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A Máster em Comércio Exterior e Marketing Internacional está dirigida a pessoas sem conhecimentos
prévios de comércio exterior. Os objetivos são oferecer ao aluno uma
formação prática nas técnicas do comércio exterior (logística,
alfândegas, ...) e do marketing internacional.
Duração: 11 meses.
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Modalidade. A Pós-Graduação em Comércio Exterior se apresenta em formato de educação à distância
(e-learning).
Idioma: português 
(também disponível em: espanhol, inglês o francês).
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I: Comércio Exterior
Exportação
- O comércio exterior: Exportações - Importações.
- Vantagens da exportação.
- Recursos necessários para exportar.
- Início da actividade exportadora.
- O processo de exportação.
- Os documentos de exportação.
Globalização
- A Globalização. Aspectos históricos. Evolução da economia internacional.
- A globalização da economia. O estado do mundo.
- Análise de comércio internacional de bens e serviços. Os países emergentes. Os países BRIC.
- Globalização e regionalismo. Acordos de integração.
- A União Europeia e a globalização.
- A globalização e a pobreza no mundo.
- Desenvolvimento humano e Globalização e globalização.
- A crise econômica mundial. Perspectivas regionais. Crise alimentar.
Organizações Internacionais
- Nações Unidas (UN).
- Conferência das Nações Unidas sobre Comércio e Desenvolvimento (UNCTAD).
- Centro de Comércio Internacional (INTRACEN).
- Grupo Banco Mundial (BM).
- Organização Mundial do Comércio (OMC).
- Fundo Monetário Internacional (FMI).
- Câmara de Comércio Internacional (ICC).
- Outros organismos internacionais.
Alfândega / Aduanas
- As Alfândegas
- A Organização Mundial das Alfândegas (OMA)
- Sistema Harmonizado (Convenção Internacional sobre o Sistema Harmonizado de
- Designação e Codificação de Mercadorias)
- Origem das mercadorias, valor e à declaração aduaneira.
- As Alfândegas na União Européia. Estatísticas comunitárias do comércio externo (Extrastat).
- O Código Aduaneiro Comunitário. Nomenclatura Combinada, Pauta Aduaneira Comum e
- Pauta Integrada das Comunidades Européias (Taric)
- Medidas anti-dumping. Destinos aduaneiros. Franquias aduaneiras. Defesa contra os entraves ao comércio.
- Estudo de caso: As alfândegas de Portugal, Angola e Cabo Verde.
Aduanas do Brasil
- Sistema Integrado de Comércio Exterior - SISCOMEX.
- O Brasil e o MERCOSUL.
- Sistema Harmonizado (SH) de Designação e de Codificação de Mercadorias.
- Nomenclatura Comum do MERCOSUL (NCM).
- Tarifa Externa Comum (TEC). Certificado de Origem.
- O Despacho Aduaneiro de Mercadorias.
- Defesa Comercial. Dumping e Direitos Antidumping. Medidas de Salvaguarda. Subsídios e Medidas Compensatórias.
- Acordos Internacionais dos quais o Brasil é Parte.
- Barreiras Comerciais e Não-Tarifárias.
Incoterms
- Introdução.
- Análise dos Incoterms.
- Grupo E: EXW.
- Grupo F: FAS FCA FOB.
- Grupo C: CFR CIF CPT CIP.
- Grupo D: DES DEQ DDU DDP DAF.
- Como são utilizados?.
Logística Internacional
- A Logística Internacional.
- Critérios de seleção do meio de transporte mais adequado.
- Documentos do transporte internacional (Bill of lading ou conhecimento de
embarque, AWB, CMR, CIM, etc.)
- Custos. Seguros de transporte.
- As Embalagens. Container.
- Transporte marítimo, aéreo, rodoviário, ferroviário.
- Transporte multimodal.
Meios de Pagamentos Internacionais. Créditos Documentários
- Os Meios de Pagamentos Internacionais.
- Cheques e transferências.
- Remessa simples e documentária.
- Os Créditos Documentários. Tipos, modalidades e variantes. Conteúdo. Check list documental
- A UCP 600.
- Análise dos Créditos Documentários.
Financiamento Internacional
- Os mercados de divisas internacionais e o comércio exterior.
- O Seguro de Câmbio.
- A Balança de Pagamentos.
- Financiamento de importações e exportações. Financiamento das operações de comércio exterior.
- Créditos de financiamento.
- Outras modalidades (Factoring, leasing, etc.)
Contratos internacionais
- Os contratos internacionais no comércio exterior.
- Convenção de Viena.
- Cláusulas habituais de um contrato de compra e venda internacional.
- Contratos internacionais e arbitragem.
- Análise de casos.
Departamento Exportação
- Departamento de Exportação.
- Organização de um departamento de exportação.
- Funções.
- Diretor Gerente de Exportação. Administrativo.
- Recursos Humanos necessários.
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Módulo II: Marketing Global
Marketing internacional
- Empresas Exportadoras. A exportação. Recursos necessários. O inicio da atividade.
- Competitividade internacional. Teorias de Porter.
- Marketing internacional aplicado aos negócios internacionais. Plano de Marketing internacional.
- Marketing MIX.
- e-marketing.
Estudo de mercado
- Estudo de Mercados internacionais.
- O quê exportar? Para onde exportar? Como exportar?.
- Métodos de análise.
- Análise PEST (Político-Legal, econômica, Sociocultural, Tecnológica).
- Exemplos de um estudo.
Políticas de produto
- Produto nos mercados internacionais.
- Estratégias de produto. Modificações e adaptações de produto.
- A qualidade desde o ponto de vista do marketing internacional.
- Normas e Certificações. O marcado CE.
- Agregação de valor digital ao produto mediante e-business.
Preços de exportação
- Preços de exportação.
- Cálculo de preços de exportação.
- Estratégias de preços de exportação.
- Políticas de preços e e-business.
Promoção internacional
Promoção internacional.
- Promoção internacional.
- Políticas de promoção.
- Promoção internacional direta e indireta.
- Publicidade / Propaganda.
- Relações públicas.
- Catálogos.
Imagem do País.
- A marca país.
- A estratégia de internacionalização e a marca país.
Feiras Internacionais.
- As feiras internacionais.
- Objetivos.
- Preparação e organização de feiras internacionais.
- Feiras no mundo.
Viagens de negócios.
- Preparação.
- A viagem.
- A venda.
- Depois da viagem.
e-Promoção na Internet.
- e-Promoção.
- Técnicas para promover-se nos sites de busca.
- Como sair entre os primeiros
no Google.
- Banners. Programas de co-branding e de filiação.
- Estruturação de uma loja virtual.
Distribuição internacional
Distribuição internacional.
- A Distribuição internacional.
- Exportação indireta.
- Assessoria.
- Exportação associada. Consórcios.
- Trading Companies
- A distribuição tradicional e o e-business.
Exportação direta.
- Importador / Distribuidor.
- Representante.
- Pessoal próprio.
- Filial de venda / industrial.
- Licenciamento.
- Franquias.
- Outras modalidades.
Gestão da Rede de distribuição.
- Critérios de seleção.
- Perfil do representante / distribuidor internacional.
- Contrato de distribuição.
- Métodos de procura.
- Controle do representante.
Segmentação, marca e posicionamento
- A Segmentação nos mercados internacionais.
- Critérios de Segmentação de mercados. Etapas de um processo de segmentação internacional.
- A importância da Marca na estratégia de internacionalização.
- Estratégias de marca nos mercados exteriores.
- O posicionamento nos mercados internacionais.
- Estratégias de posicionamento.
Idiomas para os negócios
- Idiomas do mundo. As linguas francas. Os idiomas emergentes (chinês, russo, hindi, ...)
- Espanhol, inglês o
francês para os negócios
internacionais.
- Ferramentas de tradução digitais. Portais especializados.
Unidade Optativa:
Documentação de importação e exportação
- A importância dos documentos nas operações de importação e exportação.
- Documentos de Origem.
- Documentos Comerciais.
- Documentos Administrativos.
- Outros Documentos.
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 Angola,
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 Moçambique,
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Máster MIB Portugal Angola Moçambique: formação prática nas técnicas do comércio exterior (logística alfândegas) e do marketing internacional.
O sistema de estudos é totalmente à distância, o que permite que você se
matricule quando quiser e estude a partir de qualquer lugar do mundo. As
matrículas são feitas continuamente, o que permite que você se matricule quando
quiser, sem depender da abertura de novas turmas. Os alunos podem realizar seus exercícios, comunicar-se com os tutores, etc. em
português.
Outros másters (mestrados): MIB Executive
Máster em Negócios na Ásia
Mestrado CPLP
Máster em Mercados Emergentes
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