Preços de exportação, Cálculo, Políticas

Conteúdo programático da unidade curricular (UC) - Os preços de exportação: cálculo, políticas, estratégias..

A política de preços internacional
O ciclo de vida de um produto e a política de preços internacional
Cálculo de preços de exportação
Os preços internacionais e os Incoterms® 2020
Análise dos preços da concorrência
As estratégias de preços internacionais
As possibilidades disponíveis para o exportador
As estratégias de preços e o e-business
Casos de estudo:
1. Cálculo de preços de exportação de um móvel
2. A política de preços de exportação em função da inflação
3. A política de preços de Nintendo
4. Uma estratégia de preços para a América Latina
5. O Grupo Camargo Corrêa - Havaianas

Os objetivos da UC «Os preços de exportação» são os seguintes:

Compreender a importância de uma correta estratégia de preços internacionais
Saber desenhar uma estratégia de preços internacionais e avaliar a sua repercussão no marketing mix internacional
Saber calcular os preços de exportação para diferentes mercados

Exemplo:
«A Política de preços internacional»:
Estratégias de preços internacionais (curso mestrado doutoramento)

Formação online (Curso, Mestrado, Doutoramento): Global Marketing

Estudantes, Curso Mestrado Doutoramento, Negócios Internacionais, Comércio Exterior

A UC «Os preços de exportação» é estudada nos seguintes programas de ensino superior online ministrados pela EENI Global Business School (Escola de Negócios):

Mestrados (MIB): Negócios Internacionais, Comércio Exterior, Back Office Exportação

Doutoramento (Doutorado DIB): Comércio Mundial

Curso Superior: Marketing Internacional

Formação online (Curso, Mestrado, Doutoramento): Curso Superior de Especialização em Marketing Internacional

Cursos: Assistente de exportações, Global Marketing

Formação online (Curso, Mestrado, Doutoramento): Assistente de Comércio Exterior

Línguas: Ensino superior à distância (Cursos, Mestrados, Doutoramento) em Português, comércio exterior ou Mestrado negócios internacionais comércio exterior EAD em Espanhol Precios Exportación Estudar em Inglês online, curso mestrado doutoramento, comércio exterior, negócios internacionais Export Prices Estudar mestrado negócios internacionais e comércio exterior em Francês Prix Exportation.

Créditos da UC «Os preços de exportação»: 1
Duração: uma semana

Área de conhecimento: Marketing internacional.

Uma política de preços inadequada pode levar a um fracasso total nos mercados internacionais.

Exemplo:
Política de preços internacional (Doutoramento Mestrado Curso)

Os Preços de exportação

A política de preços de exportação é, provavelmente, um dos aspectos mas complexos do comércio exterior.

Torna-se assim indispensável que se conheça os preços correntes nos diversos mercados internacionais, o que nos permitirá adotar alguns critérios objetivos para fixar os preços de exportação. Ainda assim, nós defrontamos com o conhecido dilema: preços locais ou preços globais?

Por outro lado, o preço estará intimamente ligado ao Incoterm selecionado. Nos mercados mais competitivos é comum a entrega feita na casa do cliente, o que nos leva a oferecer os nossos produtos sob a condição DDP.

Em outros países isso pode ser impossível, o que cria uma situação muito difícil.
Uma solução pode ser a adoção de um preço FOB global e estarmos em condições de adaptá-lo a cada mercado, em função dos custos de cada um.

Em muitas ocasiões as empresas calculam o preço de exportação a partir do preço nacional, o qual não sempre é verdadeiro, já que os preços calculados para o mercado nacional contêm uns custos que não deveria imputar-se ao produto para a exportação e que em definitiva diminuem a competitividade do produto (serviço) no mercado.

Outro dos fatores que influem no preço é a estrutura de distribuição do mercado.

Se somamos, além disso, o desconhecimento dos preços da concorrência nos mercados exteriores podemos chegar à conclusão que muitas vezes os preços se estimam a «olho», pela intuição. Observa-se também, que muitos responsáveis da exportação acham que o preço mais baixo sempre é o melhor.

O método mais habitual para a determinação do preço é acrescentar uma margem aos custos de fabricação. O preço deve surgir como a análise comparativa dos produtos (serviços) com similares características da concorrência e o ajuste às realidades da empresa.

Devemos nos lembrar sempre de que o preço transmite uma informação ao consumidor.

Exemplo:
Preços de exportação, Cálculo, Políticas. Estratégias de preços internacionais (marketing)

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