Preços de exportação

EENI- Escola Superior de Negócios Internacionais

Conteúdo programático da unidade curricular - Os preços de exportação: cálculo, políticas, estratégias...

  1. A política de preços internacional
  2. O ciclo de vida de um produto e a política de preços internacional
  3. Cálculo de preços de exportação
  4. Os preços internacionais e os Incoterms
  5. Análise dos preços da concorrência
  6. As estratégias de preços internacionais
  7. As possibilidades disponíveis para o exportador
  8. As estratégias de preços e o e-business
  9. Casos de estudo:
    1. Cálculo de preços de exportação de um móvel
    2. A política de preços de exportação em função da inflação
    3. A política de preços de Nintendo
    4. Uma estratégia de preços para a América Latina
    5. O Grupo Camargo Corrêa - Havaianas

Os objetivos da unidade curricular «Os preços de exportação» são os seguintes:

  1. Entender a importância da uma correta estratégia de preços internacionais
  2. Saber desenhar uma estratégia de preços internacionais e avaliar a sua repercussão no marketing mix internacional
  3. Saber calcular os preços de exportação para os diferentes mercados
A unidade curricular «Os preços de exportação» estuda-se:
  1. Mestrado Profissional em Negócios Internacionais (à distância)
  2. Mestrado em Comércio e Marketing Internacional
  3. Pós-Graduação em Marketing Internacional
  4. Curso de Global Marketing

Idioma de estudo: Português ou Espanhol Precios Export Inglês Export Prices Francês Prix Export.

  1. Créditos da unidade curricular «Os preços de exportação»: 1 ECTS
  2. Duração: uma semana

Área de conhecimento: Marketing internacional.

Exemplo da unidade curricular - «A Política de preços internacional»:
Estratégias de preços internacionais

Descrição da unidade curricular - Os Preços de exportação:

A política de preços de exportação é, provavelmente, um dos aspetos mas complexos do comércio exterior.

Uma política de preços inadequada pode levar a um fracasso total nos mercados internacionais.

Política de preços internacional

Torna-se assim indispensável que se conheça os preços correntes nos diversos mercados internacionais, o que nos permitirá adotar ums critérios objetivos para fixar os preços de exportação. Ainda assim, nos defrontamos com o conhecido dilema: preços locais ou preços globais?

Por outro lado, o preço estará intimamente ligado ao Incoterm selecionado.

Nos mercados mais competitivos é comum a entrega feita na casa do cliente, o que nos leva a oferecer os nossos produtos sob a condição DDP.

  1. Em outros países isso pode ser impossível, o que cria uma situação muito difícil.
  2. Uma solução pode ser a adoção de um preço FOB global e estarmos em condições de adaptá-lo a cada mercado, em função dos custos de cada um.

Em muitas ocasiões as empresas calculam o preço de exportação a partir do preço nacional, o qual não sempre é verdadeiro, já que os preços calculados para o mercado nacional contêm uns custos que não deveria imputar-se ao produto para a exportação e que em definitiva diminuem a competitividade do produto (serviço) no mercado.

Outro dos fatores que influem no preço é a estrutura de distribuição do mercado.

Se somamos, além disso, o desconhecimento dos preços da concorrência nos mercados exteriores podemos chegar à conclusão que muitas vezes os preços se estimam a «olho», pela intuição. Observa-se também, que muitos responsáveis da exportação acham que o preço mais baixo sempre é o melhor.

Preços de exportação

O método mais habitual para a determinação do preço é acrescentar uma margem aos custos de fabricação. O preço deve surgir como a análise comparativa dos produtos (serviços) com similares características da concorrência e o ajuste às realidades da empresa.

Devemos nos lembrar sempre de que o preço transmite uma informação ao consumidor.



Universidade U-EENIPaz, Não Terrorismo