Preços de exportaçãoConteúdo programático da unidade curricular (UC) - Os preços de exportação: cálculo, políticas, estratégias..
Os objetivos da UC «Os preços de exportação» são os seguintes:
Exemplo: A UC «Os preços de exportação» é estudada nos seguintes programas de ensino superior online ministrados pela EENI Global Business School (Escola de Negócios): Mestrados (MIB): Negócios Internacionais, Comércio Exterior, Back Office Exportação Doutoramento (Doutorado DIB): Comércio Mundial Curso Superior: Marketing Internacional Cursos: Assistente de exportações, Global Marketing Línguas:
Área de conhecimento: Marketing internacional. Uma política de preços inadequada pode levar a um fracasso total nos mercados internacionais. Exemplo: Os Preços de exportação A política de preços de exportação é, provavelmente, um dos aspectos mas complexos do comércio exterior. Torna-se assim indispensável que se conheça os preços correntes nos diversos mercados internacionais, o que nos permitirá adotar alguns critérios objetivos para fixar os preços de exportação. Ainda assim, nós defrontamos com o conhecido dilema: preços locais ou preços globais? Por outro lado, o preço estará intimamente ligado ao Incoterm selecionado. Nos mercados mais competitivos é comum a entrega feita na casa do cliente, o que nos leva a oferecer os nossos produtos sob a condição DDP.
Em muitas ocasiões as empresas calculam o preço de exportação a partir do preço nacional, o qual não sempre é verdadeiro, já que os preços calculados para o mercado nacional contêm uns custos que não deveria imputar-se ao produto para a exportação e que em definitiva diminuem a competitividade do produto (serviço) no mercado. Outro dos fatores que influem no preço é a estrutura de distribuição do mercado. Se somamos, além disso, o desconhecimento dos preços da concorrência nos mercados exteriores podemos chegar à conclusão que muitas vezes os preços se estimam a «olho», pela intuição. Observa-se também, que muitos responsáveis da exportação acham que o preço mais baixo sempre é o melhor. O método mais habitual para a determinação do preço é acrescentar uma margem aos custos de fabricação. O preço deve surgir como a análise comparativa dos produtos (serviços) com similares características da concorrência e o ajuste às realidades da empresa. Devemos nos lembrar sempre de que o preço transmite uma informação ao consumidor. Exemplo: Treinamento recomendado para os estudantes de
(c) Escola de Negócios EENI Global Business School (1995-2022) |