Preços de exportação

EENI- Escola Superior de Negócios Internacionais

Conteúdo programático da unidade curricular - Os preços de exportação: cálculo, políticas, estratégias...

1. A política de preços internacional
2. O ciclo de vida de um produto e a política de preços internacional
3. Cálculo de preços de exportação
4. Os preços internacionais e os Incoterms
5. Análise dos preços da concorrência
6. As estratégias de preços internacionais
7. As possibilidades disponíveis para o exportador
8. As estratégias de preços e o e-business
9. Casos de estudo:
   1. Cálculo de preços de exportação de um móvel
   2. A política de preços de exportação em função da inflação
   3. A política de preços de Nintendo
   4. Uma estratégia de preços para a América Latina
   5. O Grupo Camargo Corrêa - Havaianas

Os objetivos da unidade curricular «Os preços de exportação» são os seguintes:

1. Entender a importância de uma correta estratégia de preços internacionais
2. Saber desenhar uma estratégia de preços internacionais e avaliar a sua repercussão no marketing mix internacional
3. Saber calcular os preços de exportação para os diferentes mercados

Exemplo da unidade curricular - «A Política de preços internacional»:

Descrição da unidade curricular - Os Preços de exportação:

A política de preços de exportação é, provavelmente, um dos aspetos mas complexos do comércio exterior.

Uma política de preços inadequada pode levar a um fracasso total nos mercados internacionais.

Torna-se assim indispensável que se conheça os preços correntes nos diversos mercados internacionais, o que nos permitirá adotar ums critérios objetivos para fixar os preços de exportação. Ainda assim, nos defrontamos com o conhecido dilema: preços locais ou preços globais?

Por outro lado, o preço estará intimamente ligado ao Incoterm selecionado.

Nos mercados mais competitivos é comum a entrega feita na casa do cliente, o que nos leva a oferecer os nossos produtos sob a condição DDP.

1. Em outros países isso pode ser impossível, o que cria uma situação muito difícil.
2. Uma solução pode ser a adoção de um preço FOB global e estarmos em condições de adaptá-lo a cada mercado, em função dos custos de cada um.

Em muitas ocasiões as empresas calculam o preço de exportação a partir do preço nacional, o qual não sempre é verdadeiro, já que os preços calculados para o mercado nacional contêm uns custos que não deveria imputar-se ao produto para a exportação e que em definitiva diminuem a competitividade do produto (serviço) no mercado.

Outro dos fatores que influem no preço é a estrutura de distribuição do mercado.

Se somamos, além disso, o desconhecimento dos preços da concorrência nos mercados exteriores podemos chegar à conclusão que muitas vezes os preços se estimam a «olho», pela intuição. Observa-se também, que muitos responsáveis da exportação acham que o preço mais baixo sempre é o melhor.

O método mais habitual para a determinação do preço é acrescentar uma margem aos custos de fabricação. O preço deve surgir como a análise comparativa dos produtos (serviços) com similares características da concorrência e o ajuste às realidades da empresa.

Devemos nos lembrar sempre de que o preço transmite uma informação ao consumidor.