Marketing internacional - Mestrado / Doutoramento

Internacionalização de empresas.

Toda pessoa que deseje fazer negócios internacionais deve ser um estrategista, capaz de desenhar estratégias globais adaptadas para cada mercado objetivo.

Neste módulo analisaremos os principais conceitos sobre as estratégias de internacionalização de empresas exportadoras bem como vários casos de sucesso de diferentes empresas.

O e-business é uma nova forma de fazer negócios que pode ser convertido em uma vantagem competitiva para uma empresa no mercado global se sabe desenhar-se uma estratégia de e-business conforme com a sua estratégia de internacionalização. Em muitos casos essa falta de estratégia pode converter esta vantagem em uma ameaça ou uma fraqueza para a própria empresa.

Qualquer pessoa relacionada com os negócios globais (exportação, filiais, deslocados, etc.) negocia com pessoas de diferentes culturas e línguas. Quanto mais conheçamos sobre a cultura dos outros países, mais possibilidades teremos de evitar conflitos interculturais.

O estudo da negociação intercultural nos permitirá saber gerenciar este importante aspecto dos negócios internacionais.

O passo final de uma estratégia de internacionalização costuma ser a implantação no exterior (filiais venda, produção, empresas mistas...).

O investimento estrangeiro direto (IED) reflete o objetivo de obter um interesse duradouro pela entidade residente em uma economia (investidor direto), em uma entidade residente em outra economia diferente à do investidor (empresa de investimento direto).

Neste módulo analisa-se também a função da Conferência sobre Comércio e Desenvolvimento (UNCTAD).

A empresa que deseje implantar-se no exterior encontrará neste módulo toda a informação necessária para um investimento seguro em outro mercado.

1. Compreender as implicações da frase «Pensar globalmente, agir localmente» na estratégia de internacionalização e a importância do marketing mix internacional
2. Compreender a importância da pesquisa de mercados nas estratégias de internacionalização. Saber analisar uma pesquisa de mercado
3. Compreender a importância da necessidade da adaptação do produto aos diferentes mercados e culturas
4. Saber desenvolver as estratégias de produto para os mercados internacionais
5. Compreender a importância de uma correta estratégia de preços internacionais e a sua repercussão no marketing mix internacional
6. Saber calcular os preços de exportação para os diferentes mercados
7. Saber desenvolver as estratégias de promoção internacional mais adequadas a cada mercado.
   1. Compreender a importância da marca «imagem do país» e das feiras internacionais na estratégia de promoção internacional
   2. Saber planejar corretamente as viagens comerciais internacionais
8. Compreender as diferentes estratégias de distribuição internacional.
   1. Saber selecionar a estratégia de distribuição mais adequada para cada mercado
   2. Compreender a importância de uma correta gestão da rede de distribuição internacional
9. Compreender a importância da segmentação internacional na estratégia de marketing e internacionalização
10. Compreender o funcionamento e a organização de um departamento de exportação.
    1. Saber dimensionar o departamento de exportação necessário
    2. Definir os perfis necessários do departamento de exportação
11. Ter critérios para aplicar uma estratégia de marca global ou adaptada aos mercados, assim como gerenciar a marca nos mercados internacionais
12. Saber quais critérios tem que aplicar para posicionar uma marca nos mercados internacionais
13. Conhecer os conceitos de investimento estrangeiro direto (IED) e a sua situação global
14. Saber analisar os fluxos mundiais de investimento direto estrangeiro
15. Compreender uma função da Conferência das Nações Unidas sobre Comércio e Desenvolvimento (UNCTAD) nos investimentos no exterior
16. Aprender as diferentes estratégias a seguir para estabelecer uma empresa no estrangeiro
17. Aprender a desenhar e a programar uma estratégia de internacionalização
18. Saber desenhar e incorporar as estratégias de negociação intercultural nas nossas relações internacionais
19. Compreender a natureza das diferentes culturas do mundo e como adaptar as estratégias de internacionalização aos diferentes mercados
20. Compreender o e-business e os diferentes modelos digitais de negócios que uma empresa pode implementar, bem como a importância da estratégia, o marketing e a tecnologia em um projeto de e-business
21. Saber integrar uma estratégia de e-business nas atividades de internacionalização
22. Informar sobre as ferramentas que uma empresa exportadora pode implantar para lutar contra a corrupção

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