Estratégias Globais de Precificação, Cálculo

1. Introdução às estratégias de precificação
   1. Estudo de caso: estratégia global de preços da Netflix
   2. Estudo de caso: estratégia de preços da Apple na Ásia
2. A política global de precificação
3. Cálculo de preços de exportação
   1. Preço Baseado no Mercado ( Preço Orientado pela Procura)
   2. Preço Uniforme (Precificação Padronizada)
   3. Precificação Diferenciada
   4. Padronização vs. adaptação. Estratégias de glocalização
4. O ciclo de vida de um produto e a política global de precificação
5. Preços globais, logística e Incoterms
   1. Estudo de caso: inovações e expansão global da TechTrend (Logística e Incoterms)
6. Análise dos preços da concorrência
7. Religião e preços de exportação
   1. Estudo de caso: A indústria de alimentos Halal na Malásia e o seu impacto nos preços de exportação
8. As estratégias de preços e o Comércio eletrónico
9. Casos de estudo:
   1. Cálculo de preços de exportação de um móvel
   2. A política de precificação de exportação em função da inflação
   3. A política de precificação de Nintendo
   4. Uma estratégia de preços para a América Latina
   5. O Grupo Camargo Corrêa - Havaianas

Os objetivos da unidade curricular «Estratégias globais de precificação» são:

1. Compreender a importância de uma correta estratégias globais de precificação
2. Saber desenhar uma estratégias globais de precificação e avaliar a sua repercussão no marketing mix internacional
3. Saber calcular os preços de exportação para diferentes mercados

«A política global de precificação»:

IA para os Negócios Globais

1. Introdução à IA nos Negócios Globais
2. IA e comércio global
3. Inteligência Artificial em marketing internacional e insights do cliente
4. IA e negociação intercultural
5. Considerações éticas e regulatórias na IA global

A UC «Estratégias globais de precificação» é estudada nos seguintes programas ministrados pela EENI Global Business School:

Mestrado em Negócios Internacionais, Comércio Exterior.

Doutoramento: Comércio Mundial.

Certificado em Marketing Internacional.

Cursos: Assistente de exportações, Global Marketing

Precios Exportación Export Prices Prix Exportation.

1. Créditos da UC «Estratégias globais de precificação»: 1
2. Duração: uma semana

Área de conhecimento: Marketing internacional.

A política de precificação de exportação é, provavelmente, um dos aspectos mas complexos do comércio exterior.

Torna-se assim indispensável que se conheça os preços correntes nos diversos mercados internacionais, o que nos permitirá adotar alguns critérios objetivos para fixar os preços de exportação. Ainda assim, nós defrontamos com o conhecido dilema: preços locais ou preços globais?

As estratégias eficazes de precificação global exigem uma compreensão detalhada dos mercados locais, do comportamento do consumidor e da dinâmica competitiva. As empresas devem equilibrar padronização (para simplificar) e diferenciação (para obter relevância local), aproveitando ferramentas baseadas em dados para se manterem ágeis. Seja utilizando preços de penetração para entrar em novos mercados ou preços premium para reforçar o valor da marca, a chave é alinhar os preços às expectativas do cliente e aos objetivos do negócio.

Para mais insights, ferramentas como a Supra (supra.tools) oferecem recursos gratuitos para pesquisas de preços, e a pesquisa da McKinsey destaca potenciais aumentos de EBITDA de 2% a 7% a partir de preços orientados pelo mercado.

Por outro lado, o preço vai ser intimamente ligado ao Incoterm selecionado. Nos mercados mais competitivos é comum aentre ga feita na casa do cliente, o que nos leva a oferecer os nossos produtos sob a condição DDP.

1. Em outros países isso pode ser impossível, o que cria uma situação muito difícil
2. Uma solução pode ser a adoção de um preço FOB global e estarmos em condições de adaptá-lo a cada mercado, em função dos custos de cada um

Os preços globais, a logística e os Incoterms são componentes essenciais do comércio internacional, garantindo transações tranquilas, gerenciamento de custos e alocação de riscos entre compradores e vendedores.

Em muitas ocasiões as empresas calculam o preço de exportação a partir do preço nacional, o qual não sempre é verdadeiro, já que os preços calculados para o mercado nacional contêm uns custos que não deveria imputar-se ao produto para a exportação e que em definitiva diminuem a competitividade do produto (serviço) no mercado.

1. Religião e políticas internacionais de produtos/serviços

Outro dos fatores que influem no preço é a estrutura de distribuição do mercado.

Se somamos, além disso, o desconhecimento dos preços da concorrência nos mercados exteriores podemos chegar à conclusão que muitas vezes os preços se estimam a «olho», pela intuição. Observa-se também, que muitos responsáveis da exportação acham que o preço mais baixo sempre é o melhor.

O método mais habitual para a determinação do preço é acrescentar uma margem aos custos de fabricação. O preço deve surgir como a análise comparativa dos produtos (serviços) com similares características da concorrência e o ajuste às realidades da empresa.

Devemos nos lembrar sempre de que o preço transmite uma informação ao consumidor.

A Netflix, serviço líder global de streaming, expandiu-se rapidamente de sua base nos EUA para mais de 190 países até 2025. Para ter sucesso em mercados diversificados, com condições econômicas, comportamentos de consumo e cenários competitivos variados, a Netflix adotou uma estratégia de preços diferenciada, combinada com elementos de preços de penetração e preços baseados em valor. Essa abordagem ajudou a Netflix a atingir 290 milhões de assinantes pagos globalmente até o segundo trimestre de 2025, com crescimento significativo em mercados emergentes como Índia, Brasil e Nigéria.

A Apple, líder global em eletrônicos de consumo, tem presença significativa na Ásia, região que representa aproximadamente 30% de sua receita global em 2025. Seus principais mercados incluem China, Japão, Índia e Sudeste Asiático (por exemplo, Singapura e Indonésia). A imagem premium da Apple, impulsionada por produtos como iPhone, MacBook e Apple Watch, exige uma estratégia de preços que equilibre exclusividade com penetração de mercado nas diversas economias asiáticas. A Apple emprega uma estratégia de preços premium combinada com preços diferenciados para atender aos diferentes poderes de compra e preferências dos consumidores em toda a região.