Objetivos do Mestrado em Comércio Exterior

1. Analisar o perfil das empresas que podem exportar, os recursos necessários para a exportação, assim como analisar o início de uma atividade exportadora
2. Compreender os objetivos da Organização Mundial do Comércio (OMC)

1. Conhecer os documentos utilizados no comércio exterior.
   1. Saber preenchê-los adequadamente
   2. Saber fazer os check-list correspondentes
2. Compreender a função e o funcionamento das alfândegas, assim como os diferentes regimes comerciais e os métodos de classificação de mercadorias
3. Compreender a importância dos Incoterms nas operações de exportação e de importação.
   1. Saber calcular os preços em função dos Incoterms
   2. Conhecer o risco, o custo e os trâmites necessários em função do Incoterm selecionado
4. Conhecer os princípios da contratação internacional, assim como as principais cláusulas de um contrato de compra e venda internacional
5. Compreender os conceitos-chave do comércio de serviços: os modos de fornecimento, o tratamento de nação mais favorecida, a liberalização, o acesso ao mercado.

1. Analisar os diferentes meios de pagamento utilizados no comércio exterior
2. Compreender a importância do crédito documentário nas operações de comércio internacional, bem como o seu funcionamento
3. Compreender os fundamentos dos mercados internacionais de divisas e o conceito de risco e de seguro de câmbio
4. Compreender as modalidades de financiamento das importações e exportações

Compreender a importância da logística e do transporte internacional no comércio exterior.

1. Compreender o funcionamento dos diferentes meios de transporte internacional
2. Conhecer as diferentes técnicas de embalagens e a importância dos contentores

Saber identificar as medidas não-tarifárias (sanitárias, barreiras técnicas, Inspeção pré-embarque, salvaguardas, contingentes).

Objetivos do segundo módulo - «Marketing internacional».

1. Compreender as implicações da frase «Pensar globalmente, agir localmente» na estratégia de internacionalização e a importância do marketing mix internacional
2. Compreender a importância da pesquisa de mercado nas estratégias de internacionalização. Saber analisar uma pesquisa de mercado
3. Compreender a importância da necessidade da adaptação do produto aos diferentes mercados internacionais e as culturas. Saber desenvolver estratégias de produto para os mercados internacionais
4. Compreender a importância de uma correta estratégia de preços internacionais e a sua repercussão no marketing mix internacional
5. Saber calcular os preços de exportação para os diferentes mercados
6. Saber desenvolver as estratégias de promoção internacional mais adequadas para cada mercado
7. Compreender a importância da marca «imagem do país» e das feiras internacionais na estratégia de promoção internacional
8. Saber planejar corretamente as viagens comerciais internacionais
9. Compreender as diferentes estratégias de distribuição internacional. Saber selecionar a estratégia de distribuição mais adequada para cada mercado
10. Compreender a importância de uma correta gestão da rede de distribuição internacional
11. Compreender a importância da segmentação internacional na estratégia de marketing e de internacionalização
12. Ter critérios para aplicar uma estratégia de marca global ou adaptada aos mercados, assim como gerenciar a marca nos mercados internacionais
13. Saber quais critérios tem que aplicar para posicionar uma marca nos mercados internacionais
14. Compreender o funcionamento e a organização de um departamento de exportação.
    1. Saber dimensionar o departamento de exportação necessário
    2. Definir os perfis necessários
15. Compreender os conceitos fundamentais dos direitos de propriedade intelectual no comércio exterior
16. Compreender a importância da negociação intercultural nos negócios internacionais

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