Negócios no Japão, Osaca, Tóquio

1. Introdução ao Japão
2. A economia japonesa
   1. O perfil económico das regiões japonesas
   2. O comércio exterior japonês
3. O Japão: a porta de entrada para o mercado asiático
4. Fazendo negócios em Tóquio e Osaca
5. Conselhos para penetrar no mercado japonês
6. O investimento estrangeiro direto no Japão
7. Casos de estudo:
   1. Mercado de varejo do Japão
   2. GOTO INC
   3. Kazuo Inamori: Fundador de Kyocera e monge budista
8. A Conferência Internacional de Tóquio sobre o Desenvolvimento de África (TICAD)
9. Transporte e logística
10. Acesso ao mercado japonês
11. Plano de negócios para o Japão

Exemplo: Comércio exterior e negócios no Japão:

Os objetivos da UC «Comércio exterior, logística e negócios no Japão»:

1. Analisar a economia, a logística, o comércio exterior e os investimentos japonês
2. Avaliar as oportunidades de negócio no Japão
3. Analisar as relações comerciais do Japão com o país do estudante
4. Conhecer os acordos comerciais do Japão
5. Analisar o perfil de empresas e dos empresários japonês
6. Desenvolver um plano de negócios para o mercado japonês

A UC «Comércio exterior, transporte e negócios no Japão» é estudada nos seguintes programas ministrados pela EENI Global Business School:

Mestrado em Negócios Internacionais, Comércio Exterior.

Doutoramento: Comércio Mundial.

Curso: Confucionismo, Taoismo e Negócios.

Japan Japón Japon.

1. Créditos da UC «Comércio exterior, logística e negócios no Japão»: 2
2. Duração: 2 semanas

Transporte e logística no Japão.

1. Corredor logístico Ásia-África
2. Acesso ao Caminho de ferro Transiberiano (Rússia, Mongólia, China, Coreia do Norte)

Acesso preferencial e acordos comerciais do Japão.

1. O Japão pertence ao Espaço Económico budista
2. APEC
3. Acordo Transpacífico de Associação Económica
4. Parceria Regional Económica Abrangente
5. ASEAN +3
6. Associação Económica Integral ASEAN-Japão
7. Acordo Japão-México
8. Acordo UE-Japão
9. Acordo Japão-Singapura
10. Acordo Estratégica Japão-Chile
11. Acordo Japão-Austrália
12. Acordo Reino Unido-Japão
13. Acordo de parceria económica abrangente Índia-Japão
14. Acordo Japão-Peru
15. Acordo Japão-Vietname
16. Acordo Japão-Suíça
17. Acordo Brunei Darussalã-Japão
18. Acordo Japão-Indonésia
19. Acordo Japão-Tailândia
20. Acordo Japão-Malásia

1. Organização Mundial do Comércio (OMC)
   1. Acordo Geral sobre o Comércio de Serviços (AGCS)
   2. Acordo Facilitação do Comércio
   3. Acordo Inspeção Pré-embarque
   4. Acordo Barreiras Técnicas ao Comércio
   5. Acordo Salvaguardas
2. Organização Mundial das Alfândegas (OMA)
   1. Convenção de Quioto
3. Oficina de Contentores e Transporte Intermodal
4. Convenção de Chicago (OACI)
5. Organização Marítima Internacional (IMO)
   1. Convenção seguridade contentores
   2. Convenção Admissão Temporária
6. União Internacional dos Transportes Rodoviários (URI)
7. Câmara Internacional de Navegação

1. Banco Asiático de Desenvolvimento
2. Comissão Económica para a Ásia (CESAP)
3. Diálogo de Cooperação para a Ásia
4. Plano Colombo
5. Fórum BOAO para a Ásia
6. Parceria África-Ásia
7. Diálogo Ásia-Europa

1. OCDE 
   1. Medidas anticorrupção da OCDE
2. Nações Unidas
   1. Conferência sobre Comércio e Desenvolvimento (UNCTAD)
   2. OMPI
   3. Comissão das NU para o Direito Comercial Internacional
3. Banco Mundial
4. Organização Mundial do Comércio (OMC)
5. Fundo Monetário Internacional (FMI)
6. Conselho de Cooperação Económica do Pacífico
7. Banco Africano de Desenvolvimento
8. Comissão Económica para a América Latina (CEPAL)
9. Comunidade dos Países de Língua Portuguesa (CPLP) - país observador
10. ALADI - país observador
11. Comissão do Oceano Índico - país observador
12. SICA - país observador
13. IORA - Parceiro de diálogo

Tóquio, a capital do Japão, é o centro da política, da economia e da cultura japonesa.

1. Tóquio tem o maior número de consumidores entre as grandes cidades do Japão, quase 12 milhões de habitantes
2. As principais empresas do Japão têm a sua sede corporativa em Tóquio
3. Há mais de 720.000 empresas, 90% das quais são pequenas e médias empresas
4. 70% dos aproximadamente 8,37 milhões de empregados trabalham em pequenas e médias empresas cuja avançada tecnologia e alta produtividade contribuem em grande medida ao desenvolvimento e dinamismo de Tóquio
5. 70% das empresas estrangeiras que atuam no Japão concentram-se em Tóquio
6. A população do Japão é superior a 126 milhões. A maioria dos japoneses reside nas áreas urbanas densamente povoadas

As religiões no Japão:

1. Budismo
2. Confucionismo
3. Taoismo

O Japão pertence ao Espaço Económico Budista - japonesa / Civilização Sínica.

A economia japonesa.

1. Cada uma das regiões do Japão tem uma magnitude económica similar, ou inclusive maior, que muitos países
2. É importante destacar o perfil do consumidor japonês, caracterizado por ser os «pioners mundiais» em adaptar e fazer suas as novas tecnologias. Por isso, muitas empresas observam atenciosamente as tendências destes consumidores para desenvolver novos produtos ou serviços, muitos dos produtos globais têm a sua origem no Japão. Podemos considerar ao Japão como um excelente «laboratório» para testar novos produtos e serviços
3. Uma das características das empresas japonesas, desde as pequenas empresas as grandes multinacionais, é a sua capacidade de inovação tecnológica, oferecendo importantes oportunidades para as empresas estrangeiras que procuram associar-se com as empresas japonesas em toda a cadeia de valor
4. As associações com as empresas japonesas permitem às empresas estrangeiras aproveitar esta capacidade de inovação, algo vital na economia globalizada

O perfil económico das regiões japonesas.
- Hokkaido. A pesca e a silvicultura são partes importantes da agricultura de Hokkaido e a base de muita da atividade industrial da ilha, incluindo o processamento de alimentos, da madeira, da polpa e do papel. A capital é Saporo.

- Tohoku. A região de Tohoku é essencialmente agrícola

- Kanto. Esta região, que inclui como principais cidades Tóquio, Yokohama, Kawasaki, Saitama, Chiba é a região mais populosa do Japão. É o centro de conexão (Hub) da região, o distrito de Tóquio, Yokohama, é o centro comercial e da indústria do Japão.

- Chubu. Tem três áreas industriais: o Chukyo Zona Industrial, que abriga a principal instalação da Toyota Motores, a região Industrial de Tokai, onde baseia-se Yamaha, e o Hokuriku Região Industrial.

- Kinki Kansai. Localizado no oeste central de Honshu, a região de Kinki Japão é a segunda área mais importante em termos da indústria. A antiga capital de Kyoto é Kinki.

- Chugoku (Hiroshima e Nagasaki)

- Shikoku, é a menor das quatro principais ilhas do Japão

Kyushu (Okinawa). A Kita Kyushu Zona Industrial contém uma concentração de metais pesados e químicos industriais.

O comércio exterior japonês.

1. Os principais produtos exportados pelo Japão são os automóveis, os aparatos eletrónicos e os computadores
2. O parceiro comercial mais importante são os Estados Unidos, representando mais da uma quarta parte de todas as exportações japonesas
3. Os outros principais mercados de exportação são Taiwan, Hong Kong, a Coreia do Sul, a China e Singapura
4. As importações mais importantes são as matérias-primas como o petróleo, os produtos alimentícios e a madeira
5. Os principais fornecedores são os Estados Unidos, a China, a Indonésia, a Coreia do Sul, e a Austrália
6. O atrativo do Japão como destino de investimento estrangeiro direto está aumentando consideravelmente, o governo japonês realizou importantes mudanças para alcançar um ambiente investidor mais claro e transparente

A JETRO (Japão-Organização Comércio Exterior) realizou uma série de pesquisas as empresas estrangeiras implantadas no Japão cujos resultados demonstram que as dificuldades ao investimento no Japão (elevados custos na forma de fazer negócios, a exclusividade e a tradição na forma de realizar as transações comerciais, a complexidade dos procedimentos administrativos...) reduziram-se de forma significativa em comparação com há dez anos, o qual está melhorando de forma notável o clima de investimento e portanto da captação de investimento estrangeiro direto.

Acesso à novos mercados asiáticos.

A Ásia oriental segue crescendo a um ritmo surpreendente e a integração económica da região segue aumentando. Em 1980, na Ásia oriental a participação do PIB mundial situou-se em 17%. Essa cifra chegou a 29%, por causa do forte crescimento económico da Ásia oriental, onde o Japão segue tendo um forte peso. A Ásia oriental estão-se movimentando para o estabelecimento de uma área asiática de livre-comércio, muitos governos da região estão concluindo Acordos de Livre-Comércio e de integração económica. Isto ajudará mais ainda o comércio na região, e o Japão pode ser uma boa plataforma para aceder a estes mercados.

O Japão é um estado membro das Nações Unidas desde 1956. É também uma das nações do G4. Como um membro do G8, da Cooperação Económica Ásia-Pacífico, da «ASEAN Mais Três» e um participante na Cúpula da Ásia Oriental, o Japão participa ativamente nos assuntos internacionais e reforça os laços diplomáticos com os seus parceiros mais importantes em todo o mundo.

Os acordos de Parceria Económica com Brasil, o México, a Malásia, as Filipinas, o Chile, a Tailândia, Brunei, o Vietname, a Indonésia e a Suíça.

Fazendo negócios Tóquio (Japão):

Matsushita Elétrico / Panasonic
Esta empresa foi fundada em 1918, quando Konosuke Matsushita (tinha então vinte e três anos) fundou um pequeno escritório com dois trabalhadores (sua mulher e o seu cunhado), produzindo e vendendo pequenos tomadas que o mesmo desenhava. Em 1932 desenhou a filosofia empresarial que permitirá transformar à empresa em um dos líderes mundiais.

Hoje em dia, o grupo é uma das empresas mais importantes do mundo em componentes eletrónicas, os produtos de consumo eletrónicos, pequenos eletrodomésticos, os equipamentos para automatização, as comunicações, etc.

A evolução das redes digitais coloca umas novas oportunidades de negócio, e também ameaça para o grupo, por isso realizou um processo de reengenharia para poder adaptar-se ao novo ambiente global- digital, reclassificando seus segmentos de negócio internacionais em quatro novos segmentos. Nesta parte serão analisados estes novos segmentos internacionais.

Mitsubishi Corporação.
É a trading Companhia (sogo shosha) japonesa mais importante, com quase 200 filiais em oitenta países, e quase 500 empresas pertencentes ao grupo. Trabalham quase 47.000 pessoas. Os seus principais setores de atuação são: energia, os metais, a maquinaria, química e alimentação. Apesar que suas atividades abrangem desde o puro trading até o processo do investimento, a essência das suas atividades pode describirse como «centrada nas necessidades e desejos dos clientes e da sociedade, concebendo modelos de negócios e fornecendo serviços que garantam a viabilidade empresarial».

Nas atividades de trading, podem fornecer serviços de alto valor acrescentado usando suas redes de informação globais para colher a informação que lhes permita desenhar as estratégias mais adequadas para cada mercado, oferecendo também as funções necessárias: logística, Marketing ou financiamento. Quando a empresa investe em um negócio, compartilha o risco com os seus parceiros e acrescentam valor ao negócio nas forças das redes globais da empresa. A análise destes casos, permite compreender o funcionamento das Sogo Shoshas japonesas.

MITSUI CO
Mitsui Companhia Limitada. (Mitsui) é também uma importante Sogo Shosha japonesa, podendo fornecer «serviços de alto valor acrescentado, desde a comercialização de mercadorias até o desenvolvimento industrial de uma empresa». A empresa usa suas forças internacionais para favorecer o desenvolvimento de novos Negócios globais. A empresa está redesenhando suas estratégias para enfrentar com sucesso as novas oportunidades dos mercados globais, procurando oferecer novos serviços de grande valor acrescentado.

ITOCHU Corporação
ITOCHU é outra das «Companhias comerciais» importantes do Japão. É uma empresa global com escritórios em oitenta países trabalhando em diversos setores. Por faturamento, é uma das grandes empresas do setor. Em abril de 1997 introduziu uma nova forma de fazer negócios dividindo as operações globais em várias companhias administradas de forma individual. Em 1999 se adotou a figura do «Corporate Executivo officer» com o objetivo de dividir da uma forma mais clara as funções do conselho de direção. Esta reestruturação lhes permitiu reagir com rapidez aos novos e contínuas mudanças dos mercados internacionais, especialmente nos mercados emergentes.

SUMITOMO
Sumitomo Corporação se especializa na comercialização de commodities em todo tipo de indústrias usando suas redes internacionais assim como em fornecer a estes clientes serviços de alto valor acrescentado (financiamento, a informação, modelos de negócios, etc.). Sumitimo base sua estratégia na utilização das suas «forças corporativas» para alavancar novos modelos de negócio.

TOYOTA
Toyota Motor Corporação é o terceiro produtor mundial de carros, oferecendo desde mini-veículos até grandes caminhões. As marcas globais das suas duas marcas, Toyota e Lexus, combinadas com as marcas Daihatsu e Hino, representam 6,16 milhões de unidades. Contava com doze plantas e onze filiais de produção no Japão e fábricas em vinte e seis países, produzindo carros e as componentes para Lexus e Toyota. As suas marcas se comercializam em mais de 140 países. Trabalham 264.096 no mundo inteiro. O negócio do automóvel (incluindo o financiamento das vendas) representa 90% do total das suas vendas. Toyota tem também uma crescente pasta de mercadorias e está experimentado uma diversificação das suas operações globais, com empreendimentos conjuntos (joint ventures) em setores como as telecomunicações ou as embarcações de recreio. Neste caso será analisada a estratégia global desta empresa.

A ALIANÇA ENTRE NISSAN & RENAULT
Assinada em Março de 1999, a aliança entre Nissan e Renault é a primeira deste tipo entre empresas Japonesas e Francesas, cada uma com as suas próprias culturas empresariais e identidades de marcas. Ambas empresas compartilham a partir de agora uma única estratégia global de crescimento. Para a promoção e assegurar os objetivos desta aliança se criaram uma série de iniciativas para cumprir com estes objetivos. Para definir a estratégia comum e tramitar as sinergias entre as empresas, criou-se em Março de 2002 a «Alliance strategic management Companhia, Renault-Nissan bv (=Besloten vennootschap) «uma empresa regulada pela legislação holandesa, participada e administrada a partes iguais por ambas empresas, cada mês reúne ao conselho da aliança que dirige globalmente o projeto, define as estratégias ao meio e longo prazo (3, 5 e 10 anos) e coordena as atividades a escala mundial. Além disso, para garantir o futuro da aliança, Renault controla o 44,4% de Nissan, enquanto Nissan controla 15% das ações de Renault.

Toshiba
Toshiba, um dos líderes mundiais em alta tecnologia, é uma empresa produtora e distribuidora diversificada de mercadorias elétricos e eletrónicos de alto valor acrescentado. Sob o conceito de management baseado na inovação e o crescimento centrado no cliente, o principal objetivo do grupo Toshiba é fornecer uma satisfação total aos seus clientes globais. Sob o plano de negócios a médio prazo, Toshiba está reorientando suas atividades, melhorando o seu posicionamento nos segmentos com mais crescimento. A empresa é hoje em dia a sétima produtora mundial do setor, com aproximadamente 160.000 empregados em todo o mundo, com uma cifra de negócios de 47 triliões de dólares. Nesta parte analisa-se a estratégia de crescimento global de Toshiba.