Escola de Negócios EENI Comércio Exterior

Seleção de mercado-alvo (Segmentação)

Estudante Doutoramento à distância em Negócios Internacionais
Mestrados em Comércio Exterior e Negócios Internacionais, IA Maestría MIB y Reconhecimento de Aprendizagem Prévia (RAP)
Doutorados (Doutoramentos) Profissionais em Negócios Internacionais Doutoramento DIB sem Mestrado. Reconhecimento de Aprendizagem Prévia (RAP)
Utilização de Inteligência Artificial (IA) nos negócios
Transporte e logística internacional
Confiamos na África. Ensino superior a preços acessíveis para os africanos. Angola, Cabo Verde, Guiné-Bissau, Moçambique, São Tomé
Harmonia entre as religiões e negócios internacionais (Sri Ramakrishna)
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Targeting: avaliar a atratividade de cada segmento e selecionar um

Marketing global: preços de exportação, distribuição, promoção, IA
Marketing global - Segmentação - Posicionamento da marca

A seleção de mercado-alvo (targeting) envolve avaliar a atratividade de cada segmento e selecionar um ou mais para focar com base em sua lucratividade potencial e alinhamento com os objetivos da empresa.

A segmentação envolve uma avaliação sistemática da atratividade dos diferentes segmentos de mercado, seguida da seleção de um ou mais segmentos a servir, com base no seu potencial de rentabilidade e alinhamento estratégico com os objetivos gerais da organização.

Critérios de avaliação do mercado-alvo:

  1. Dimensão e crescimento: o segmento é grande e está em expansão o suficiente para oferecer rentabilidade a longo prazo?
  2. Acessibilidade: o segmento pode ser alcançado e servido de forma eficaz pelos canais de marketing existentes?
    1. Distribuição internacional
    2. Religião e distribuição global
    3. Religião e promoção internacional
  3. Compatibilidade: o segmento está alinhado com os objetivos estratégicos, valores e recursos disponíveis da empresa?

Estratégias:

  1. Marketing Indiferenciado (de Massas): Segmentação de todo o mercado com uma oferta única e ampla.
  2. Marketing Diferenciado (Segmentado): Segmentação de múltiplos segmentos com estratégias de marketing distintas e personalizadas para cada um.
    1. Padronização vs. adaptação. Estratégias de glocalização
  3. Marketing Concentrado (de Nicho): Concentração de esforços num único segmento bem definido com necessidades específicas.
  4. Micromarketing: Personalização de produtos e esforços de marketing para clientes individuais ou microssegmentos bem definidos.

A personalização impulsionada pela IA é fundamental, com 78% dos profissionais de marketing globais a utilizar ferramentas de IA para segmentação, de acordo com a Salesforce. Plataformas de redes sociais como o Instagram e o TikTok dominam o alcance de públicos globais mais jovens.

Inteligência Artificial (IA) para Negócios Globais (Curso Online)
IA para negócios globais

  1. IA em Marketing Internacional e Perceções do cliente

Estudante Mestrado / Doutoramento em negócios internacionais, Comércio Exterior

A UC “Seleção de mercado-alvo” é estudada nos seguintes programas ministrados pela EENI Global Business School:

Mestrado em Negócios Internacionais, Comércio Exterior.

Certificado em Marketing Internacional.

Certificado profissional em Marketing Internacional

Doutoramento em Negócios Africanos, Comércio Mundial, Logística Global.

Doutorados (Doutoramentos) Profissionais em Negócios Internacionais

Ensino superior em Português, comércio exterior ou Mestrado negócios internacionais comércio exterior EAD em Espanhol Estrategias de focalización global Estudar comércio exterior em Inglês online Global Targeting Strategies Estudar mestrado negócios internacionais e comércio exterior em Francês Stratégies de ciblage mondiales.


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