Internacionalização empresarial

Os objetivos da UC «A internacionalização empresarial» são os seguintes:

1. Conhecer os conceitos básicos de estratégia empresarial internacional
2. Saber como desenvolver e implantar uma estratégia de internacionalização
3. Conhecer como outras empresas têm aplicado estas estratégias

Descrição - A internacionalização empresarial

A estratégia de internacionalização deve incluir todos os conceitos que temos analisado nas unidades curriculares do marketing internacional.

Nesta unidade curricular, analisaremos os principais conceitos sobre as estratégias de internacionalização, assim como casos de sucesso de diferentes empresas.

Qualquer pessoa operando nos mercados internacionais terá que tomar decisões. O mercado global é por se mesmo incerto, com novas oportunidades mas também novas ameaças.

Estas oportunidades e ameaças fazem com que tenhamos que tomar uma série de decisões efetivas e rápidas (sobretudo em ambientes b2b), em função do risco, de nossos objetivos, prioridades e recursos.

Se isto já é complexo no mercado nacional, é muito mais nos mercados internacionais, onde enfrentamo-nos a dinâmicas e culturas muito diferentes das nossas.

Trabalharemos com mercados com ambientes humanos, económicos, administrativos, legais, comunicacionais e valores de referência muito diferentes. Por fim, interagimos com pessoas de culturas muito diferentes.

Por isso, necessitaremos da uma metodologia que nos permita minimizar os possíveis erros e readaptar rapidamente as nossas estratégias globais.

O conceito de vantagem comparativa e competitiva será muito importante no processo de decisão de uma estratégia internacional.

Michel E. Porter analisou a razão pela qual certos países são a sede de empresas multinacionais de êxito. A sua análise parte das empresas e dos fatores que as levam a ter êxito nos mercados internacionais. Ele agrupa os fatores em cinco grupos: os recursos, a demanda e a oferta, as relações no setor, o governo e a gestão empresarial.

A análise FOFA - Forças, Oportunidades, Fraquezas e Ameaças - é uma ferramenta que permite-nos desenhar a situação atual da empresa em função destes quatro critérios para tomar decisões.

As forças e as fraquezas são internas da organização, por isso é possível atuar diretamente sobre elas. Por outro lado, as oportunidades e as ameaças são externas, o que, em geral, torna muito difícil modificá-las.

1. As forças: são as características próprias da nossa empresa que permitem-nos ter uma posição privilegiada em algum aspecto, ou em vários, frente a nossa concorrência. Podem ser os recursos que controlamos, as capacidades e habilidades, I+D, a rede de distribuição própria, uma marca reconhecida, etc.
2. As oportunidades: são aqueles fatores positivos que devem ser descobertos no ambiente em que atua a empresa, e que permitem obter vantagens competitivas
3. As fraquezas: são aqueles fatores que provocam uma posição desfavorável frente à concorrência. Uma rede de distribuição não fidelizada, uma marca mal posicionada, não dispor de recursos suficientes, processos mal executados, etc.
4. As ameaças: são aquelas situações que provém do ambiente e que podem chegar a atentar inclusive contra a permanência da organização. Um exemplo é a capacidade que temos de criar barreiras à entrada no mercado de mercadorias ou serviços similares ao nosso

Treinamento recomendado para os estudantes de Angola, Brasil, Cabo Verde, Guiné-Bissau, Moçambique, Portugal e São Tomé e Príncipe.

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