Mestrado em Negócios Internacionais (MIB)

EENI- Escola Superior de Negócios Internacionais

Mestrado Profissional em Negócios Internacionais (Comércio Exterior, Marketing Internacional e Internacionalização) (à distância, 120 ECTS, )

Os objetivos do Mestrado Profissional Executivo em Negócios Internacionais MIB-E (Comércio Exterior, Marketing Internacional e Internacionalização) (educação à distância EaD / em português / 17ª edição / 120 ) são oferecer ao estudante uma formação global e prática de todos os temas relacionados com os negócios internacionais:

1. A globalização e as organizações económicas internacionais relacionadas com os negócios internacionais
2. O comércio exterior (as aduanas, a documentação, o crédito documentário, a logística internacional...)
3. O marketing global (a distribuição internacional, a promoção, os preços de exportação...)
4. A internacionalização das empresas e o investimento direto estrangeiro (IDE)
5. O estado do mundo. As civilizações, as religiões e a integração económica regional.
6. A ética global e os negócios internacionais. Não à corrupção nos negócios internacionais
7. O Mestrado Profissional em Negócios Internacionais inclui um módulo de adaptação dos conteúdos para todos os países da Comunidade de Língua Portuguesa (Angola, Brasil, Cabo Verde, Guiné-Bissau, Moçambique, Portugal, São Tomé e Príncipe...)
8. Tese (TCC) do Mestrado

Idioma do Mestrado Profissional em Negócios Internacionais MIB-E: (ou Master Comercio Exterior Master International Business Master Commerce). O estudante tem livre aceso aos materiais nestes idiomas.

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Mestrado em Comércio Exterior, Global Marketing e Internacionalização, Universidade Ouaga II (Burquina Faso) e a EENI (Espanha)

Módulos do Mestrado Profissional em Negócios Internacionais (Comércio Exterior, Marketing Internacional e Internacionalização):

Módulo 1- A globalização e as instituições económicas internacionais.

O estudante inicia o Mestrado Profissional em Negócios Internacionais (Comércio Exterior, Marketing Internacional e Internacionalização) estudando o cenário global dos negócios internacionais, para isso analisa-se a globalização, a tendência para a regionalização, os mercados emergentes e os países BRICS, a emergência da África, e os efeitos da crise financeira internacional.

A seguir analisam-se as principais organizações económicas internacionais relacionadas com os negócios globais:

1. A globalização
2. As Nações Unidas
3. O Banco Mundial
4. A Organização Mundial do Comércio
5. A Comunidade dos Países de Língua Portuguesa
6. O Fundo Monetário Internacional
7. A Conferência das Nações Unidas sobre o comércio e Desenvolvimento (UNCTAD)
8. O Centro de Comércio Internacional
9. A Câmara de Comércio Internacional
10. A Organização para a Cooperação e Desenvolvimento Económico
11. ...

Faça o download do conteúdo programático do módulo «A Globalização» (PDF).

Módulo 2- O comércio exterior.

Os objetivos do módulo 2 «O comércio exterior» do Mestrado Profissional em Negócios Internacionais são fornecer os conhecimentos, as ferramentas e as técnicas necessárias para gerir todos os aspetos relacionados com o comércio exterior de uma empresa exportadora ou importadora.

1. A exportação
2. A documentação de importação e de exportação
3. Os Incoterms 2010
4. As alfândegas / aduanas
5. A logística internacional
   
6. Os meios de pagamentos internacionais. Os créditos documentários
7. O financiamento internacional
8. Os contratos internacionais. A cláusula anticorrupção
9. O departamento de exportação
10. O comércio de serviços

Os objetivos do módulo 2 «O comércio exterior» são os seguintes:

1. Analisar o perfil das empresas que podem exportar, os recursos necessários para a exportação, assim como analisar o início da atividade exportadora
2. Conhecer os documentos utilizados no comércio internacional.
   1. Saber preenchê-los adequadamente.
   2. Saber como realizar os check-list correspondentes
3. Entender o papel e o funcionamento das alfândegas, assim como os diferentes regimes comerciais e os métodos da classificação das mercadorias
4. Entender a importância dos Incoterms nas operações de exportação e de importação.
   1. Saber calcular os preços em função dos Incoterms.
   2. Conhecer o risco, o custo e os trâmites necessários em função do Incoterm selecionado
5. Analisar os diferentes meios de pagamento utilizados no comércio exterior.
6. Entender a importância do crédito documentário nas operações de comércio internacional, bem como o seu funcionamento
7. Entender a importância da logística e do transporte internacional no comércio exterior.
   1. Entender o funcionamento dos diferentes meios de transporte internacional.
   2. Conhecer as diferentes técnicas de embalagens e a importância dos contentores
8. Entender os fundamentos dos mercados internacionais de divisas e o conceito de risco e seguro do câmbio
9. Entender as modalidades do financiamento das importações e das exportações
10. Conhecer os princípios da contratação internacional, assim como as principais cláusulas de um contrato de compra e venda internacional
11. Entender o funcionamento e a organização de um departamento de exportação.
    1. Saber dimensionar o departamento de exportação necessário.
    2. Definir os perfis necessários do departamento de exportação

Faça o download do conteúdo programático - Comércio Exterior (PDF)

Apresentação em vídeo da primeira parte do Mestrado em Comércio e Marketing Internacional.

Módulo 3- O Marketing internacional.

Os objetivos do módulo três «O Marketing internacional» do Mestrado Profissional em Negócios Internacionais (MIB-E) são fornecer os conhecimentos, as ferramentas e as técnicas necessárias para gerir todos os aspetos relacionados com o marketing global de uma empresa exportadora (ou importadora): o estudo dos mercados, as políticas de produto, os preços de exportação, a promoção internacional, a distribuição, a segmentação, a marca, o posicionamento...

1. O marketing internacional
2. O estudo de mercado
3. As políticas de produto
4. Os preços de exportação
5. A promoção internacional
6. A distribuição internacional
7. A segmentação, a marca e o posicionamento

Os objetivos do módulo de marketing internacional são os seguintes:

1. Entender as implicações da frase «Pensar globalmente, atuar localmente» na estratégia de internacionalização e a importância do marketing mix internacional
2. Entender a importância dos estudos de mercado nas estratégias de internacionalização. Saber analisar um estudo de mercado
3. Entender a importância da necessidade da adaptação do produto aos diferentes mercados e culturas.
4. Saber desenvolver as estratégias de produto para os mercados internacionais
5. Entender a importância da uma correta estratégia de preços internacionais e a sua repercussão no marketing mix internacional.
6. Saber calcular os preços de exportação para os diferentes mercados
7. Saber desenvolver as estratégias da promoção internacional mais adequadas a cada mercado.
   1. Entender a importância da marca «imagem do país» e das feiras internacionais na estratégia da promoção internacional.
   2. Saber planejar corretamente as viagens comerciais internacionais
8. Entender as diferentes estratégias de distribuição internacional.
   1. Saber selecionar a estratégia de distribuição mais adequada para cada mercado.
   2. Entender a importância da uma correta gestão da nossa rede de distribuição internacional
9. Entender a importância da segmentação internacional na estratégia do marketing e internacionalização.
10. Ter critérios para aplicar uma estratégia de marca global ou adaptada aos mercados, assim como gerir a marca nos mercados internacionais.
11. Saber quais critérios tem que aplicar para posicionar uma marca nos mercados internacionais

Módulo: 4- A internacionalização.

Toda pessoa que deseje fazer negócios internacionais deve ser um estrategista, capaz de desenhar estratégias globais adaptadas para cada mercado objetivo. Neste módulo do Mestrado Profissional em Negócios Internacionais (MIB) analisaremos os principais conceitos sobre as estratégias de internacionalização das empresas exportadoras bem como vários casos de sucesso de diferentes empresas.

O e-business é uma nova forma de fazer negócios que pode ser convertido em uma vantagem competitiva para uma empresa no mercado global se sabe desenhar-se uma estratégia de e-business conforme com a sua estratégia de internacionalização. Em muitos casos esta falta da estratégia pode converter esta vantagem em uma ameaça ou uma debilidade para a própria empresa.

Qualquer pessoa relacionada com os negócios globais (exportação, filiais, deslocados, etc.) negocia com pessoas de diferentes culturas e idiomas. Quanto mais conheçamos sobre a cultura dos outros países, mais possibilidades teremos de evitar conflitos interculturais. O estudo da negociação intercultural nos permitirá saber gerenciar este importante aspeto dos negócios internacionais.

O passo final da uma estratégia de internacionalização costuma ser a implantação no exterior (filiais venda, produção, empresas mistas...)

O investimento direto estrangeiro (IDE) reflete o objetivo de obter um interesse duradouro pela entidade residente em uma economia (investidor direto), em uma entidade residente em outra economia diferente à do investidor (empresa do investimento direto).

Neste módulo analisa-se também o papel da Conferência sobre Comércio e Desenvolvimento (UNCTAD).

A empresa que deseje implantar-se no exterior encontrará neste módulo toda a informação necessária para um investimento seguro em outro mercado.

Os principais objetivos do módulo são os seguintes:

1. Conhecer os conceitos do investimento direto estrangeiro (IDE) e a sua situação global.
2. Saber analisar os fluxos mundiais do investimento direto estrangeiro
3. Compreender o papel da Conferência das Nações Unidas sobre Comércio e Desenvolvimento (UNCTAD) nos investimentos no exterior.
4. Aprender as diferentes estratégias a seguir para estabelecer uma empresa no estrangeiro
5. Aprender a desenhar e a programar uma estratégia de internacionalização
6. Saber desenhar e incorporar as estratégias de negociação intercultural nas nossas relações internacionais
7. Compreender a natureza das diferentes culturas do mundo e como adaptar as estratégias de internacionalização aos diferentes mercados
8. Entender o e-business e os diferentes modelos digitais de negócios que uma empresa pode implementar, bem como a importância da estratégia, o marketing e a tecnologia em um projeto de e-business
9. Saber integrar uma estratégia de e-business nas atividades de internacionalização

Módulo 5- O Estado do mundo

O Estado do mundo. Introdução as civilizações, as religiões e a integração económica regional.

O objetivo principal do módulo é conhecer o estado do mundo: os blocos económicos, as tendências da integração económica, os países BRICS e emergentes, a emergência da África, os espaços económicos...

Módulo 6- Não à corrupção

Não à corrupção nos negócios internacionais

Faça o download do conteúdo programático do curso «Não à corrupção» (PDF)

Módulo de adaptação do Mestrado Profissional em Negócios Internacionais ao país do estudante.

A adaptação para cada país da Comunidade de Língua Portuguesa baseia-se na inclusão no Mestrado Executivo em Negócios Internacionais (Comércio Exterior, Marketing Internacional e Internacionalização) das instituições económicas regionais do país e dos acordos de comércio livre que os países) que o pais têm com o resto do mundo.

Resumo das adaptações por país:

1. Brasil: as aduanas do Brasil, os acordos de comércio livre do MERCOSUL, a Associação Latino-Americana de Integração (ALADI), a Comissão Económica para a América Latina...
2. Portugal: a União Europeia (UE). Os acordos da UE (ACL)
3. Estudantes de Macau e Timor-Leste fazem favor, consultar com a EENI

As unidades curriculares comuns para os estudantes da África: a Nova Parceria para o Desenvolvimento da África, a Comissão Económica das Nações Unidas para a África, o Banco Africano de Desenvolvimento...

1. Angola: a Comunidade Económica dos Estados da África Central, o Mercado Comum da África Oriental e Austral, a Comunidade para o Desenvolvimento da África Austral
2. Cabo Verde: a Comunidade Económica dos Estados da África Ocidental...
3. Guiné-Bissau: a Comunidade Económica dos Estados da África Ocidental, a Comunidade dos Estados Sahelo-Saarianos, a União Económica e Monetária da África do Oeste, o Banco Islâmico...
4. Moçambique: o Mercado Comum da África Oriental e Austral, a Associação da Bacia do Oceano Índico, a Comunidade para o Desenvolvimento da África Austral, a Organização para a Cooperação Islâmica...
5. São Tomé e Príncipe: a Comunidade Económica dos Estados da África Central, a Lei de Crescimento e Oportunidades para a África, Cotonou, a Nova Parceria para o Desenvolvimento da África...

Porque é necessário adaptar o Mestrado em Comércio internacional, Marketing Global e internacionalização?

Desde 1996, a EENI (Escola Superior de Negócios Internacionais) dedica-se exclusivamente a formação do comércio exterior. Temos mais de 4000 estudantes em mais de 100 países, e professores em quatro continentes. Tudo este networking global nos gera um importante fluxo de informações e de conhecimentos que compartilhamos com nossos estudantes.

Um Mestrado com estas características necessariamente tem que estar adaptado (ou regionalizado) na realidade de cada um dos nossos estudantes, independentemente do país do estudante. Esta visão G-R-L (Global, Regional e Local) é uma de nossas principais fortalezas.

A adaptação para cada país baseia-se na inclusão no Mestrado de:

1. As instituições económicas regionais às que o país do estudante pertence. Por exemplo, um estudante do Brasil terá a unidade curricular «MERCOSUL» ou a «Comunidade Andina» (acordo de associação) além das comuns da América Latina (a Comissão Económica para a América Latina, a ALADI, o Sistema Económico Latino-Americano (SELA), a União de Nações Sul-Americanas...)
2. Os acordos de comércio livre que o país do estudante tem com países terceiros. Por exemplo, um estudante brasileiro terá ao dispor os seguintes acordos:
   1. Os acordos do MERCOSUL no âmbito da ALADI: o Chile, a Bolívia, o México, o Peru, a Colômbia, o Equador, Venezuela, Cuba.
   2. Os acordos de comércio preferencial do MERCOSUL: o Egito, o Israel, a Índia, a União Aduaneira da África Austral
3. As relações comerciais com os seus principais parceiros e / ou com os países com os quais mantém um acordo do comércio exterior em vigor. Por exemplo, um estudante do Brasil, terá as relações comerciais do Brasil com a China e os países BRICS

Tese (TCC) do Mestrado.

Para os estudantes que estejam trabalhando em uma empresa exportadora, recomendamos basear a Tese na elaboração de um plano do marketing internacional.

Os idiomas para os negócios: o mestrado inclui uma série de cursos de introdução aos principais idiomas dos negócios: inglês, espanhol, francês, árabe, hindi...

e a ferramenta de acesso aos mercados

Ouandaogo Abdoul Karim (estudante EENI) ganhador do prémio regional UEMOA

Estudantes da EENI na África

Estudantes da EENI na América

Na Europa

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Estudantes da EENI no Médio Oriente

Na Ásia