I: Relações Internacionais
A Globalização
- A Globalização. Aspectos históricos. Evolução da economia internacional.
- A globalização da economia. O estado do mundo.
- Análise de comércio internacional de bens e serviços. Os países emergentes. Os países BRIC.
- Globalização e regionalismo. Acordos de integração.
- A União Europeia e a globalização.
- A globalização e a pobreza no mundo.
- Desenvolvimento humano e Globalização e globalização.
- A crise econômica mundial. Perspectivas regionais. Crise alimentar.
A Ásia: Instituições e Acordos
- BAD Banco Asiático de Desenvolvimento.
- ASEAN Associação das Nações do Sudeste Asiático.
- APEC Cooperação Econômica da Ásia-Pacífico.
- Comissão Econômica e Social para a Ásia e o Pacífico (UNESCAP).
- SAARC Associação para a Cooperação Regional da Ásia do Sul.
- BIMSTEC Iniciativa da Baía de Bengala.
- Outras Instituições e Acordos.
América
América: Instituições e Acordos
- Organização dos Estados Americanos (OEA).
- Associação Latino-Americana de Integração (ALADI).
- Comissão Econômica para a América Latina e o Caribe (CEPAL).
- Banco Interamericano de Desenvolvimento (BID).
- Mercado Comum do Sul (MERCOSUL).
- Área de Livre Comércio das Américas (ALCA).
- Tratado de Livre Comércio da América do Norte (NAFTA).
- Comunidade Andina (CAN).
- Outras instituições e acordos regionais (América).
África: Instituições
e Acordos
- Banco Africano de Desenvolvimento
- União Africana
- NEPAD
- Outras Instituições e Acordos.
Oriente Médio: Instituições e Acordos
- O mundo árabe. Liga dos Estados Árabes.
- CESAO Comissão Econômica e Social para a Ásia Ocidental (ESCWA).
- Banco Islâmico de Desenvolvimento.
- Organização da Conferência Islâmica.
- Conselho de Cooperação do Golfo.
EUROPA
A União Européia
- A União Européia.
- O que faz a União Européia.
- O euro e a União Econômica e Monetária.
- Como funciona a UE. Parlamento Europeu. Conselho da União Européia. A Comissão.
- Européia. O Banco Europeu de Investimento.
- A maior potência comercial do mundo.
- O alargamento. Políticas de vizinhança, solidariedade, inovação.
- O mercado interno da União Européia.
- A União Européia na cena mundial. Comércio externo.
- Perfil sócio-econômico da União Européia.
- Línguas faladas na Europa.
A Logística Internacional
- A Logística Internacional
- Critérios de seleção do meio de transporte mais adequado
- Documentos do transporte internacional.
- Custos. Seguros de transporte
- As Embalagens. Container
- Transporte marítimo
- Transporte aéreo
- Transporte rodoviário
- Transporte ferroviário
- Transporte multimodal
Os contratos internacionais
- Os contratos internacionais no comércio exterior
- Convenção de Viena
- Cláusulas habituais de um contrato de compra e venda internacional
- Contratos internacionais e arbitragem
- Análise de casos
International e-business
- A nova economia.
- Modelos de negócios
- Segurança. Processos: CRM (Customer Relationship Management), Call centers,
e-Procurement, ...
- Plano de e - negócio.
Negociação intercultural.
- A cultura e a sociedade global
- O conhecimento da religião e da cultura de cada mercado
- Padrões culturais e mercados
- Culturas de alto e baixo contextos, influência na negociação.
- Teorias de Hall e de Hofstede
- Negociação intercultural
Estratégias de internacionalização.
- Estratégias de internacionalização empresarial.
- Estratégias e vantagens competitivas no mercado global.
- Teorias de Porter. Análise FOFA.
- Análise de casos.
Idiomas para os negócios: Espanhol,
Inglês
ou Francês
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II: Licitações
Negócios com instituições internacionais
- A União Européia e o BEI
- O Grupo Banco Mundial
- As Agências de Nações Unidas
- Os bancos regionais: BID, BAD, BAfD, BERD; e outros bancos de
desenvolvimento sub-regionais (CAF, BCIE, CDB, etc.)
- A Ajuda bilateral espanhola a terceiras países (AECI, ICEX, FEV, COFIDES,
Expansão Exterior, etc.), e a de outros países da OCDE
Preparação prévia de um projeto
- Programação e identificação de projetos
- Ciclo do projeto de desenvolvimento
- Sistema do marco lógico
- Desenvolvimento do plano de trabalho e cronograma
- Busca de sócios e criação de consórcios; acordos de pre-licitação,
honorários e porcentagens de gestão.
- Conclusões,
Gestão do ciclo de projetos de desenvolvimento
- Mecanismos de Cooperação Internacional e Ciclo de Projetos de
Desenvolvimento.
- Descrição da Gestão do Ciclo de Projeto (PCM – Project Cycle Management) e
do Sistema de Marco Lógico (SML).
- Identificação e Formulação de Projetos e Ferramentas.
- Formulação e Planejamento de Projetos e Ferramentas.
- Fichas de Projetos e Termos de Referência.
- Execução, Seguimento (Monitoreo) e Avaliação de Projetos.
- Análise Econômico e Financeiro (ECO-FIM) de Projetos.
- Conclusões
Preparação de pre-qualificações e propostas
- Considerações prévias
- Preparação de pre-qualificações
- Preparação da proposta técnica
- Preparação da proposta financeira
Administração do projeto e redação de relatórios
- Períodos, controle e seguimento de um projeto e contrato.
- Gestão das equipes de trabalho.
- Redação de relatórios: de início, de progresso, final, outros.
Fundamentos de direção de projetos (Project Management)
- Apresentação e Objetivos.
- Marco fundamental do PROJECT MANAGEMENT INTERNACIONAL
- Técnicas usuais nos processos de Project Management no contexto de Projetos
Internacionais.
- Cronograma e diagrama de rede de um projeto para uma entidade pública.
Liderança e gestão de equipes nos projetos
- Que é um líder: como sê-lo e daí contribui.
- Estilo, coaching e credibilidade.
- Transferência e credibilidade.
- Gestão da credibilidade.
- Equipes de Alto rendimento.
- Fracasso do líder.
Como negociar com sucesso no contexto internacional
- Dez códigos básicas para uma negociação internacional eficaz.
- A negociação internacional passo a passo: preparação, desenvolvimento e
conclusão.
- Táticas de negociação: diretas, persuasivas, defensivas, agressivas,…
- A equipe negociador: como trabalha?
- Estratégias de negociação: como fazer propostas, realizar concessões,
apresentar argumentos, fazer frente às objeções, etc.
- O fechamento bem-sucedido da negociação: superação de potenciais rupturas,
logro de acordos, etc.
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III: Investimento Estrangeiro Direto
Introdução ao Investimento Estrangeiro Direto IED
- Introdução ao Investimento Estrangeiro Direto
- Situação global do IED
- A Organização Mundial do Comércio e o IED
- A OECD e a IED
- A Política da União Européia sobre IED
- A Agência Multilateral em Confiança de Investimentos (MIGA)
- Apêndices: Índice de Liberdade Econômica (Heritage). Atlas da IED.
A UNCTAD e o Investimento Estrangeiro Direto
- A UNCTAD e o Investimento Estrangeiro Direto
- O índice FDI. Os índices Inward e Outward do investimento Estrangeiro
Direto. Metodologias
- Relatório Mundial sobre o Investimento Estrangeiro Direto
- Avaliação Global das Perspectivas de Investimento / Global Investment
Prospects Assessment (GIPA)
- A ferramenta de investimento Compass
Investimentos no estrangeiro
- Investimentos no estrangeiro
- Delegações de venda e investimentos produtivas
- Abertura de uma delegação de vendas
- A gênese das multinacionais
- Estabelecimento das empresas no estrangeiro: empresas filiadas, filiais, e
Joint Ventures
- Otimização dos riscos de expropriação
- Criando uma empresa nos Estados Unidos
- Administrando um negócio em um país em vias de desenvolvimento.
- A situação na ex-repúblicas soviéticas. Reconstrução de uma indústria em uma
ex-República Soviética.
IV: IED no países BRIC
Fazendo negócios na China
A fábrica do mundo
- História da China. Geografia, população, idiomas, religião, ...
- Economia da China.
- Sistema Financeiro Chinês.
- O Setor industrial na China.
- Agricultura na China.
- Perfil cultural chinês. A negociação na China. Guanxi.
- O mercado chinês (localização, redes de distribuição, logística, preços, regulamentações, etc.).
A China: Transporte e Logística
- Transporte e logística.
- Principais portos de China: Xangai, Dalian, Tianjin, Guangzhou, Ningbo.
- Companhias logísticas chinesas: COSCO, China Shipping Container Lines (CSCL), SINOTRANS.
As alfândegas chinesas
- As alfândegas chinesas.
- Procedimentos alfandegários chineses.
- A Alfândega de Xangai.
- A Alfândega de Guangzhou.
- Procedimentos de importaçoes - exportaçoes.
Investir na China
- Investir na China. Investimento Estrangeiro Direto.
- Ambiente de investimento.
- Setores estratégicos para investir.
- Implementação de um projeto. Recomendações.
- Procedimentos e custos de investimento.
- A Wal-Mart na China.
Xangai
- A cidade de Xangai. O Porto.
- A Economia. Comércio Exterior.
- Investir em Xangai. Investimento Estrangeiro Direto.
- Case study: Siemens em Xangai.
- Impostos em in Xangai.
Hong Kong
- Hong Kong: a porta de entrada à China.
- A economia de Hong Kong. Comércio Exterior (Exportação Importação).
- O Acordo de Parceria Económica Reforçada (CEPA)
- Abrindo uma empresa.
Empresas Chinesas
- ZTE.
- Mengniu Dairy.
- Shanghai Silk.
- CHINT.
- Galanz.
- Haier.
- Lifan Motorcycles.
- Nine Dragons Paper.
- Hangzhou Wahaha.
 Fazendo negócios na Índia
A Índia
- Introdução à Índia: A "Terra Espiritual".
- História da Índia.
- Religião. O Hinduísmo.
- Delhi, Mumbai, Bangalore, Kolata, Chennai...
- Valores da sociedade Índia.
Economia da Índia
- A economia da Índia.
- Relações Internacionais. Comércio Exterior índio.
- Setor Industrial.
- Setor Serviços. A indústria índia de filmes Bollywood.
- Pequenas e médias empresas índias.
- A negociação na Índia.
- Fazendo negócios na Índia.
Estados e Territórios da Índia
- Introdução.
- Perfil econômico dos 28 estados e dos 7 territórios.
Investir na Índia
- Investimento Estrangeiro Direto IED (FDI) na Índia.
- Oportunidades de Investimento. Incentivos.
- Política de IED.
- Formas de entrada para investidores externos.
- Impostos em à Índia.
Andhra Pradesh
- O Estado de Andhra Pradesh.
- A economia de Andhra Pradesh. Comércio Internacional.
- Setores estratégicos para investir.
- Investimento Estrangeiro Direto IED e Política Industrial.
Gujarat
- O Estado de Gujarat
- A economia de Gujarat. Exportaçoes. Importaçoes.
- Principais empresas em Gujarat (Essar, Aditya Tira, Larsen and Toubro).
- Investindo em Gujarat (implantação, custos, ...)
- Oportunidades de negócio em Gujarat: Agribusiness, tecnologias da informação, biotecnologia, automação.
Bangalore
- O Estado de Karnataka.
- Bangalore o Vale do Silício da Índia.
- Tecnologias da informação em Karnataka.
- Fazendo Negócios em Karnataka.
O Grupo TATA
- Perfil do Grupo Tata.
- Estratégia Internacional.
- Tata Motors.
- Tata Nano "o carro do povo".
México
- Introdução a México.
- Economia. Comércio Exterior: Exportações Importações.
- Acordos de Livre Comércio.
- Investimento Estrangeiro Direto (IDE). Por que investir no México?
- Casos: Indústria do Software. Sector Agribusiness, Plásticos, Calçado.
- Abrindo uma empresa no México.
 Negócios na Rússia
A Federação Russa
- Introdução à Rússia.
- Sistema estatal da Federação Russa.
- O clima e a geografia.
- História e cultura.
- Religião (Igreja Ortodoxa Russa).
- O idioma Russo.
- Outros temas: artes, arquitetura, máfia, educação, ...
Comunidade dos Estados Independentes (CEI)
- A Comunidade dos Estados Independentes (CEI).
- Os países da CEI: A Armênia, Azerbaijão, Cazaquistão, Quirguistão, Moldávia, Tadjiquistão, Turcomenistão, Uzbequistão.
- As Repúblicas Autônomas da Rússia.
A economia russa
- Economia russa. Antecedentes históricos. Comércio exterior.
- Recursos naturais. Agricultura.
- Indústria e energia. Yukos Oil. Gazprom.
- Perspectivas do Meio Ambiente na Rússia.
- Bancos e finanças.
- A força de trabalho.
- Transporte e logística.
- Alfândegas russas.
- Fazer negócios. A negociação na Rússia.
Portos da Rússia
- O porto de São Petersburgo.
- Principais portos da Rússia.
Investimento Estrangeiro Direto IED na Rússia
- Introdução. O NADI (Agência Nacional para o Investimento Direto).
- Investimento estrangeiro direto na Rússia. Origens e destinos dos fluxos de IED.
- Legislação e clima de negócios na Rússia. Política de IED.
- Oportunidades de investimento.
- Estabelecer um negócio na Rússia. Fiscalidade.
- Fundos de investimento na Rússia.
Sistema de pagamentos da Rússia
- Introdução. Banco da Rússia.
- Análise do sistema de pagamentos russo.
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