Máster Relações Internacionais, Licitações e Investimentos

• As relações internacionais,
• As oportunidades de negócio nas Instituições Multilaterais
• O Investimento Estrangeiro Direto
• As principais características dos mercados emergentes BRIC (o Brasil, a Rússia, a Índia e a China).

1. A Globalização. Negócios Internacionais.
2. Organizações internacionais (Nações Unidas, Organização Mundial do Comércio, Banco Mundial, ...)
3. A Situação Mundial. Panorama do Mundo.

A Ásia: Instituições e Acordos

1. Banco Asiático de Desenvolvimento
2. Comissão Econômica e Social para a Ásia e o Pacífico (UNESCAP)
3. Associação de Nações do a Ásia Sudoriental (ASEAN)
4. Cooperação Econômica a Ásia-Pacífico (APEC)
5. Organização para a Cooperação Econômica.
6. Outras Instituições e Acordos.

América: Instituições e Acordos

1. Banco Interamericano de Desenvolvimento
2. Associação Latino-Americana de Integração
3. Mercado Comum do Sul
4. Comunidade Andina
5. Tratado de Livre Comércio da América do Norte
6. Outras Instituições e Acordos.

África: Instituições e Acordos

1. Banco Africano de Desenvolvimento
2. União Africana
3. NEPAD
4. Outras Instituições e Acordos.

Oriente Médio: Instituições e Acordos

1. Organização da Conferência Islâmica
2. Liga dos Estados Árabes
3. Banco Islâmico de Desenvolvimento
4. Outras Instituições e Acordos.

1. Introdução
2. A Economia.
3. A União Européia. Ampliação da União Européia
4. Organizações regionais. Acordos de Integração.
5. Projeção dos diversos mercados do América

A Logística Internacional

1. A Logística Internacional
2. Critérios de seleção do meio de transporte mais adequado
3. Documentos do transporte internacional.
4. Custos. Seguros de transporte
5. As Embalagens. Container
6. Transporte marítimo
7. Transporte aéreo
8. Transporte rodoviário
9. Transporte ferroviário
10. Transporte multimodal

Os contratos internacionais

1. Os contratos internacionais no comércio exterior
2. Convenção de Viena
3. Cláusulas habituais de um contrato de compra e venda internacional
4. Contratos internacionais e arbitragem
5. Análise de casos

International e-business

1. A nova economia.
2. Modelos de negócios
3. Segurança. Processos: CRM (Customer Relationship Management), Call centers, e-Procurement, ...
4. Plano de e - negócio.

Negociação intercultural.

1. A cultura e a sociedade global
2. O conhecimento da religião e da cultura de cada mercado
3. Padrões culturais e mercados
4. Culturas de alto e baixo contextos, influência na negociação.
5. Teorias de Hall e de Hofstede
6. Negociação intercultural

Estratégias de internacionalização.

1. Estratégias de internacionalização empresarial.
2. Estratégias e vantagens competitivas no mercado global.
3. Teorias de Porter. Análise FOFA.
4. Análise de casos.

Idiomas para os negócios: Espanhol, Inglês ou Francês

1. A União Européia e o BEI
2. O Grupo Banco Mundial
3. As Agências de Nações Unidas
4. Os bancos regionais: BID, BAD, BAfD, BERD; e outros bancos de desenvolvimento sub-regionais (CAF, BCIE, CDB, etc.)
5. A Ajuda bilateral espanhola a terceiras países (AECI, ICEX, FEV, COFIDES, Expansão Exterior, etc.), e a de outros países da OCDE

1. Programação e identificação de projetos
2. Ciclo do projeto de desenvolvimento
3. Sistema do marco lógico
4. Desenvolvimento do plano de trabalho e cronograma
5. Busca de sócios e criação de consórcios; acordos de pre-licitação, honorários e porcentagens de gestão.
6. Conclusões,

Gestão do ciclo de projetos de desenvolvimento

1. Mecanismos de Cooperação Internacional e Ciclo de Projetos de Desenvolvimento.
2. Descrição da Gestão do Ciclo de Projeto (PCM – Project Cycle Management) e do Sistema de Marco Lógico (SML).
3. Identificação e Formulação de Projetos e Ferramentas.
4. Formulação e Planejamento de Projetos e Ferramentas.
5. Fichas de Projetos e Termos de Referência.
6. Execução, Seguimento (Monitoreo) e Avaliação de Projetos.
7. Análise Econômico e Financeiro (ECO-FIM) de Projetos.
8. Conclusões

1. Considerações prévias
2. Preparação de pre-qualificações
3. Preparação da proposta técnica
4. Preparação da proposta financeira

1. Períodos, controle e seguimento de um projeto e contrato.
2. Gestão das equipes de trabalho.
3. Redação de relatórios: de início, de progresso, final, outros.

Fundamentos de direção de projetos (Project Management)

1. Apresentação e Objetivos.
2. Marco fundamental do PROJECT MANAGEMENT INTERNACIONAL
3. Técnicas usuais nos processos de Project Management no contexto de Projetos Internacionais.
4. Cronograma e diagrama de rede de um projeto para uma entidade pública.

1. Que é um líder: como sê-lo e daí contribui.
2. Estilo, coaching e credibilidade.
3. Transferência e credibilidade.
4. Gestão da credibilidade.
5. Equipes de Alto rendimento.
6. Fracasso do líder.

Como negociar com sucesso no contexto internacional

1. Dez códigos básicas para uma negociação internacional eficaz.
2. A negociação internacional passo a passo: preparação, desenvolvimento e conclusão.
3. Táticas de negociação: diretas, persuasivas, defensivas, agressivas,…
4. A equipe negociador: como trabalha?
5. Estratégias de negociação: como fazer propostas, realizar concessões, apresentar argumentos, fazer frente às objeções, etc.
6. O fechamento bem-sucedido da negociação: superação de potenciais rupturas, logro de acordos, etc.

1. Introdução ao Investimento Estrangeiro Direto
2. Situação global do IED
3. A Organização Mundial do Comércio e o IED
4. A OECD e a IED
5. A Política da União Européia sobre IED
6. A Agência Multilateral em Confiança de Investimentos (MIGA)
7. Apêndices: Índice de Liberdade Econômica (Heritage). Atlas da IED.

A UNCTAD e o Investimento Estrangeiro Direto

1. A UNCTAD e o Investimento Estrangeiro Direto
2. O índice FDI. Os índices Inward e Outward do investimento Estrangeiro Direto. Metodologias
3. Relatório Mundial sobre o Investimento Estrangeiro Direto
4. Avaliação Global das Perspectivas de Investimento / Global Investment Prospects Assessment (GIPA)
5. A ferramenta de investimento Compass

Investimentos no estrangeiro

1. Investimentos no estrangeiro
2. Delegações de venda e investimentos produtivas
3. Abertura de uma delegação de vendas
4. A gênese das multinacionais
5. Estabelecimento das empresas no estrangeiro: empresas filiadas, filiais, e Joint Ventures
6. Otimização dos riscos de expropriação
7. Criando uma empresa nos Estados Unidos
8. Administrando um negócio em um país em vias de desenvolvimento.
9. A situação na ex-repúblicas soviéticas. Reconstrução de uma indústria em uma ex-República Soviética.

Fazendo negócios na China

A fábrica do mundo

1. Introdução à China
2. O Governo Chinês
3. Perfil cultural chinês. A influência Confuciana
4. A negociação na China
5. A economia da China (repercussões da entrada na OMC, setores mais dinâmicos, ...)
6. O mercado chinês (localização geográfica, redes de distribuição, logística, preços, regulamentações, etc.)
7. Empresas espanholas na China
8. Empresas chinesas

A China: Transporte e Logística

1. Introdução
2. Principais portos de China
3. Principais companhias logísticas chinesas

As alfândegas chinesas

1. As alfândegas chinesas
2. Procedimentos alfandegários chineses
3. A Alfândega de Xangai
4. A Alfândega de Guangzhou
5. Procedimentos de IMPORT & EXPORT

1. Ambiente de investimento
2. Setores estratégicos para investir
3. Recomendações
4. Implementação de um projeto
5. Procedimentos e custos de investimento
6. A Wal-Mart na China

Xangai

1. A cidade de Xangai
2. A Economia de Xangai
3. Investir em Xangai
4. Impostos em in Xangai
5. Siemens em Xangai

Hong Kong

1. Hong Kong: a porta de entrada à China
2. A economia de Hong Kong
3. O acordo "Closer Economic Partnership Arrangement (CEPA)"
4. Abrindo uma empresa em Hong Kong

Empresas Chinesas

1. ZTE
2. Mengniu Dairy Company Limited's
3. Shanghai Silk Group Co
4. CHINT
5. Galanz
6. Haier
7. Lifan Motorcycles
8. Nine Dragons Paper Limited
9. Hangzhou Wahaha Group Co

Fazendo negócios na Índia

Introdução

1. Introdução à Índia: A "Terra Espiritual".
2. História da Índia
3. Religião. O Hinduísmo
4. Valores da sociedade Índia

Economia da Índia

1. A economia da Índia.
2. Relações Internacionais e Setor Exterior índio
3. Setor Industrial
4. Setor Serviços. A indústria Índia de filmes “Bollywood”.
5. Pequenas e médias empresas Índias

Estados e Territórios da Índia

1. Introdução
2. Perfil econômico dos 28 estados e dos 7 territórios.

Investir na Índia

1. Oportunidades de Investimento. Incentivos.
2. Investimento direto estrangeira (FDI Foreign Direct Investment) na Índia
3. Política de investimento direto estrangeira
4. Oportunidades de negócio.
5. Formas de entrada para investidores externos
6. Impostos em à Índia

1. O Estado de Andhra Pradesh
2. A economia de Andhra Pradesh
3. Setores estratégicos para investir
4. Investimento direto estrangeira e Política Industrial do Estado

Gujarat

1. O Estado de Gujarat
2. A economia de Gujarat
3. Principais empresas em Gujarat (Essar Group, Aditya Tira Group, Larsen and Toubro Ltd, …)
4. Investindo em Gujarat (você forma, implantação, custos, …)
5. Oportunidades de negócio em Gujarat
6. Oportunidades de negócio em agribusiness, tecnologias da informação, biotecnologia, automação, ...

Bangalore O Vale do Silício da Índia

1. O Estado de Karnataka
2. Bangalore o Vale do Silício da Índia
3. Tecnologias da informação em Karnataka
4. Fazendo Negócios em Karnataka

O Grupo TATA

1. Perfil do Grupo Tata
2. Estratégia Internacional
3. Tata Motors
4. Tata Nano “the people's car” / "o carro do povo".

México

1. Introdução a México
2. Visão Econômica.
3. Acordos de Livre Comércio do México.
4. Investimento Estrangeiro Direto (IDE) no México. Por que investir no México?
5. Setores: Software, Agribusiness, Plásticos, Calçado.
6. Abrindo uma empresa no México

Rússia

1. Introdução
2. Economia russa
3. A negociação na Rússia
4. Setores de interesse