Distribuição internacional Exportação Importador Distribuidor Filial

Conteúdo. Esta unidade didática de distribuição internacional se compõe dos seguintes temas:

Objetivos:

• Entender as diferentes estratégias de distribuição internacional
• Saber selecionar a estratégia de distribuição mais adequada para cada mercado.
• Entender a importância de uma correta gestão de nossa rede de distribuição internacional.
• Conhecer as mudanças e tendências na distribuição internacional.

Resumo:

O ideal para o exportador seria poder vender diretamente ao seu cliente final, sem necessidade de intermediários. Desta forma, seus custos de comercialização seriam reduzidos e a competitividade de seus produtos muito melhorada. O exportador ficaria em contato direto com o mercado, obtendo um contínuo "feedback" de informações. Além disso, poderia controlar diretamente sua política de marketing. Mas na realidade isso nem sempre será possível.

Entendemos por exportação direta o método de venda nos mercados externos em que a empresa realiza diretamente, sob sua própria responsabilidade, um trabalho específico para se posicionar nos mercados internacionais. Em resumo, trata-se da não delegação destas funções, deixando todo o trabalho de comércio exterior sob a exclusiva responsabilidade de pessoas da própria empresa.

Nessa unidade, vamos analisar o perfil mais adequado do nosso representante no exterior, como encontrá-lo, como instrumentar os mecanismos de controle, etc. Temos muito claro que encontrar o representante não é um objetivo em si mesmo. O representante só é útil para o exportador quando começa a vender, por isso, conseguir o representante significa que vamos ter pedidos por meio dele.

Vamos analisar a influência do e-business na distribuição, a partir do ponto de vista global, já que consideramos que assim deve implantar-se a estratégia de distribuição digital. Nos encontramos frente a muitas situações e para cada uma delas o enfoque pode ser totalmente diferente. Existem desde empresas tradicionais, com redes de distribuição consolidadas e vendendo "átomos", a novas start-ups que só vendem "bits". Pensar em produtos de bits é pensar quase automaticamente em uma distribuição digital realizada pela rede, uma distribuição global, flexível, instantânea e, em muitos casos, sem controles aduaneiros. Por outro lado, a implantação de estratégias digitais podem criar tensões na rede de distribuição se não formos capazes de gerar sinergias.

Idiomas disponíveis:

Distribuição internacional, Exportação, Importador, Distribuidor, Filial, Políticas, distribuição, internacional, Selecionar, estratégia, mercado, Gestão, red, direta, Master, Comércio Exterior