Distribuição

Distribuição internacional Exportação Importador Distribuidor Filial


Início Comércio Exterior (Voltar) - Solicitar Informação - Bolsa de Estudos - Es - En - Fr - Enviar Amigo
Master em Comércio Exterior
Máster (Mestrado) Comércio Exterior
Cursos
 

Conteúdo. Esta unidade didática de distribuição internacional se compõe dos seguintes temas:

Distribuição internacional.
- A Distribuição internacional.
- Exportação indireta.
- Assessoria.
- Exportação associada. Consórcios.
- Trading Companies
- A distribuição tradicional e o e-business.

Exportação direta.
- Importador / Distribuidor.
- Representante.
- Pessoal próprio.
- Filial de venda / industrial.
- Licenciamento.
- Franquias.
- Outras modalidades.

Gestão da Rede de distribuição.
- Critérios de seleção.
- Perfil do representante / distribuidor internacional.
- Contrato de distribuição.
- Métodos de procura.
- Controle do representante.
Unidade : Distribuição internacional
Duração: 4 semanas.
Master Comercio Exterior Marketing Internacional
Nome
e-mail
Es: Distribución Internacional - En: International Distribution - Fr: Distribution Internationale

Objetivos:

  • Entender as diferentes estratégias de distribuição internacional
  • Saber selecionar a estratégia de distribuição mais adequada para cada mercado.
  • Entender a importância de uma correta gestão de nossa rede de distribuição internacional.
  • Conhecer as mudanças e tendências na distribuição internacional.

Resumo:

Políticas de distribuição internacional. Selecionar a estratégia de distribuição mais adequada para cada mercado. Gestão de nossa red. Exportação direta

O ideal para o exportador seria poder vender diretamente ao seu cliente final, sem necessidade de intermediários. Desta forma, seus custos de comercialização seriam reduzidos e a competitividade de seus produtos muito melhorada. O exportador ficaria em contato direto com o mercado, obtendo um contínuo "feedback" de informações. Além disso, poderia controlar diretamente sua política de marketing. Mas na realidade isso nem sempre será possível.

Entendemos por exportação direta o método de venda nos mercados externos em que a empresa realiza diretamente, sob sua própria responsabilidade, um trabalho específico para se posicionar nos mercados internacionais. Em resumo, trata-se da não delegação destas funções, deixando todo o trabalho de comércio exterior sob a exclusiva responsabilidade de pessoas da própria empresa.

Nessa unidade, vamos analisar o perfil mais adequado do nosso representante no exterior, como encontrá-lo, como instrumentar os mecanismos de controle, etc. Temos muito claro que encontrar o representante não é um objetivo em si mesmo. O representante só é útil para o exportador quando começa a vender, por isso, conseguir o representante significa que vamos ter pedidos por meio dele.

Mestrado - Máster Europa América África CPLP

Distribuição internacional

Máster em Comércio Exterior e Marketing Internacional - Pós-Graduação Marketing Global

Vamos analisar a influência do e-business na distribuição, a partir do ponto de vista global, já que consideramos que assim deve implantar-se a estratégia de distribuição digital. Nos encontramos frente a muitas situações e para cada uma delas o enfoque pode ser totalmente diferente. Existem desde empresas tradicionais, com redes de distribuição consolidadas e vendendo "átomos", a novas start-ups que só vendem "bits". Pensar em produtos de bits é pensar quase automaticamente em uma distribuição digital realizada pela rede, uma distribuição global, flexível, instantânea e, em muitos casos, sem controles aduaneiros. Por outro lado, a implantação de estratégias digitais podem criar tensões na rede de distribuição se não formos capazes de gerar sinergias.

Distribuidor Importador

Máster Executive Comércio Exterior, Global Marketing e Internacionalização

Idiomas disponíveis: Pt Es En Fr

Distribuição, internacional, Exportação, Importador, Distribuidor, Filial, Políticas, distribuição, internacional, Selecionar, estratégia, mercado, Gestão, red, direta, Master, Comércio Exterior

(c) EENI- The Global Business School - Portal Exportação - Dicionário de comércio exterior - Guia Exportador