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Conteúdo. Esta unidade didática de distribuição internacional se compõe dos seguintes
temas:
Distribuição internacional.
- A Distribuição internacional.
- Exportação indireta.
- Assessoria.
- Exportação associada. Consórcios.
- Trading Companies
- A distribuição tradicional e o e-business.
Exportação direta.
- Importador / Distribuidor.
- Representante.
- Pessoal próprio.
- Filial de venda / industrial.
- Licenciamento.
- Franquias.
- Outras modalidades.
Gestão da Rede de distribuição.
- Critérios de seleção.
- Perfil do representante / distribuidor internacional.
- Contrato de distribuição.
- Métodos de procura.
- Controle do representante.
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Objetivos:
- Entender as diferentes estratégias de distribuição internacional
- Saber selecionar a estratégia de distribuição mais adequada para cada
mercado.
- Entender a importância de uma correta gestão de nossa rede de distribuição
internacional.
- Conhecer as mudanças e tendências na distribuição internacional.
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Resumo:
Políticas de distribuição internacional. Selecionar a estratégia de distribuição mais adequada para cada mercado. Gestão de nossa red. Exportação direta
O ideal para o exportador seria poder vender diretamente ao seu cliente
final, sem necessidade de intermediários. Desta forma, seus custos de
comercialização seriam reduzidos e a competitividade de seus produtos muito
melhorada. O exportador ficaria em contato direto com o mercado, obtendo um
contínuo "feedback" de informações. Além disso, poderia controlar diretamente
sua política de
marketing. Mas na realidade isso nem sempre será
possível.
Entendemos por exportação direta o método de venda nos mercados externos em
que a empresa realiza diretamente, sob sua própria responsabilidade, um trabalho
específico para se posicionar nos mercados internacionais. Em resumo, trata-se
da não delegação destas funções, deixando todo o trabalho de comércio exterior
sob a exclusiva responsabilidade de pessoas da própria empresa.
Nessa unidade, vamos analisar o perfil mais adequado do nosso representante
no exterior, como encontrá-lo, como instrumentar os mecanismos de controle, etc.
Temos muito claro que encontrar o representante não é um objetivo em si mesmo. O
representante só é útil para o exportador quando começa a vender, por isso,
conseguir o representante significa que vamos ter pedidos por meio dele.
Mestrado - Máster Europa América África CPLP
Máster em Comércio Exterior e Marketing Internacional
- Pós-Graduação Marketing Global
Vamos analisar a influência do e-business na distribuição, a partir do ponto
de vista global, já que consideramos que assim deve implantar-se a estratégia de
distribuição digital. Nos encontramos frente a muitas situações e para cada uma
delas o enfoque pode ser totalmente diferente. Existem desde empresas
tradicionais, com redes de distribuição consolidadas e vendendo "átomos", a novas start-ups que só vendem
"bits". Pensar em produtos de bits é pensar quase
automaticamente em uma distribuição digital realizada pela rede, uma
distribuição global, flexível, instantânea e, em muitos casos, sem
controles
aduaneiros. Por outro lado, a implantação de estratégias digitais podem criar
tensões na rede de distribuição se não formos capazes de gerar sinergias.
Máster Executive Comércio Exterior, Global Marketing e Internacionalização
Idiomas disponíveis: 
  
Distribuição, internacional, Exportação, Importador, Distribuidor, Filial, Políticas, distribuição, internacional, Selecionar, estratégia, mercado, Gestão, red, direta, Master, Comércio Exterior
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