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Conteúdo. Esta unidade didática de promoção internacional se compõe dos seguintes
temas:
Promoção internacional.
- Promoção internacional.
- Políticas de promoção.
- Promoção internacional direta e indireta.
- Publicidade / Propaganda.
- Relações públicas.
- Catálogos.
Imagem do País.
- A marca país.
- A estratégia de internacionalização e a marca país.
Feiras Internacionais.
- As feiras internacionais.
- Objetivos.
- Preparação e organização de feiras internacionais.
- Feiras no mundo.
Viagens de negócios.
- Preparação.
- A viagem.
- A venda.
- Depois da viagem.
e-Promoção na Internet.
- e-Promoção.
- Técnicas para promover-se nos sites de busca.
- Como sair entre os primeiros
no Google.
- Banners. Programas de co-branding e de filiação.
- Estruturação de uma loja virtual.
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Objetivos:
- Saber desenvolver as estratégias de promoção internacional mais adequadas a
cada mercado.
- Entender a importância da marca "imagem do país" e saber como usá-la a favor
de nossas estratégias de internacionalização.
- Entender a importância das feiras internacionais em nossas estratégias de
promoção internacional.
- Saber planejar corretamente as viagens comerciais internacionais.
- Entender os conceitos da nova promoção digital (o one to one)
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Resumo:
Políticas de Promoção internacional. A estratégia de internacionalização e a marca país. e-Promoção na Internet
A política de promoção é outro fator chave em comércio exterior. Deixando de
lado o dilema entre promoção global ou local, não resta dúvida que o tipo de
promoção que deverá ser feita estará intimamente ligada aos processos de
distribuição adotados nos diferentes mercados externos. Na distribuição direta,
o exportador deverá assumir toda a promoção, enquanto que na exportação indireta
(agente, importador, etc.) ela será normalmente compartilhada ou mesmo projetada
e controlada em sua totalidade pela rede distribuidora.
Todo país tem uma imagem institucional, que é a síntese de todas as
informações geradas pelas características particulares do país, do seu povo, de
suas atividades
culturais, políticas, comerciais e sócio-econômicas, ao
longo de sua história.
O Brasil, por exemplo, externaliza uma imagem que
é um composto da sua histórica produção cafeeira, do carnaval e do seu futebol.
A influência dessa imagem, que chamaríamos imagem de
marca do país, nas suas exportações é um elemento que
pode ou não agregar valor aos seus produtos nos mercados externos.
De qualquer forma, todo exportador deve considerá-la como um ponto
importante, e saber explorá-la em benefício dos seus negócios no exterior. Essa
imagem pode ser melhorada, fortalecida ou melhor definida, conforme os esforços
empregados pelo Governo nesse sentido. Aquela imagem tradicional do
Brasil de
país do café, do carnaval e do futebol, hoje em dia, pouco a pouco está sendo
enriquecida pelos reflexos do seu desenvolvimento industrial. O país é o 7° país
produtor de automóveis do mundo, é um importante exportador de aeronaves de
pequeno e médio porte e é líder mundial na exploração de petróleo em águas
profundas. Todos esses fatores são componentes adicionais valiosos que reforçam
e realçam a imagem do país.
O exportador tem pouco a contribuir para modificar a
imagem do país no exterior. No entanto, cabe-lhe conhecer a presença dessa
imagem e procurar capitalizar a favor do seu produto os aspectos positivos mais
evidentes que possa encontrar, introduzindo-os de uma forma ou de outra no seu
planejamento mercadológico.
Se o importador ainda está influenciado por um outro ponto desfavorável, o
mix de
marketing internacional deve ser trabalhado de forma a encaminhar as
atenções para os aspectos favoráveis da imagem do país.
As feiras internacionais, sem dúvida nenhuma, são um elemento chave no
marketing internacional. Os exportadores usam-nas tanto para
abrir mercados,
como para apresentar produtos novos ou apoiar o trabalho dos distribuidores. A
participação em feiras deve constar no plano de marketing internacional que foi
estabelecido, o qual indicará as feiras que deverão ser atendidas e os
orçamentos para cada uma. A participação em feiras no exterior é bastante
custosa, por isso, a empresa deverá estabelecer exatamente quais são os
objetivos visados com a presença em cada feira.
A viagem de negócios, que tanto pode ser para prospecção, como para visitar
a rede de distribuidores, é um fator chave no comércio exterior. Hoje em dia, é
a única forma de conhecer a realidade de cada mercado e, sobretudo, conhecer
pessoalmente no campo a nossa rede de distribuição. A organização das viagens
deve ser feita com o máximo de cuidado, pois viajar implica, antes de tudo, um
importante custo. Além disso, as viagens fazem parte das atividades definidas no
nosso plano de marketing. As viagens para o exterior devem ter um objetivo claro
e definido.
Mestrado - Máster Europa América África CPLP

Máster em Comércio Exterior e Marketing Internacional
- Pós-Graduação Marketing Global

Máster Executive Comércio Exterior, Global Marketing e Internacionalização
A Internet é um meio a mais que devemos incorporar em nossa política de promoção.
Sempre devemos ter presente que a Internet não é um meio de massa. Entretanto,
como temos visto, muitos internautas estão usando a Internet em substituição à
TV. Inclusive estes consumidores digitais, começam a exigir notícias
personalizadas e on line. Devemos levar em conta tudo isso em nossos estudos dos
meios. Durante bastante tempo, a rede coexistirá com os meios tradicionais de
comunicação.
Como qualquer mudança tecnológica, necessitará de um tempo para
realocar qualquer meio. Não podemos esquecer que a Internet é o princípio de
algo e que talvez seu conceito varie muito nos próximos anos, já que certamente
chegará ao consumidor pela TV, WAP, etc. A rede permite oferecer a nossos
clientes a informação instantaneamente e, sobretudo, permite INTERAGIR. Esta é a
grande diferença, pois com ela o consumidor adquire um papel ativo. Muitas
empresas utilizam os meios de comunicação tradicionais para desencadear desejos,
oferecendo continuamente seus serviços na rede, o que possibilita fechar
operações e fidelizar clientes. Estamos na época do one to one e a tendência é
criar e-comunidades.
Nesta unidade, aprenderemos como registrar-nos nos principais sites de
busca da Internet, serviços especializados, etc. Apresentaremos algumas técnicas
e truques úteis para um correto posicionamento que permita alcançar os primeiros
postos no Google (Posicionamento em buscadores).
Saber como gerar tráfego aos sites, assim como descobrir a importância dos programas de
filiação.
Idiomas disponíveis:

Promoção, internacional, Políticas, Imagem do País, Feiras, estratégia, internacionalização, marca país, feiras, internacionais, e-Promoção, Internet, Master, Comércio Exterior
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