Preços de exportação Cálculo Políticas Estratégias Export Prices

Resumo:

A política de preços é, provavelmente, um dos aspectos mas complexos do comércio exterior. Uma política de preços inadequada pode levar a um fracasso total nos mercados internacionais.

Torna-se assim indispensável que se conheça os preços correntes nos diversos mercados internacionais, o que nos permitirá adotar critérios objetivos para fixar os preços de exportação. Ainda assim, nos defrontamos com o conhecido dilema: preços locais ou preços globais?

Por outro lado, o preço estará intimamente ligado ao Incoterm selecionado. Nos mercados mais competitivos é comum a entrega feita na casa do cliente, o que nos leva a oferecer os nossos produtos sob a condição DDP.

Em outros países isso pode ser impossível, o que cria uma situação muito difícil. Uma solução pode ser a adoção de um preço FOB global e estarmos em condições de adaptá-lo a cada mercado, em função dos custos de cada um. Será também muito importante nossa capacidade de oferecer aos nossos clientes um sistema de cálculo de pro-formas "on line", devido às moedas, os Incoterms, os clientes, etc. Devemos nos lembrar sempre de que o preço transmite uma informação ao consumidor.

Mestrado - Máster Europa América África CPLP

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