Preparação de pré-qualificações e propostas

EENI- Escola Superior de Negócios Internacionais

Conteúdo programático da unidade curricular - Preparações de Pré-qualificações e propostas para as licitações internacionais:

  1. Considerações prévias antes de pré-qualificação para uma Licitação
  2. Preparação de expressões de interesse para uma pré-qualificação em licitações de serviços
  3. 4,3 Preparação de propostas de serviços ou da assistência técnica
    1. Proposta Técnica
    2. Proposta Financeira
  4. Propostas para obter subvenções / grants
  5. Preparação de propostas para licitações de bens e obras
  6. Processo de avaliação e seleção do adjudicatário.

Objetivos da unidade:

  1. Conhecer os termos mais relevantes antes de realizar uma pré-qualificação para uma licitação ou uma subvenção / grant
  2. Aprender a preparar e apresentar uma pré-qualificação para licitações de serviços: conhecer os diferentes formatos que podem ser utilizados, etc.
  3. Aprender a preparar uma proposta técnica e uma proposta financeira

Pós-Graduação em Negócios com Instituições Multilaterais
Licitações - Preparações prévias - Ciclo de projetos - Administração - Direção de projetos

Idioma de estudo: Es Instituciones Multilaterales En Multilateral Institutions Fr Institutions Multilatérales.

Descrição da unidade curricular: Preparações de Pré-qualificações e propostas para as licitações internacionais.

Uma vez que as empresas estão organizadas e definiram a estratégia a seguir quanto aos setores nos que considera pode resultar competitiva sua oferta, e os países nos que decide ofertar, o seguinte passo é pesquisar as oportunidades com os organismos internacionais (anúncios ou convocações de licitações de projetos de serviços, obras, fornecimentos).

Deve ser preparado uma listagem de projetos e realizar um seguimento das datas fundamentais de apresentação das expressões de interesse e das propostas em caso de ser convidados.

Exemplo da unidade curricular - Preparações de Pré-qualificações e Propostas para as licitações internacionais
Pré-qualificações licitações

Neste módulo estudaremos a preparação de pré-qualificações. Aprenderemos a preparar propostas técnicas e a proposta financeira para um projeto Internacional. Conheceremos os diferentes programas de cooperação. Veremos exemplos dos requisitos que precisam-se para colaborar com os organismos internacionais. Analisaremos passo a passo como se leva a cabo uma proposta de interesse.

Preparar pré-qualificações ou Expressões de Interesse para os concursos Internacionais exige preparar-se antes. Selecionar, preparar e redigir corretamente as referências, além da Currículo Vitae. Deve-se decidir para cada pré-qualificação se vai-se só ou em consórcio. Tem que valorar a quantidade de recursos Humanos que dispomos para o projeto, o custo, e quem vai a liderar (Diretor ou consórcio) a Expressão de Interesse.

Também avaliaremos a condição económico-financeira, isto é, se cumprem-se os requisitos de faturamento, neste caso caberia considerar-se ir só, não vai ter que pesquisar uma empresa empreiteiro, estudar os esquemas de pagamentos possíveis do projeto e seu efeito no cash-flow.

Expressões de Interesse

Para preparar as propostas conta-se com uma série de ajudas, por exemplo, na Espanha:

  1. Programa FAIP do ICEX; é um programa de apoio a empresas para a promoção de sua participação em consórcios ou licitações internacionais oficialmente convocadas assim como fora da União Europeia (UE)
  2. Programa ASIST do ICEX; é um programa anual que cobre os custos de viagens do marketing e "lobby" às sedes das instituições e os terceiros países

Como dissemos anteriormente, é preciso ter vários aspetos em conta, entre eles o formato ou carta de cobertura onde indique-se:

  1. A referência do projeto
  2. A Identificação dos membros do consórcio e a assinatura do líder, assim como a pessoa de contrato que representa ao consórcio
  3. Os dados financeiros dos últimos três anos
  4. Os dados pessoais
  5. Áreas de especialização
  6. As Referências de projetos similares

Com a proposta técnica trata-se de vender as qualificações, experiência metodológica e resultados práticos que se esperam alcançar. É necessário cumprir exatamente os formatos e as regras que exigem-se. Convém passar uma minuta aos parceiros para que deem sua opinião aproxima da proposta e introduzam as melhoras que sejam necessárias, além de pedir-lhes que escrevam parte da proposta. É importante investigar (Internet ou visita se é possível) sobre o projeto e seu ambiente.

A proposta financeira leva uma série de despesas (incidências, reembolso, dietas, honorários...) que devem ser concretizados com os parceiros. Deve proporcionar-se toda a informação que se possa para agilizar o pagamento e anexar certificados e outros documentos standards obrigatórios. Convém utilizar uma linguagem clara, simple e conciso.


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