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O objetivo da Pós-Graduação em Negócios com Instituições Multilaterais (e-learning,
6 meses) é formar ao aluno na identificação de oportunidades de negócio nos
Organismos Internacionais, no processo de licitação e na gestão destes projetos
internacionais. Catálogo.
1- Principais organismos e instituições internacionais
- A União Européia e o BEI
- O Grupo Banco Mundial
- As Agências de Nações Unidas
- Os bancos regionais: BID, BAD, BAfD, BERD; e outros bancos de
desenvolvimento sub-regionais (CAF, BCIE, CDB, etc.)
- A Ajuda bilateral espanhola a terceiras países (AECI, ICEX, FEV, COFIDES,
Expansão Exterior, etc.), e a de outros países da OCDE
2- Preparação prévia de um projeto
- Programação e identificação de projetos
- Ciclo do projeto de desenvolvimento
- Sistema do marco lógico
- Desenvolvimento do plano de trabalho e cronograma
- Busca de sócios e criação de consórcios; acordos de pre-licitação,
honorários e porcentagens de gestão.
- Conclusões,
3- Gestão do ciclo de projetos de desenvolvimento
- Mecanismos de Cooperação Internacional e Ciclo de Projetos de
Desenvolvimento.
- Descrição da Gestão do Ciclo de Projeto (PCM – Project Cycle Management) e
do Sistema de Marco Lógico (SML).
- Identificação e Formulação de Projetos e Ferramentas.
- Formulação e Planejamento de Projetos e Ferramentas.
- Fichas de Projetos e Termos de Referência.
- Execução, Seguimento (Monitoreo) e Avaliação de Projetos.
- Análise Econômico e Financeiro (ECO-FIM) de Projetos.
- Conclusões
4- Preparação de pre-qualificações e propostas
- Considerações prévias
- Preparação de pre-qualificações
- Preparação da proposta técnica
- Preparação da proposta financeira
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5- Administração do projeto e redação de relatórios
- Períodos, controle e seguimento de um projeto e contrato.
- Gestão das equipes de trabalho.
- Redação de relatórios: de início, de progresso, final, outros.
6- Fundamentos de direção de projetos (Project
Management)
- Apresentação e Objetivos.
- Marco fundamental do PROJECT MANAGEMENT INTERNACIONAL
- Técnicas usuais nos processos de Project Management no contexto de Projetos
Internacionais.
- Cronograma e diagrama de rede de um projeto para uma entidade pública.
7- Liderança e gestão de equipes nos projetos
- Que é um líder: como sê-lo e daí contribui.
- Estilo, coaching e credibilidade.
- Transferência e credibilidade.
- Gestão da credibilidade.
- Equipes de Alto rendimento.
- Fracasso do líder.
8- Como negociar com sucesso no contexto internacional
- Dez códigos básicas para uma negociação internacional eficaz.
- A negociação internacional passo a passo: preparação, desenvolvimento e
conclusão.
- Táticas de negociação: diretas, persuasivas, defensivas, agressivas,…
- A equipe negociador: como trabalha?
- Estratégias de negociação: como fazer propostas, realizar concessões,
apresentar argumentos, fazer frente às objeções, etc.
- O fechamento bem-sucedido da negociação: superação de potenciais rupturas,
logro de acordos, etc.
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O principal objetivo é adquirir um conhecimento prático sobre as
oportunidades e convocações de serviços, obras e bens para os organismos
europeus e internacionais, alcançando que os profissionais conheçam e
administrem corretamente todas as áreas dos projetos internacionais de
abastecimento de bens e serviços através das licitações internacionais.
Existem grandes oportunidades de negócio para as empresas nos organismos
internacionais (as Nações Unidas, União Européia Banco Mundial, BAFD, BAD, BERD,
...), no entanto, conseguir um bom projeto através de licitações internacionais,
e saber depois tramitá-lo, não é tarefa fácil.
Para isso é preciso adquirir uma série de conhecimentos fundamentais:
funcionamento e dinâmica dos Organismos internacionais, seus programas e fundos,
registrar-se nas suas bases de dados, identificar oportunidades, negociar
consórcios, precalificar e entrar em listas curtas (“short lists"), preparar
propostas, identificar os especialistas adequados, negociar os contratos,
supervisionar e controlar a execução, conduzir equipes multidisciplinares, etc.
Todos estes conhecimentos se reúnem nesta Pós-Graduação a distância.
Importe Matrícula (sin beca)
Euros | BECAS EENI HASTA EL 35% |
Titulação:
- Alunos com licenciatura ou bacharelado: "Diploma de Pós-Graduação em
Negócios com Instituições Multilaterais
(Advanced Degree Program)".
- Alunos sem titulação prévia: "Diploma em Negócios com
Instituições Multilaterais (Advanced
Executive Program)".
Dirigido a: (Es)
Profissionais de empresas industriais, engenharias, arquitetos, advogados,
consultores individuais e empresas de consultoria internacionais (especializadas
em meio ambiente, RRHH, finanças etc.) ONGS, agências de desenvolvimento;
administrações públicas, centros tecnológicos e todos aqueles profissionais e
empresas dedicados à busca de financiamento internacional ou com interesse em
buscar as oportunidades de negócio que oferecem os organismos internacionais
através de licitações, e a preparação e gestão de projetos de consultoria,
assistência técnica e serviços, assim como nos esquemas e instrumentos de
financiamento internacional de projetos e o reforço ou desenvolvimento
institucional.
Normalmente se formarão:
- Chefes de propostas e ofertas comerciais, de projetos e membros da equipe de
projetos.
- Diretores de programas e coordenadores de projetos ou relações internacionais.
- Departamentos comerciais, de exportação e desenvolvimento internacional.
Departamento de Exportação
FAQs ()
Mais informação (Es)Idiomas disponíveis:
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