Estratégias de internacionalização de empresas Espanholas Comércio Exterior

Resumo dos casos analisados (Negócios na Espanha - Negócios na Europa)

Empresas españolas

1. O grupo Mondragon MCC é hoje em dia (quase meio século depois que sua primeira fundação), tanto pelas suas vendas como pelo número de trabalhadores, a primeira corporação empresarial do País Basco e a oitava da Espanha. Na década dos 90, aconteceu um espetacular aumento da cifra de negócio, em grande medida propício pelo vigoroso aumento da internacionalização. Atualmente, MCC dispõe de 23 plantas industriais no exterior (a Alemanha, s Argentina, o Brasil, a China, a França, a Índia, a Itália, Marrocos, o México, a Polônia, o Reino Unido, a República Tcheca, Romênia e a Tailândia) e está previsto chegar em 60 plantas. Tem 7 delegações corporativas em  Brasil (São Paulo), a China (Beijing), a Índia (New Delhi), o México (o México D.F.), a Rússia (Moscou), EUA (Washington) e o Irã.
2. A empresa espanhola Abengoa, foi fundada em Sevilha em 1941, é uma empresa industrial e de tecnologia que contribui soluções para o Desenvolvimento Sustentável, a Sociedade da Informação e o Conhecimento e a Criação de Infra-estruturas. A capitalização bolsista de 625 milhões de euros a data 31-12-01. As vendas e EBITDA em 2001 de 1.379,9 e 157,5 milhões de euros respectivamente. Está presente em 38 países. Tem 10.000 trabalhadores, 1250 deles engenheiros. Procura a inovação como fonte para um crescimento sustentado.
3. O Grupo Inditex reúne a quase uma centena de sociedades vinculadas com as diferentes atividades que conformam o negócio do design, a fabricação e a distribuição têxtil. É um dos maiores grupos de moda a escala mundial. Seu visão de entender a moda (criatividade e design de qualidade e uma resposta ágil às demandas do mercado) permitiram uma rápida expansão internacional. Há 26 anos abriu suas portas a primeira loja Zara na Corunha (Espanha), lugar no qual iniciou sua atividade o Grupo e no qual fica sua sede central. Hoje podem encontrar-se lojas do Grupo em lugares como a 5th Avenida nova-iorquina, os Campos Elíseos de Paris, a londrina Regent St. ou a área comercial de Shibuya em Tóquio. Esta empresa prefere estabelecer filiais próprias para ter um melhor controle, mas em certos mercados, política ou culturalmente complicados ou que apresentam certos riscos, estabelecem franquias ou acordos com sócios locais. O Grupo Inditex está integrado por quase 27.000 profissionais em 35 países. Hoje em dia têm 1.470 estabelecimentos em 44 países da Europa, a América e a Ásia.
4. Telefônica é o operador de telecomunicações líder no mundo de fala hispana e portuguesa.
   É a primeira empresa espanhola por capitalização bolsista e uma das principais empresas mundiais do setor. A grande parte de sua estratégia de internacionalização se centra na América, nesta parte se analisará esta estratégia regional.
5. Indústrias Pont iniciou sua atividade em em 1896. Desde seus inícios, o Grupo há combinado inovação e crescimento. Tudo isso sem perder de vista os valores da empresa familiar. O GRUPO BORGES é um conjunto de 48 empresas de capital familiar totalmente espanhol. Atualmente o Grupo é líder mundial em produção de alimentos da dieta mediterrânea. Exporta seus produtos a mais de 70 países e sua divisão de azeites (Azeites Borges Pont, S.A.) é a primeira exportadora de azeite de oliva envasilhado da Espanha por terceiro ano consecutivo (2000-2002).
6. ENDESA é uma empresa líder nos países de fala espanhola, especialmente na América Do Sul. Endesa é líder nos mercados elétricos do Chile, a Argentina, a Colômbia e o Brasil. Além disso está presente na Venezuela, a República Dominicana e a América Central. Para o período 2000-2004, Endesa destinará 3.000 milhões de euros (meio trilhão de pesetas) para manter a fatia de mercado de 10% na América Latina, e para acudir às privatizações do México e o Brasil.
7. Mango é a segunda empresa exportadora do setor têxtil espanhol. Tem 600 lojas MANGO / MNG em 68 países. Es capital 100% Espanhol. Seu target são as mulheres jovens, modernas e urbanas. A estratégia de internacionalização basa-se na franquia. Seu faturamento é de 841 Milhões de Euros dos quais 68% correspondem à exportação. Trabalham aproximadamente 5.000 pessoas. MANGO basa sua logística em um sistema próprio que se foi desenvolvendo progressivamente. Para desenvolver uma implantação verdadeiramente integral, MANGO cedeu os stocks em regime de depósito a seus franquiciados
8. Ao contemplar a evolução de Roca desde seus inícios é quando se evidencia o verdadeiro alcance internacional desta Empresa. Fundada em 1917 pelos irmãos Roca, se dedicou inicialmente à produção de radiadores de ferro fundido. A companhia tem mais da metade de seus 42 centros produtivos no exterior, com presença industrial em 17 países e distribuidoras próprias ou acordos comerciais com terceiros em mais um centena. A dez anos vista, Roca prevê que as vendas no exterior suponham 80% do faturamento. Há 10 anos tem filiais na França, a Alemanha, o Reino Unido, a Bélgica e a República Dominicana. E fábricas no Brasil, Portugal, a Itália, Marrocos e a Argentina.
9. A empresa espanhola Paco Herrero se dedica à fabricação de calçado de pele para a senhora em qualidade meia e meia alta desde 1950, conta com uma capacidade de produção de 5000 pares diários. El 50% de sua produção está dedicada ao mercado nacional e a outra metade aos mercados internacionais. Neste sentido, se dispõe de exposições permanentes na França, a Inglaterra, a Bélgica, a Alemanha, o Oriente Médio e Próximo e a Oceania.
10. A empresa espanhola Chupa Chups se fundou em 1958, está especializada na fabricação e comercialização de produtos de confeitaria. O Grupo Chupa Chups sempre potencializou você estreita colaborações e alianças com outras companhias do setor de alimentação no mundo inteiro, com o objetivo de potenciar a presença e implantação comercial para ambos sócios em cada um dos mercados, como por exemplo Cadbury na Austrália, PepsiCo no México, Morinaga no Japão, Vão Melle na Alemanha e a Espanha, CSM na Espanha e países Escandinavos, Haribo na Espanha, a Itália e a Áustria, Adams na Rússia, Unilever na Europa Ocidental, etc.
11. A empresa espanhola Automóveis Utilitários S.A. (AUSA), fundada em 1956 em Manresa, é o maior fabricante do mundo de volquetes de até 3.5T, carretilhas tudo-terreno de até 3.2T e auto-betoneiras de até 1 m³. AUSA é uma empresa com clara vocação internacional. A sede central está em Manresa (Barcelona) assim como a planta de produção (de mais de 23.000 m²) mas tem subsidiárias em Coslada (Madri), Perpignan (França), Rochdale (UK), Meerbusch (Alemanha), Beijing (China) e Washougal (Washington, Estados Unidos). AUSA comercializa seus produtos em mais de 60 países e exporta mais de 35% da máquinas que fabrica. Tem cerca de 129 distribuidores.

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