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Máster em Global Marketing Internacional

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Master Comércio Exterior
Master Comércio Exterior

EENI- The Global Business School
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Cn: 外贸硕士
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Master Global Marketing

A Máster Global Marketing, está dirigida a pessoas com conhecimentos de comércio exterior e que necessitam aprender as estratégias de marketing global, assim como os principais mercados regionais. Duração: 13 meses.

Idioma de estudo da máster. O MGM é bilíngüe: português com um segundo idioma a ser escolhido (espanhol, inglês o francês). Os alunos podem realizar seus exercícios, comunicar-se com os tutores, etc. em Português.

PDF Catálogo


Módulo I: Marketing Global
Marketing internacional
  1. Competitividade internacional. Teorias de Porter.
  2. Marketing internacional aplicado aos negócios internacionais.
  3. Marketing MIX.
  4. Plano de Marketing internacional.
  5. A exportação. Recursos necessários. O inicio da atividade.

Estudo de mercado.

  1. Estudo de Mercados internacionais.
  2. O quê exportar? Para onde exportar? Como exportar?.
  3. Métodos.
  4. Análise PEST.
  5. Exemplos dum estudo.

Políticas de produto.

  1. Produto nos mercados internacionais
  2. Modificações e adaptações de produto.
  3. Estratégias de produto.
  4. Agregação de valor ao produto mediante e-business.
  5. A qualidade desde o ponto de vista do marketing internacional.
  6. Normas e Certificações. O marcado CE.

Preços de exportação.

  1. Preços de exportação.
  2. Cálculo de preços de exportação.
  3. Estratégias de preços de exportação.
  4. Estratégias de preços e e-business.

Promoção internacional. Esta unidade se compõe ainda dos seguintes temas:

Promoção internacional.

  1. Políticas de Promoção internacional.
  2. Promoção internacional direta e indireta.
  3. Publicidade / Propaganda.
  4. Relações públicas.
  5. Catálogos.
Imagem do País.
  1. Imagem do país
  2. Fórmulas matemáticas.
  3. A estratégia de internacionalização e a marca país.
Feiras Internacionais
  1. As feiras internacionais.
  2. Objetivos.
  3. Preparação e organização de feiras internacionais.
Viagens de negócios
  1. Introdução.
  2. Preparação.
  3. A viagem.
  4. A venda.
  5. Depois da viagem.

e-Promoção

  1. e-Promoção. Banners.
  2. Promoção por e-mail.
  3. Programas de co-branding e de filiação.

Distribuição internacional. Esta unidade se compõe dos seguintes temas:

Distribuição internacional
  1. A Distribuição internacional.
  2. Exportação indireta.
  3. Assessoria.
  4. Exportação associada. Consórcios
  5. Trading Companies.
  6. A distribuição tradicional e o e-business.

Exportação direta

  1. Importador / Distribuidor.
  2. Representante.
  3. Pessoal próprio.
  4. Filial de venda / industrial.
  5. Licenciamento.
  6. Franquias.
  7. Outras modalidades.
Gestão da Rede de distribuição
  1. Critérios de seleção.
  2. Perfil do representante / distribuidor internacional.
  3. Contrato de distribuição.
  4. Métodos de procura.
  5. Controle do representante.

Segmentação, marca e posicionamento

  1. A Segmentação nos mercados internacionais.
  2. Critérios de Segmentação. Etapas.
  3. A importância da Marca na estratégia de internacionalização.
  4. Estratégias de marca nos mercados exteriores.
  5. O posicionamento nos mercados internacionais.
  6. Estratégias de posicionamento.

Comércio Internacional e Meio ambiente

  1. O meio ambiente e a Organização Mundial do Comércio.
  2. O meio ambiente na União Européia.
  3. Mudança climática.
  4. Avaliação do impacto ambiental
  5. Marketing Ecológico. Eco-label

Negociação intercultural.

  1. A cultura e a sociedade global.
  2. O conhecimento da religião e da cultura de cada mercado.
  3. Padrões culturais e mercados.
  4. Culturas de alto e baixo contextos, influência na negociação.
  5. Teorias de Hall e de Hofstede.
  6. Negociação intercultural.

Idiomas para os negócios: Inglês, Espanhol, Francês


Módulo II: Mercados Regionais é Internacionalização
Estratégias de internacionalização.
  1. Estratégias de internacionalização empresarial.
  2. Estratégias e vantagens competitivas no mercado global.
  3. Teorias de Porter. Análise FOFA.
  4. Análise de casos.

ÁSIA. A Economia

A Ásia: Instituições e Acordos

  1. Banco Asiático de Desenvolvimento.
  2. Comissão Econômica e Social para a Ásia e o Pacífico (UNESCAP).
  3. Associação de Nações do a Ásia Sudoriental (ASEAN).
  4. Cooperação Econômica a Ásia-Pacífico (APEC).
  5. Outras Instituições e Acordos.
CHINA Fazendo negócios na China.

A fábrica do mundo

  1. Introdução à China.
  2. O Governo Chinês.
  3. Perfil cultural chinês. A influência Confuciana.
  4. A negociação na China.
  5. A economia da China (repercussões da entrada na OMC, setores mais dinâmicos, ...).
  6. O mercado chinês (localização geográfica, redes de distribuição, logística, preços, regulamentações, etc.).
  7. Empresas espanholas na China.
  8. Empresas chinesas.

A China: Transporte e Logística

  1. Introdução.
  2. Principais portos de China.
  3. Principais companhias logísticas chinesas.

As alfândegas chinesas

  1. As alfândegas chinesas.
  2. Procedimentos alfandegários chineses.
  3. A Alfândega de Xangai.
  4. A Alfândega de Guangzhou.
  5. Procedimentos de IMPORT & EXPORT.

IN Fazendo negócios na Índia

Introdução

  1. Introdução à Índia: A "Terra Espiritual".
  2. História da Índia.
  3. Religião. O Hinduísmo.
  4. Valores da sociedade Índia.

Economia da Índia

  1. A economia da Índia.
  2. Relações Internacionais e Setor Exterior índio.
  3. Setor Industrial.
  4. Setor Serviços. A indústria Índia de filmes “Bollywood”.
  5. Pequenas e médias empresas Índias.

Estados e Territórios da Índia

  1. Introdução.
  2. Perfil econômico dos 28 estados e dos 7 territórios.

EUROPA

  1. Introdução.
  2. A Economia.
  3. A União Européia. Ampliação da União Européia.
  4. Organizações regionais. Acordos de Integração.
  5. Projeção dos diversos mercados do Europa.

Caso Beiersdorf

  1. A empresa Beiersdorf.
  2. Estratégia Global.
  3. Desenvolvimento do International Business.
  4. Estratégia de marca nos mercados internacionais.

Caso Volkswagen

  1. A Estratégia Global de Volkswagen.
  2. O grupo Volkswagen.
  3. VW na economia global.
  4. Atividades do Volkswagen International Group’s.
  5. Risk management system.
  6. Estratégia de e-Business.

RU Fazendo negócios na Rússia

  1. Introdução.
  2. Economia russa.
  3. A negociação na Rússia.
  4. Setores de interesse.

Unidade Optativa

O aluno deve selecionar um dos seguintes blocos regionais:
- A AMÉRICA
- O ORIENTE MÉDIO E A ÁFRICA

América

Economia da América

América: Instituições e Acordos.

  1. Banco Interamericano de Desenvolvimento.
  2. Associação Latino-Americana de Integração.
  3. Mercado Comum do Sul.
  4. Comunidade Andina.
  5. Tratado de Livre Comércio da América do Norte.
  6. Outras Instituições e Acordos.

MX Fazendo Negócios no México

  1. Introdução a México.
  2. Visão Econômica.
  3. Acordos de Livre Comércio do México.
  4. A Inversão Direta Externa (IDE) no México. Por que investir no México?.
  5. Setores: Software, Agribusiness, Plásticos, Calçado.
  6. Abrindo uma empresa no México.

BR Fazendo Negócios no Brasil (*)

  1. Introdução.
  2. A Economia do Brasil.
  3. A União Européia e o Brasil.
  4. Comércio Exterior.
  5. Inversão Direta Externa (IDE) no Brasil.
  6. FDI: Setores e Tendências..
  7. Indústria Farmacêutica.
  8.  Associações Público Privadas (PPPS) no Brasil.

BR Fazendo Negócios em São Paulo (*)

  1. São Paulo, a “Locomotora Econômica”.
  2. Economia do estado de São Paulo.
  3. Fazendo Negócios em São Paulo.
  4. Setor público e privado.
  5. Oportunidades de Negócio

A Estratégia Global de Coca Cola

  1. A empresa Coca Cola.
  2. Análise FOFA.
  3. Estratégia Internacional de marca.
  4. O sistema de engarrafado local.
  5. Estratégias regionais para América, Ásia e África.

ORIENTE MÉDIO E ÁFRICA.

Economia

África: Instituições e Acordos

  1. Banco Africano de Desenvolvimento.
  2. União Africana.
  3. NEPAD.
  4. Outras Instituições e Acordos.

Oriente Médio: Instituições e Acordos

  1. Organização da Conferência Islâmica.
  2. Liga dos Estados Árabes.
  3. Banco Islâmico de Desenvolvimento.
  4. Outras Instituições e Acordos.

Os países muçulmanos

  1. Introdução ao Islam.
  2. O Islam. hoje em dia.
  3. Perfis culturais dos muçulmanos. Negociação intercultural.
  4. Economia islâmica e sua implicação nos negócios.
  5. Visão macroeconômica dos países árabes.
  6. Análise de empresas árabes.

AE Fazendo Negócios em Dubai e os Emirados Árabes Unidos.

  1. Introdução a Dubai os Emirados Árabes Unidos.
  2. Visão Econômica de Dubai.
  3. O Investimento Direto Externa (FDI). Por que investir em Dubai?.
  4. Abrindo uma empresa em Dubai.
  5. Fazendo Negócios em Dubai.

NG ZA Fazendo Negócios em Nigéria e África Do Sul

O Módulo de Mercados Regionais se estuda em inglês e espanhol.
NOTA (*) Os alunos Mexicanos ou Brasileiros podem mudar a unidade sobre seu país por um dos dois seguintes:

PA Fazendo Negócios em Panamá.

  1. O Panamá. Situação econômica.
  2. Clusters de investimento: serviços, turismo, logística, tecnologias da informação, energia, agribusiness.
  3. Investir em Panamá.
  4. Empresas estrangeiras em Panamá.
  5. Marco Legal do investimento Estrangeiro em Panamá.
US Fazendo Negócios na Florida e Miami
  1. O Estado de à Flórida. Miami. Visão Econômica.
  2. Fortalezas Internacionais de Miami e de à Flórida.
  3. Vantagens financeiras e incentivos.
  4. Clusters industriais na Florida.
  5. Abrindo uma empresa na Florida: Corporações e “Limited Liability Company” (LLC).

Comércio Exterior do Brasil. (Para estudantes brasileiros)

  1. Indicadores e Estatísticas de Comércio Exterior do Brasil.
  2. Nomenclatura Comum do MERCOSUL.
  3. A Secretária de Comércio Exterior.
  4. Quem pode exportar?.
  5. O Sistema Integrado de Comércio Exterior  SISCOMEX.

Modalidade: educação à distância (e-learning). Baseia-se na aplicação do método de estudo do caso. 

O sistema de estudos é totalmente à distância, o que permite que você se matricule quando quiser (as matrículas são feitas continuamente), e estude a partir de qualquer lugar do mundo.

MIB MIBE MASIA MAGRI MBRIC MFDI