Máster em Global Marketing Internacional

A Máster Global Marketing, está dirigida a pessoas com conhecimentos de comércio exterior e que necessitam aprender as estratégias de marketing global, assim como os principais mercados regionais. Duração: 13 meses.

Idioma de estudo da máster. O MGM é bilíngüe: português com um segundo idioma a ser escolhido (espanhol, inglês o francês). Os alunos podem realizar seus exercícios, comunicar-se com os tutores, etc. em Português.

Catálogo

1. Competitividade internacional. Teorias de Porter.
2. Marketing internacional aplicado aos negócios internacionais.
3. Marketing MIX.
4. Plano de Marketing internacional.
5. A exportação. Recursos necessários. O inicio da atividade.

Estudo de mercado.

1. Estudo de Mercados internacionais.
2. O quê exportar? Para onde exportar? Como exportar?.
3. Métodos.
4. Análise PEST.
5. Exemplos dum estudo.

Políticas de produto.

1. Produto nos mercados internacionais
2. Modificações e adaptações de produto.
3. Estratégias de produto.
4. Agregação de valor ao produto mediante e-business.
5. A qualidade desde o ponto de vista do marketing internacional.
6. Normas e Certificações. O marcado CE.

Preços de exportação.

1. Preços de exportação.
2. Cálculo de preços de exportação.
3. Estratégias de preços de exportação.
4. Estratégias de preços e e-business.

Promoção internacional. Esta unidade se compõe ainda dos seguintes temas:

Promoção internacional.

1. Políticas de Promoção internacional.
2. Promoção internacional direta e indireta.
3. Publicidade / Propaganda.
4. Relações públicas.
5. Catálogos.

1. Imagem do país
2. Fórmulas matemáticas.
3. A estratégia de internacionalização e a marca país.

1. As feiras internacionais.
2. Objetivos.
3. Preparação e organização de feiras internacionais.

1. Introdução.
2. Preparação.
3. A viagem.
4. A venda.
5. Depois da viagem.

e-Promoção

1. e-Promoção. Banners.
2. Promoção por e-mail.
3. Programas de co-branding e de filiação.

Distribuição internacional. Esta unidade se compõe dos seguintes temas:

1. A Distribuição internacional.
2. Exportação indireta.
3. Assessoria.
4. Exportação associada. Consórcios
5. Trading Companies.
6. A distribuição tradicional e o e-business.

Exportação direta

1. Importador / Distribuidor.
2. Representante.
3. Pessoal próprio.
4. Filial de venda / industrial.
5. Licenciamento.
6. Franquias.
7. Outras modalidades.

1. Critérios de seleção.
2. Perfil do representante / distribuidor internacional.
3. Contrato de distribuição.
4. Métodos de procura.
5. Controle do representante.

Segmentação, marca e posicionamento

1. A Segmentação nos mercados internacionais.
2. Critérios de Segmentação. Etapas.
3. A importância da Marca na estratégia de internacionalização.
4. Estratégias de marca nos mercados exteriores.
5. O posicionamento nos mercados internacionais.
6. Estratégias de posicionamento.

Comércio Internacional e Meio ambiente

1. O meio ambiente e a Organização Mundial do Comércio.
2. O meio ambiente na União Européia.
3. Mudança climática.
4. Avaliação do impacto ambiental
5. Marketing Ecológico. Eco-label

Negociação intercultural.

1. A cultura e a sociedade global.
2. O conhecimento da religião e da cultura de cada mercado.
3. Padrões culturais e mercados.
4. Culturas de alto e baixo contextos, influência na negociação.
5. Teorias de Hall e de Hofstede.
6. Negociação intercultural.

Idiomas para os negócios: Inglês, Espanhol, Francês

1. Estratégias de internacionalização empresarial.
2. Estratégias e vantagens competitivas no mercado global.
3. Teorias de Porter. Análise FOFA.
4. Análise de casos.

ÁSIA. A Economia

A Ásia: Instituições e Acordos

1. Banco Asiático de Desenvolvimento.
2. Comissão Econômica e Social para a Ásia e o Pacífico (UNESCAP).
3. Associação de Nações do a Ásia Sudoriental (ASEAN).
4. Cooperação Econômica a Ásia-Pacífico (APEC).
5. Outras Instituições e Acordos.

A fábrica do mundo

1. Introdução à China.
2. O Governo Chinês.
3. Perfil cultural chinês. A influência Confuciana.
4. A negociação na China.
5. A economia da China (repercussões da entrada na OMC, setores mais dinâmicos, ...).
6. O mercado chinês (localização geográfica, redes de distribuição, logística, preços, regulamentações, etc.).
7. Empresas espanholas na China.
8. Empresas chinesas.

A China: Transporte e Logística

1. Introdução.
2. Principais portos de China.
3. Principais companhias logísticas chinesas.

As alfândegas chinesas

1. As alfândegas chinesas.
2. Procedimentos alfandegários chineses.
3. A Alfândega de Xangai.
4. A Alfândega de Guangzhou.
5. Procedimentos de IMPORT & EXPORT.

Fazendo negócios na Índia

Introdução

1. Introdução à Índia: A "Terra Espiritual".
2. História da Índia.
3. Religião. O Hinduísmo.
4. Valores da sociedade Índia.

Economia da Índia

1. A economia da Índia.
2. Relações Internacionais e Setor Exterior índio.
3. Setor Industrial.
4. Setor Serviços. A indústria Índia de filmes “Bollywood”.
5. Pequenas e médias empresas Índias.

Estados e Territórios da Índia

1. Introdução.
2. Perfil econômico dos 28 estados e dos 7 territórios.

EUROPA

1. Introdução.
2. A Economia.
3. A União Européia. Ampliação da União Européia.
4. Organizações regionais. Acordos de Integração.
5. Projeção dos diversos mercados do Europa.

Caso Beiersdorf

1. A empresa Beiersdorf.
2. Estratégia Global.
3. Desenvolvimento do International Business.
4. Estratégia de marca nos mercados internacionais.

Caso Volkswagen

1. A Estratégia Global de Volkswagen.
2. O grupo Volkswagen.
3. VW na economia global.
4. Atividades do Volkswagen International Group’s.
5. Risk management system.
6. Estratégia de e-Business.

Fazendo negócios na Rússia

1. Introdução.
2. Economia russa.
3. A negociação na Rússia.
4. Setores de interesse.

O aluno deve selecionar um dos seguintes blocos regionais:
- A AMÉRICA
- O ORIENTE MÉDIO E A ÁFRICA

América

Economia da América

América: Instituições e Acordos.

1. Banco Interamericano de Desenvolvimento.
2. Associação Latino-Americana de Integração.
3. Mercado Comum do Sul.
4. Comunidade Andina.
5. Tratado de Livre Comércio da América do Norte.
6. Outras Instituições e Acordos.

Fazendo Negócios no México

1. Introdução a México.
2. Visão Econômica.
3. Acordos de Livre Comércio do México.
4. A Inversão Direta Externa (IDE) no México. Por que investir no México?.
5. Setores: Software, Agribusiness, Plásticos, Calçado.
6. Abrindo uma empresa no México.

Fazendo Negócios no Brasil (*)

1. Introdução.
2. A Economia do Brasil.
3. A União Européia e o Brasil.
4. Comércio Exterior.
5. Inversão Direta Externa (IDE) no Brasil.
6. FDI: Setores e Tendências..
7. Indústria Farmacêutica.
8.  Associações Público Privadas (PPPS) no Brasil.

Fazendo Negócios em São Paulo (*)

1. São Paulo, a “Locomotora Econômica”.
2. Economia do estado de São Paulo.
3. Fazendo Negócios em São Paulo.
4. Setor público e privado.
5. Oportunidades de Negócio

A Estratégia Global de Coca Cola

1. A empresa Coca Cola.
2. Análise FOFA.
3. Estratégia Internacional de marca.
4. O sistema de engarrafado local.
5. Estratégias regionais para América, Ásia e África.

ORIENTE MÉDIO E ÁFRICA.

Economia

África: Instituições e Acordos

1. Banco Africano de Desenvolvimento.
2. União Africana.
3. NEPAD.
4. Outras Instituições e Acordos.

Oriente Médio: Instituições e Acordos

1. Organização da Conferência Islâmica.
2. Liga dos Estados Árabes.
3. Banco Islâmico de Desenvolvimento.
4. Outras Instituições e Acordos.

Os países muçulmanos

1. Introdução ao Islam.
2. O Islam. hoje em dia.
3. Perfis culturais dos muçulmanos. Negociação intercultural.
4. Economia islâmica e sua implicação nos negócios.
5. Visão macroeconômica dos países árabes.
6. Análise de empresas árabes.

Fazendo Negócios em Dubai e os Emirados Árabes Unidos.

1. Introdução a Dubai os Emirados Árabes Unidos.
2. Visão Econômica de Dubai.
3. O Investimento Direto Externa (FDI). Por que investir em Dubai?.
4. Abrindo uma empresa em Dubai.
5. Fazendo Negócios em Dubai.

Fazendo Negócios em Nigéria e África Do Sul