Conteúdo detalhado das unidades curriculares do Mestrado em Back Office de Comércio Exterior
Conteúdo detalhado das unidades curriculares do
Mestrado em Negócios Internacionais
ministrado pela EENI Global Business School.
ECTS = Sistema Europeu de Transferência e Acumulação de Créditos.
Unidades curriculares do Mestrado em Back Office de Comércio Exterior
Introdução ao comércio exterior (1 ECTS) .
Introdução ao comércio exterior
As vantagens da exportação
Os recursos necessários para exportar
O início da atividade exportadora
O processo exportador
As empresas exportadoras
Os objetivos da UC «introdução ao comércio exterior»
são os seguintes:
Compreender os conceitos fundamentais do comércio exterior
Analisar as vantagens da exportação e os riscos de não exportar
Definir o processo de iniciação da atividade exportadora bem como estimar os recursos necessários
Gestão documental de exportações e importações (1 ECTS).
A função dos
documentos no transporte internacional e no comércio exterior
Documentos comerciais (proforma, fatura, lista de embarque...)
Documentos de origem
Documentos de transporte internacional
Outros documentos do comércio exterior
Os objetivos da UC «Documentos de comércio exterior»
são os seguintes:
Conhecer a função dos principais documentos utilizados nas importações e nas exportações
Saber como preenchê-los adequadamente
Saber fazer os check-list dos documentos de comércio exterior
Incoterms® 2020 (2 ECTS) .
Introdução aos Incoterms
Análise dos Incoterms® 2020
As principais alterações no Incoterms® 2020A revisão do Incoterms® FCA (Franco transportador / Free
Carrier)
A mudança de DAT (Entregue no Terminal) para DPU (Entregue no Local
Descarregado)
Os diferentes níveis de cobertura de seguro no CIF e CIP
Os custos associados a cada Incoterm (artigo A9 / B9)
O transporte internacional e os Incoterms® 2020
Os Incoterms® 2020 para o transporte marítimo: FAS (Franco ao longo do
navio), FOB (Franco a bordo), CFR (Custo e frete), CIF (Custo, seguro e
frete)
Os Incoterms® 2020 para qualquer tipo de transporte: EXW (Na fábrica) -
FCA (Franco transportador) - CPT (Porte pago até) - CIP (Porte e seguro
pagos até) - DAP (Entregue no local) - DPU (Entregue no Local Descarregado)
- DDP (Entregue com direitos pagos, local de destino designado)
Os Incoterms® 2020 substituídos: DAF, DES, DEQ e DDU
Como utilizam-se os Incoterms?
Os critérios de seleção dos Incoterms® 2020
Os objetivos da UC «Incoterms® 2020» são:
Compreender a importância dos Incoterms® 2020 no comércio exterior
Saber que Incoterms® 2020 são os mais adequados para os diferentes meios de transporte internacional
Saber calcular os preços em função dos Incoterms® 2020
Conhecer o risco, o custo e os trâmites necessários em função do Incoterm
selecionado
Aduanas (alfândegas) (4 ECTS).
As alfândegas
no comércio exterior
Classificação aduaneira
Regime aduaneiro
A função do agente de aduanas
Desembaraço aduaneiro
Inspeção dos produtos nas aduanas
Origem dos produtos
Banco de dados de acesso ao mercado da UE
OMA .
Sistema Harmonizado (SA)
Regras de origem
Acordo sobre Regras de Origem da Organização Mundial do Comércio
Facilitação do comércio
Procedimentos aduaneiros
Pacote SAFE
Convenção de Quioto
Facilitação do comércio
Acordo Facilitação do Comércio
Convenção Harmonização dos Regimes Aduaneiros
Protocolo Relativo às Negociações Comerciais
Sistema Global de Preferências Comerciais entre os
Países em Desenvolvimento (GSTP )
A
Organização Mundial do Comércio e as
alfândegas .
A Organização Mundial do Comércio e as aduanas
Normas para a valoração aduaneira de produtos
Valor de transação:
Transação de mercadorias idênticas
Método dedutivo
Valor reconstruído
Última instância
Normas de origem
Licencias de importação
Os acordos da OMC relativos aos Obstáculos Técnicos ao Comércio (OTC),
Medidas Sanitárias e Fitossanitárias (SPS), Inspeção Pré-Embarque
Os objetivos da UC «Aduanas» são:
Compreender o funcionamento das aduanas no comércio exterior , os diferentes regimes comerciais e os métodos de classificação de produtos
Compreender os conceitos fundamentais relacionados com as aduanas: despacho
aduaneiro, avaliação aduaneira, barreiras não tarifárias, inspeção pré-embarque,
origem de uma mercadoria, Sistema Harmonizado, processos aduaneiros..
Conhecer o processo de importação de um produto e os regimes
aduaneiros
Compreender as funções da Organização Mundial das Alfândegas (OMA) e da
Organização Mundial do Comércio em relação às aduanas
Departamento de Exportação (1 ECTS) .
Introdução ao
Departamento de exportação
As funções e a estrutura do departamento de exportação
A organização de um departamento de exportação
O gerente de exportação (Export Manager)
Back Office de Comércio exterior
O secretário (a) do departamento de exportação
As estratégias de negociação e as vendas internacionais
Caso de estudo: análise dos departamentos de exportação de empresas brasileiras:
Bunge
BRF Brasil Foods
Minerva
CENIBRA
Grupo Marfrig
Os objetivos da UC «O departamento de exportação» são
os seguintes:
Compreender o funcionamento e a organização de um departamento de comércio exterior
Saber dimensionar o departamento de exportação necessário
Definir os perfis necessários do departamento de exportação
Introdução ao transporte internacional (5 ECTS) .
Introdução ao transporte e à logística internacional
Logística internacional e comércio exterior
Cadeia do transporte internacional
Operador Económico Autorizado
Critérios de seleção do meio de transporte internacional
Custos e seguro do transporte internacional
Documentos de transporte relacionados ao comércio exterior
Embalagem de exportação
Federação Internacional das Associações de Transitários (FIATA) .
Conhecimento de Embarque Multimodal Negociável (FIATA FBL )
Conhecimento de embarque eletrónico FIATA
Conhecimento de Embarque Multimodal não-negociável (FIATA FWB )
Certificado de Receção do Transitário (FIATA FCR )
Certificado de Transporte do Transitário (FIATA FCT )
Certificado de Depósito (FIATA FWR )
Contentores e Transporte Internacional .
Convenção Aduaneira Contentores
Convenção Internacional relativa à Seguridade dos contentores (CSC )
Convenção relativa à Admissão Temporária
Os objetivos da UC «Introdução ao transporte e à logística internacional» são:
Ter uma visão global da logística e do transporte internacional
aplicado ao comércio exterior
Compreender o funcionamento da cadeia global do transporte
Conhecer as diferentes técnicas de embalagem de exportação e a importância dos contentores
Compreender os conceitos-chave relacionados aos documentos, custos e seguro do transporte internacional
Analisar os principais documentos da FIATA
Transporte marítimo (5 ECTS) .
Introdução ao transporte marítimo
internacional
Análise do comércio marítimo internacional
Organização Marítima Internacional (IMO)
Câmara Internacional de Navegação
Linhas regulares e fretamentos
Frete e custos do transporte marítimo. Seguro
Agentes do transporte marítimo
Documentação do transporte marítimo.
Conhecimento de embarque (Bill of Lading (B/L))
Conhecimento de embarque eletrónico (eFBL Bill of Lading ) da FIATA
Principais portos do mundo
Legislação do transporte marítimo internacionalRegras de Roterdão
Regras de Hamburgo
Os objetivos da UC «Transporte marítimo» são:
Compreender a importância do transporte marítimo no comércio exterior
Compreender o funcionamento do transporte marítimo
Conhecer os principais participantes do transporte marítimo de mercadorias
Compreender a função das principais instituições relacionadas ao transporte marítimo (Organização Marítima Internacional, Câmara Internacional de Navegação)
Conhecer os conceitos-chave do transporte de mercadorias via marítima (frete, seguridade, armazenamento, riscos, seguros...)
Examinar os diferentes conceitos relacionados ao seguro e as principais
cláusulas do transporte marítimo
Analisar os documentos relativos ao transporte marítimo (conhecimento de embarque ) e saber como preenchê-los
Estudar as principais regras e convenções do transporte marítimo de mercadorias (Regras de Roterdão, Hamburgo, FAL)
Faça o download em PDF do Conteúdo programático da unidade curricular (UC)
Transporte rodoviário (10 ECTS) .
Introdução ao transporte rodoviário
Organização Internacional do Transporte rodoviário
Acondicionamento da Carga nos Transportes Rodoviários
Convenção relativa ao Contrato de Transporte Internacional de Mercadorias por Estrada
Carta de porte rodoviário (CMR )
Convenção TIR
Caderneta TIR
Custos e seguro do transporte rodoviário
Rota da Seda
Os objetivos da UC «Transporte internacional rodoviário» são:
Compreender a importância do transporte rodoviário de mercadorias no comércio exterior
Compreender a função da Organização Internacional do Transporte rodoviário (IRU)
Saber como acondicionar de forma segura uma carga
Conhecer os principais participantes e o mercado do transporte internacional de mercadorias rodoviário
Aprender os conceitos-chave do transporte internacional rodoviário (custo, seguros, riscos...)
Estudar as principais convenções (CMR, TIR) do transporte internacional rodoviário de mercadorias
Analisar os documentos relativos ao transporte rodoviário (Carta de porte rodoviário,
e-CMR) e saber como preenchê-los
Faça o download em PDF do Conteúdo programático da unidade curricular (UC)
Transporte aéreo (4 ECTS) .
Introdução ao
transporte aéreo internacional de mercadorias
Organização da Aviação Civil Internacional (OACI). Convenção de Chicago
Convenção para a unificação de certas regras relativas ao Transporte Aéreo Internacional
IATA
Seguro e custos do transporte aéreo internacional
Unidades de carregamento ULD para o transporte aéreo
Documento AWB (Air Waybill). e-AWB
O mercado do transporte aéreo global
Maiores aeroportos do mundo
Os objetivos da UC «Transporte internacional aéreo» são:
Compreender a importância do transporte aéreo
no comércio exterior
Compreender a função da Organização da Aviação Civil Internacional (OACI) e da IATA
Compreender a cadeia de suprimento aérea global de mercadorias
Analisar o fluxo documental e os documentos relativos ao transporte aéreo de mercadorias (Carta de porte aéreo,
e-AWB) e saber como preenchê-los
Estudar as principais convenções do transporte aéreo internacional
Conhecer a situação global do transporte internacional aéreo de mercadorias
Faça o download em PDF do Conteúdo programático da unidade curricular (UC)
Transporte ferroviário de mercadorias (5 ECTS) .
Introdução ao transporte ferroviário
Comité Internacional de Transporte ferroviário (CIT)
União Internacional de Caminhos de Ferro (UIC)
Organização Intergovernamental para os Transportes Internacionais ferroviários. Convenção COTIF
Organização para Cooperação entre Ferrovias
Custos e seguro do transporte ferroviário
Documento do transporte ferroviário (Declaração de Expedição de Tráfego
Internacional)
Economia e operações ferroviárias
Direito internacional do transporte ferroviário
Transporte ferroviário em África
Corredores ferroviários eurasiáticos .
Introdução ao transporte de carga ferroviária eurasiática
Distribuição do volume comercial entre as rotas do Norte e do Sul
eurasiáticas
Transporte combinado na Europa .
Transporte combinado ferroviário-rodoviário na Europa
Elementos-chave do transporte combinado em Europa
O mercado europeu de transporte combinado ferroviário-rodoviário
Os objetivos da UC «Transporte internacional ferroviário» são:
Compreender a importância do transporte ferroviário no comércio exterior
Analisar os pilares do direito internacional do transporte ferroviário
Compreender a função do Comité Internacional de Transporte ferroviário e da
Organização Intergovernamental para os Transportes Internacionais ferroviários (OTIF)
Conhecer os principais participantes e os conceitos-chave do transporte
ferroviário de mercadorias
Analisar os documentos relativos ao transporte ferroviário (Carta de porte CIM) e saber como preenchê-los
Estudar as principais convenções do transporte ferroviário de mercadorias (Convenção COTIF, CIM, OSJD)
Faça o download em PDF do Conteúdo programático da unidade curricular (UC)
Transporte multimodal / combinado (5 ECTS) .
Introdução ao transporte multimodal / combinado
Cadeia de transporte intermodal
Operador de Transporte Multimodal
Unidades de Transporte Intermodal (UTI)
Transporte Combinado
ferroviário-rodoviário
Convenção das Nações Unidas sobre o Transporte Multimodal Internacional de mercadorias (Genebra, 1980)
Convenção das Nações Unidas relativa ao Contrato de Transporte Internacional
de Mercadorias Total o Parcialmente Marítimo (Regras de Roterdão)
Conhecimento de embarque de transporte combinado (CTBL) da FIATA
Seguro e custos do transporte multimodal
Os objetivos da UC «Transporte Multimodal / Combinado» são:
Compreender a importância do transporte multimodal
no comércio exterior
Aprender os conceitos-chave do transporte multimodal (Unidades de Transporte Intermodal, Operador de Transporte Multimodal...)
Conhecer a função da Federação Internacional das Associações de Transitários (FIATA)
Analisar a cadeia de transporte multimodal / combinado e os seus principais participantes
Estudar as principais convenções do transporte multimodal/combinado
Conhecer as características do transporte combinado ferroviário-rodoviário
Analisar os documentos relativos ao transporte multimodal/combinado de mercadorias (Conhecimento de embarque de transporte combinado)
Faça o download em PDF do Conteúdo programático da unidade curricular (UC)
Meios de pagos internacionais. Créditos documentários (4 ECTS) .
Introdução aos
meios de pagamento internacionais
Remessa simple e remessa documentaria
A importância dos créditos documentários no comércio exteriorCarta de Crédito
Tipos, modalidades e variantes dos créditos documentários
Análise do conteúdo de uma carta de crédito
Análise dos créditos documentários
UCP 600
E-UCP
Convenções das Nações Unidas relativas aos meios de pago internacionaisConvenção relativa as Garantias Independentes e as Cartas de Crédito Contingente
Convenção relativa as Cartas de Intercâmbio Internacional e Notas Promissórias Internacionais
Convenção relativa a Atribuição de créditos no Comércio Internacional
Lei Modelo da CNUDCI relativa as Transferências Internacionais de Crédito
Os objetivos da UC «os créditos
documentários e as formas de pago internacionais» são:
Analisar os diferentes meios de pago utilizados no comércio exterior
Compreender a função fundamental dos créditos documentários no comércio exterior
bem como o seu funcionamento e modalidades
Saber gerir uma operação de comércio exterior através de um crédito
documentário
Pesquisa de mercado internacional (2 ECTS) .
Introdução as
pesquisas de mercados internacionais
Os métodos de realização de uma pesquisa de mercado internacional
Análise quantitativa
Os métodos qualitativos
O quê exportar?
Para onde exportar?
Como exportar?
Análise PEST (Político-Legal, económico, sociocultural, tecnológico)
Análise de pesquisas de mercados internacionais
Análise de um mercado usando a ferramenta de acesso ao mercado (MADB) da UE
Rentabilidade do mercado
Potencial de vendas nos mercados exteriores
Inclui a ferramenta de Acesso ao mercado :
Os objetivos da UC «As pesquisas de mercados internacionais»
são os seguintes:
Compreender a importância das pesquisas de mercados internacionais nas estratégias de internacionalização
Saber analisar uma pesquisa de mercado internacional
Saber como usar a análise PEST (Político, Económico, Social e Tecnológico)
Cálculo dos preços de exportação (1 ECTS) .
A política de preços internacional
As estratégias de preços internacionais
O ciclo de vida de um produto e a política de preços internacional
Os preços internacionais e os Incoterms® 2020
Análise dos preços da concorrência
As possibilidades disponíveis para o exportador
Cálculo de
preços de exportação
As estratégias de preços e o e-business
Casos de estudo:
Cálculo de preços de exportação de um móvel
A política de preços de exportação em função da inflação
Uma estratégia de preços para a América Latina
Grupo Camargo Corrêa - Havaianas
Os objetivos da UC «Os preços de exportação» são:
Compreender a importância de uma correta estratégia de preços internacionais
Saber desenhar uma estratégia de preços internacionais e avaliar a sua repercussão no marketing mix internacional
Saber calcular os preços de exportação para diferentes mercados
Promoção Internacional (4 ECTS) .
Promoção internacional .
Introdução à promoção internacional
As políticas de promoção internacional
As estratégias de promoção globais, regionais e locais
A estratégia de promoção e os novos mercados de exportação
A promoção internacional direta e indireta
O MIX de promoção internacional
Advertising e publicidade
A campanha de promoção internacional
Brochuras e catálogos
As relações públicas
Casos de estudo:
Calçados Azaléia
Whirlpool América Latina
Lojas Renner
Galanz e Huawei (China)
Feiras internacionais .
A importância das feiras internacionais nos processos de internacionalização
Os objetivos de participação nas feiras internacionais
A preparação e a organização das feiras internacionais
Casos de estudo:
A Feira de Hanôver (Alemanha)
A moda brasileira e as feiras internacionais
Marca País .
O conceito da «marca-país»
A influência da imagem de marca país no marketing internacional
A marca país como vantagem competitiva
A estratégia de internacionalização e a «marca-país»
Os rankings internacionais
As agências de qualificação
Viagens de promoção internacional .
As viagens comerciais internacionais e o marketing internacional
A organização da viagem
A venda internacional
As atividades pós-viagem
e-promoção .
Conceitos de promoção digital (e-promoção)
As técnicas para posicionar-se nos buscadores
Gerar interatividade e tráfico no nosso site
Os programas de co-branding e de afiliação
Análise da informação básica do site: visitas, usuários, etc
As redes sociais e a promoção internacional .
(NOTA: unidade optativa facultativa, só disponíveis em inglês ou em espanhol).
A Web 2.O em um mundo globalizado
Os conceitos-chave: folksonomy, mashup, computação em nuvem.
O compartilhamento de conteúdos: Fotos (Flickr), documentos (Slideshare) e vídeos (YouTube)
Usando o Facebook e Twitter para os negócios
As redes sociais profissionais (LinkedIn, Xing...)
Os marcadores sociais
A sindicação de conteúdos: noticias RSS agregadores, Podcasting
Usando os Blogs para os negócios
Caso de estudo: uma estratégia para as Redes Sociais
Usando Wikis no um negócio
Os modelos de negócio para a Empresa 2.0
Os objetivos da UC «A promoção internacional» são:
Saber desenvolver a estratégia de promoção internacional mais adequada para cada mercado
Compreender a importância da marca «imagem do país» e saber como usá-la a favor das nossas estratégias de internacionalização
Compreender a importância das feiras internacionais na estratégia de promoção internacional
Saber planejar corretamente as viagens comerciais internacionais
Compreender os conceitos básicos de e-promoção e saber como aplicar ao marketing internacional
Valorizar a importância das redes sociais no marketing
internacional e saber desenhar uma estratégia para as redes sociais
Negociação Intercultural (2 ECTS) .
Introdução à
negociação intercultural
A gestão intercultural e os negócios internacionais
As dimensões culturais (Hofstede): distância poder, individuais, orientação longo prazo
As sete dimensões da cultura (Trompenaars)
As culturas de alto e baixo contexto (Edward Hall). A influência na negociação
intercultural
A comunicação intercultural e o plano de marketing internacional
O dinamismo Confuciano
As estratégias de negociação intercultural por países
Casos práticos:
A percepção dos azulejos (telhas) em diferentes mercados
As dimensões de Hofstede e as religiões do mundo
Os objetivos da UC «A negociação intercultural» são:
Compreender a importância da negociação intercultural nos negócios internacionais
Definir os padrões culturais internacionais
Saber desenvolver e incorporar estratégias de negociação intercultural em nossas relações internacionais
Master en Negocios Internacionales
Master International Business
Master en affaires internationales .
(c) EENI
(c) EENI Global Business School (1995-2023)
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