Unidades optativas (Bachelor África)

As unidades curriculares optativas do Bachelor of Science (Licenciatura) em Negócios Interafricanos à distância, sexto semestre, 5 ECTS)

As unidades curriculares optativas - Bachelor of Science em Negócios Interafricanos (sexto semestre)
O estudante deve escolher 5 ECTS entre a lista de unidades curriculares propostas pela Universidade:
- Não à corrupção [4]
- Os documentos do comércio exterior [1]
- O financiamento do comércio internacional [4]
- O contrato internacional [2]
- A distribuição internacional [5]
- A promoção internacional [5]
- A negociação intercultural [3]
- A pesquisa de mercado internacional [2]
- A política de produto nos mercados internacionais [2]
- O preço a exportação [1]
- A segmentação, a marca e o posicionamento [4]
- A ética e os negócios [1]
- Introdução ao cristianismo (para os estudantes muçulmanos) [4]
- Introdução ao Islão (para os estudantes cristãos) [4]
- Atividades desportivas, culturais, da cooperação o de representação de estudantes [4]
- Mentor estudantes da Universidade [4]
Programa da unidade curricular: não à corrupção no comércio internacional (4 ECTS)

Os objetivos do tema «não à corrupção nos negócios internacionais» são os seguintes:
- Sensibilizar sobre os terríveis efeitos da corrupção
- Analisar as causas da corrupção nos negócios internacionais
- Conhecer as ferramentas que uma empresa exportadora pode implantar para lutar contra a corrupção
1- Transparência Internacional e a luta contra a corrupção
- Introdução à Transparência Internacional
- O índice de perceção da corrupção
- O Barómetro mundial da corrupção
- O Índice de fontes de suborno
- O relatório mundial sobre a corrupção
- Os princípios de transparência e de prevenção da corrupção para as empresas
- O índice de corrupção dos países exportadores
2- A Responsabilidade social corporativa (RSE)
- Introdução à responsabilidade social corporativa
- As iniciativas: o relatório mundial e InFocus (Organização internacional do trabalho)
- O Índice de sustentabilidade Dow Jones
- A responsabilidade social e a União Europeia
3- O Pacto mundial das Nações Unidas
- Introdução à Pacto mundial das Nações Unidas
- Os 10 princípios do Pacto mundial
- Como aderir-se a Pacto mundial
- A Declaração universal dos Direitos de homem
- A Declaração da Organização internacional do trabalho relativa aos princípios e Direitos fundamentais no trabalho
- A Convenção das Nações Unidas contra a corrupção
- A Declaração de Rio sobre meio Ambiente e Desenvolvimento
4- As medidas anticorrupção da Organização para a Cooperação e Desenvolvimento Económico (OCDE).
- As linhas diretrizes da OCDE para as empresas multinacionais
- A luta contra a corrupção o setor público
- A Convenção para Combate ou Suborno de Funcionários públicos estrangeiros em transações comerciais Internacionais (OCDE)
- A supressão eletrónica de vendas
- Os intermediários nas transações comerciais internacionais
- O Programa Anticorrupção da OCDE para a América Latina
- O Código Ibero-americano de bom governo
- Os impostos e os delitos
- A integridade nos negócios em África
5- A cláusula anticorrupção da Câmara de comércio internacional
- Introdução à Câmara de comércio internacional (CCI)
- A cláusula anticorrupção da Câmara de comércio internacional
- A implementação da cláusula anticorrupção
- O esquema da cláusula anticorrupção
6- As instituições e as iniciativas relacionadas com a luta contra a corrupção internacional.
- O Grupo de Estados contra a Corrupção
- A Iniciativa para a Recuperação de ativos roubados
- A Academia Internacional contra a corrupção
- A Convenção Interamericana contra a corrupção
- O Código Ibero-americano de bom governo
- O Grupo de ação financeira Internacional
- A Iniciativa de Aliança contra a corrupção do Fórum Económico Mundial
- A integridade financeira Global
- A luta contra a corrupção da União Europeia
7- A Convenção da União Africana sobre a prevenção e a luta contra a corrupção.
- Introdução ao Conselho consultivo da União Africana sobre a corrupção
- O programa regional da luta contra a corrupção em África
- A Convenção da União Africana sobre a prevenção e a luta contra a corrupção
Programa da unidade curricular: os documentos de exportação e de importação (1 ECTS)
- Os documentos nas operações de importação e exportação
- Os documentos de origem (o certificado de origem...)
- Os documentos comerciais (a fatura proforma, a fatura, a lista de
embarque...)
- Os documentos de transporte internacional (o conhecimento de embarque B/L...)
- Os documentos administrativos
- Outros documentos do comércio internacional
- Casos de estudo:
- A documentação para uma exportação de pescado a Angola
- Os documentos necessários para exportar a Brasil
Os objetivos do tema «Os documentos do comércio internacional»:
- Conhecer os documentos do comércio internacional
- Saber como preencher os documentos de importação e exportação
- Saber realizar os check-lists correspondentes
Programa da unidade curricular: o financiamento do comércio internacional (4 ECTS)
1- O financiamento internacional.
- O financiamento de importações e exportações
- Os riscos da atividade exportadora
- O risco país
- Os créditos de financiamento e de pré-financiamento das exportações
- O crédito para a exportação (OECD)
- Outras formas de financiamento do comércio internacional
- Casos de estudo
2- O mercado de divisas FOREX.
- Introdução aos mercados internacionais de divisas (FOREX)
- As crises financeiras
- Taxa Tobin
- As taxas de câmbio
- O risco cambial
- O seguro de câmbio
- Os mercados ao contado e a prazo
- Os tipos de cobertura
- As opções sobre divisas
- O Banco de pagamentos Internacionais
- Comércio de divisas: bancos centrais, empresas, intermediários, fundos de cobertura, inversores e especuladores
- O Banco Central Europeu. O Euro
- Análise de vulnerabilidade
- Caso de estudo: a balança de pagamentos como ferramenta de análise do risco de solvência de um mercado
3- Bónus e garantias internacionais
- Introdução aos bónus e às garantias internacionais
- As licitações e os bónus «performance»
- As fianças pelo pagamento antecipado / progresso
- As retenções e os bónus «On Demand»
- Outros tipos de garantias
- A gestão dos bónus e das garantias
- Os bónus bancários
- Os registos de responsabilidade do cliente
- As regras para a emissão de bónus e de garantias da Câmara de Comércio Internacional
- O desconto de faturas
- Os avales
Os objetivos do tema «o financiamento internacional»:
- Entender as modalidades de financiamento de importações e exportações
- Entender os riscos associados às operações de comércio exterior
- Saber como gerenciar a pré-financiamento e o financiamento das exportações
- Conhecer o funcionamento dos bónus e das garantias internacionais nas operações de comércio exterior
- Entender a função dos mercados internacionais de divisas no comércio exterior
- Conhecer o funcionamento dos mercados ao contado e a prazo
- Saber como cobrir o risco cambial das exportações e das importações
Programa da unidade curricular: os contratos de venda internacional (2 ECTS)
- Introdução aos contratos internacionais
- Os riscos do comércio internacional
- Os instrumentos de minimização do risco
- A Comissão das Nações Unidas para o Direito Comercial Internacional (CNUDCI)
- A Convenção das Nações Unidas sobre os contratos de venda internacional de mercadorias
- A Convenção de Viena
- A Conferência da Haia de Direito internacional Privado
- As cláusulas habituais de um contrato de venda internacional
- A cláusula anticorrupção da Câmara de comércio internacional (ICC)
- A arbitragem internacional
- Casos de estudo.
- Exemplos de contratos: o distribuidor, importador, agente.
- A análise de um contrato de venda internacional
- Os contratos de distribuição internacional
Os objetivos do tema «Os contratos internacionais»:
- Entender os princípios fundamentais e a importância dos contratos no comércio internacional
- Saber utilizar as principais cláusulas de um contrato de venda internacional e minimizar os riscos
- Conhecer as principais instituições internacionais e as conferências relacionadas aos contratos de venda internacional
- Conhecer o funcionamento de um processo de arbitragem internacional
Programa da unidade curricular: a distribuição internacional (5
ECTS)
1-
A distribuição internacional:
- Introdução às políticas de distribuição internacional
- A exportação indireta
- A assessoria de comércio exterior
- A exportação associada
- Os consórcios de exportação
- As trading
- A distribuição internacional e o e-business
- Agregação de valor à rede de distribuição internacional
- Casos de estudo:
- O Grupo Maruhon (Japão)
- O vinho espanhol na Suécia
- O Grupo Gigante (México)
- A distribuição de produtos de consumo no Peru
- O Portal Alibaba - Taobao (China)
2- A distribuição internacional direta.
- A distribuição internacional através de importador ou distribuidor
- O representante internacional
- O pessoal próprio da empresa
- As empresas mistas
- As subsidiárias de venda e de produção
- A internacionalização através de licencias e de franquias
- Outras formas de distribuição internacional
- Casos de estudo:
- A distribuição no Japão de produtos agroalimentares
- A distribuição na Arábia Saudita
- Análise das estratégias de distribuição de varias empresas (Mango, Quilmes, Neck Neck...)
- Intel na Costa Rica
3- A gestão da rede de distribuição internacional.
- Os critérios de seleção do representante o distribuidor
- O perfil do representante (distribuidor) internacional
- Os métodos de pesquisa de representantes / distribuidores
- O contrato de distribuição internacional
- O controlo do representante internacional
- A venda às grandes superfícies
- Casos de estudo:
- Exclusividade internacional
- O Grupo Formica
- AL-KO
- O Grupo de investimentos Sul-Americana
- A experiencia de Motorola e Wal-Mart na China
Os objetivos da unidade curricular «A distribuição internacional»:
- Entender as diferentes estratégias de distribuição internacional
- Saber selecionar a estratégia de distribuição mais adequada para cada mercado
- Entender a importância de uma correta gestão de nossa rede de distribuição internacional
- Conhecer os câmbios e as tendências na distribuição internacional
Programa da unidade curricular: a promoção internacional (5 ECTS)
1-
A promoção internacional:
- Introdução à política de promoção internacional
- As políticas de promoção internacionais
- As estratégias de promoção local, regional e mundial
- A estratégia de promoção e os novos mercados de exportação
- A promoção internacional direta e indireta
- O MIX de promoção internacional
- Advertising e publicidade
- A campanha de promoção internacional
- As relações públicas
- Casos de estudo
2- Feiras internacionais.
- A importância das Feiras internacionais nos processos de internacionalização
- Os objetivos de participação
- A preparação e a organização das Feiras internacionais
- Casos de estudo
- Cosentino
- Feiras em Alemanha e na China
3- Marca país.
- O conceito da marca país
- A influência da imagem da marca de país no marketing internacional
- A marca país como vantagem competitiva
- A estratégia de internacionalização e «marca país»
- Rankings internacionais
- As agências de qualificação
- Casos de estudo:
- A marca Espanha na China
- Índice de imagem país
- O Grupo Modelo (México).
- Crises económicas e marca país
- A marca país da Argentina, da Colômbia e do Peru
4- As viagens de promoção internacionais.
- As viagens comerciais internacionais e o marketing internacional
- A organização do viaje internacional
- A venda internacional
5- A e-Promoção e o marketing internacional
- Conceitos de promoção digital
- As técnicas de posicionamento nos buscadores
- Como gerar interatividade e tráfico em nosso sitio
- Os programas de co-branding e de afiliação
- Análise da informação básica do sitio: visitas, usuários, etc.
6- As redes sociais e a promoção internacional
- A Web 2.0 em um mundo globalizado
- Conceitos-chaves: Folcsonomía, mashup, Cloud computing..
- Compartição de conteúdos: Fotos (Flickr), documentos (Slideshare) e Vídeos (Youtube)
- Uso empresarial de Facebook e Twitter
- As redes sociais profissionais (LinkedIn, Xing...)
- Os marcadores sociais
- Caso de estudo: Google+
- A sindicação de conteúdos: agregadores de noticias RSS, Podcasting
- Uso de Blogs nas empresas
- Caso de estudo: estratégia de redes sociais
- Uso de Wikis nas empresas
- Modelos de negocio da empresa 2.0
Os objetivos da unidade curricular «A promoção internacional».
- Saber projetar as estratégias de promoção internacional mais adequada a cada mercado
- Entender a importância da marca «imagem país» e saber como usá-la a favor de nossas estratégias de internacionalização
- Entender a importância das Feiras internacionais em nossas estratégias de promoção internacional
- Saber planificar corretamente as viagens comerciais internacionais
- Entender os conceitos básicos de e-promoção e saber como aplicá-los ao marketing internacional
- O valorar a importância das redes sociais no marketing
internacional e saber projetar uma estratégia de redes sociais
Programa da unidade curricular: a negociação intercultural (3
ECTS).
- Introdução à negociação intercultural
- A cultura e a sociedade global
- As culturas de contexto alto e baixo (Edward Hall). A sua influência na negociação
- A dimensão cultural (Hofstede): à distância ao poder, individual / coletivo, a orientação a largo prazo...
- As sete dimensões da cultura
- A comunicação intercultural e o plano de marketing
internacional
- A gestão intercultural e negócios internacionais
- Padrões culturais e mercados
- O dinamismo confuciano
- As estratégias de negociação intercultural por países
- Introdução à religião e a sua influência nos negócios internacionais
- Casos práticos:
- Negociação na China
- Negociação nos países muçulmanos
- A perceção dos azulejos em diferentes mercados
- As dimensões de Hofstede e as religiões do mundo
Os objetivos da unidade curricular «Negociação intercultural»:
- Entender a importância da negociação intercultural no comércio internacional
- Definir padrões culturais internacionais
- Saber projetar e incorporar estratégias de negociação intercultural em nossas relações internacionais
Programa da unidade curricular: a pesquisa de mercados internacionais (2 ECTS).
- A pesquisa de mercados internacionais
- Que exportar?
- Onde exportar?
- Como exportar?
- Os métodos de realização de uma pesquisa de mercado internacional
- A Análise quantitativa
- Os métodos qualitativos
- A análise PEST (político, económico, social e tecnológico)
- Exemplos de pesquisas de mercados internacionais
- Caso de estudo:
- Análise de uma pesquisa de mercado internacional
- A rentabilidade do mercado
- Potencial de vendas nos mercados exteriores
- Análise de um mercado usando a ferramenta de acesso aos mercados da União Europeia
Os objetivos da unidade curricular «A pesquisa de mercado internacionais»
- Entender a importância das pesquisas de mercados internacionais nas estratégias de internacionalização
- Saber analisar uma pesquisa de mercado internacional
- Saber utilizar a análise PEST (político, económico, social e tecnológico)
Todos nossos alunos têm da ferramenta EENI de estudo e o acesso aos mercados.

Programa da unidade curricular: as políticas de produto /
serviço de exportação (2 ECTS)
1) As estratégias internacionais de produto /
serviço.
- O produto nos mercados internacionais
- As estratégias de produto / serviço
- As modificações e as adaptações do produto / serviço
- A normalização, a adaptação e a diversificação de mercadorias
- Os produtos / serviços padronizados globais
- Os produtos / serviços adaptados localmente
- A marca e o produto / serviço
- A política de produto e o e-business
- E-produto (do produto tradicional ao digital)
- A agregação de valor digital
- A análise estratégica
- O portfólio de mercadorias
- A matriz BCG e McKinsey
- A curva da experiencia
- Casos de estudo:
- Campofrío
- NIKE
- Adaptação de um produto agroalimentar ao mercado sul-americano
- Adaptação de azulejos a diferentes mercados
2) A qualidade desde o ponto de vista do marketing internacional.
- A qualidade e o marketing internacional
- As normas e as certificações
- O Marcado CE
Os objetivos da unidade curricular «As estratégias de produto / serviço nos mercados internacionais» são os seguintes:
- Saber projetar as estratégias de produto / serviço para os mercados internacionais
- Entender a importância da necessidade de adaptação do produto /
serviço aos diferentes mercados e culturas
- Saber como agregar valor ao produto tradicional com serviços de valor acrescentado digitais
Programa da unidade curricular: a política de preços de exportação (1
ECTS)
- A política de preços internacional
- O ciclo de vida de um produto e a política de preços internacional
- O cálculo dos preços de exportação
- Os preços de exportação e os Incoterms
- As estratégias de preços internacionais
- As opções disponíveis para o exportador
- As estratégias de preços e o e-business
- Casos de estudo:
- O cálculo de preços de exportação de um movei
- A política de preços de exportação em função da inflação
- A política de preços de NINTENDO
- Uma estratégia de preços para a América Latina
Os objetivos da unidade curricular «preços de exportação» são.
- Entender a importância de uma correta política de preços internacionais
- Saber projetar uma estratégia de preços internacionais e Avaliar a sua repercussão no marketing mix internacional
- Saber calcular os preços de exportação para diferentes mercados
Programa da unidade curricular: a segmentação, a marca e o posicionamento nos mercados internacionais (4 ECTS)
1- segmentação internacional.
- A importância da segmentação dos mercados internacionais
- Os critérios de segmentação de mercados
- As etapas de um processo de segmentação internacional
- Os nichos de mercado
- As estratégias de segmentação de mercados: concentrado, diferençado, especialização de mercadorias, especialização de mercado e cobertura total de mercado
- Casos de estudo:
- Land Rover
- O Grupo Arcor
- Os hotéis Melia
- Volkswagen
- Cencosud
2- As estratégias da marca e de posicionamento nos mercados internacionais.
- A importância da marca na estratégia de internacionalização
- O valor de uma marca
- As estratégias da marca nos mercados exteriores
- As marcas globais, regionais e locais
- O posicionamento nos mercados internacionais
- As estratégias de posicionamento
- As vinte e duas leis imutáveis do marketing
- Casos de estudo:
- Estratégia de regionalização da marca de Unilever
- A banca espanhola na América Latina
- As melhores marcas globais e da América Latina
Os objetivos da unidade curricular «segmentação, marca e posicionamento nos mercados internacionais» são os seguintes:
- Entender a importância da segmentação internacional nas estratégias de marketing e internacionalização
- Saber projetar uma estratégia da marca global o adaptada aos mercados, assim como gerenciar a marca nos mercados internacionais
- Saber como posicionar uma marca nos mercados internacionais
Programa da unidade curricular: A ética mundial e os negócios internacionais (1 ECTS)
- Introdução à ética mundial
- As fontes da ética mundial
- As religiões como «Tradições de sabedoria» da humanidade
- A investigação de um modelo de ética mundial
- Os dos principais princípios da ética mundial
- Harmonia entre as religiões
- Ahimsa (não-Violência)
- A Compatibilidade do modelo de ética global com as religiões do mundo
- As implicações para o marketing internacional
- Empresários que aplicam modelos baseados na ética global
- Por quê necessitamos uma ética mundial?

Os objetivos da unidade curricular «Um modelo de ética global para os negócios internacionais» são:
- Definir os fundamentos de um modelo de ética global
- Entender as religiões da humanidade como as fontes de um modelo de ética global
- Analisar os dos princípios claves da ética global: Ahimsa (não-violência) e a Harmonia entre as religiões
- Reflexionar sobre o impacto do modelo de ética global nas empresas (marketing, estratégias, relações...)
- Analisar o perfil de mulheres e homens de negócios de todo o mundo que aplicam modelos de ética global

Programa da unidade curricular: o cristianismo (para os estudantes muçulmanos) (4 ECTS)
- Introdução ao cristianismo
- As denominações do cristianismo
- O cristianismo no mundo
- Introdução ao catolicismo
- Introdução ao protestantismo
- Introdução à ortodoxia
- Outras confissões cristãs
- Os espaços económicos da civilização Ocidental cristã

Os objetivos do tema «O cristianismo» são os seguintes:
- Aprender os princípios fundamentais do cristianismo
- Analisar as diferentes denominações cristãs (o catolicismo, o protestantismo, a ortodoxia...)
- Entender os princípios éticos cristãos
- Saber a distribuição do cristianismo no mundo
- Analisar a influência do cristianismo nos negócios
- Conhecer a função fundamental do cristianismo no espaço económico a civilização Cristã-Ocidental
- Analisar os espaços económicos da civilização Cristã-Ocidental
Programa da unidade curricular: Islão (para os estudantes cristãos) (4 ECTS)
- Introdução ao Islão
- O profeta Maomé
- O Alcorão
- A expansão do Islão
- O primeiro cisma islâmico: os sunitas e os Xiitas
- Introdução ao sufismo
- Os cinco pilares do Islão: a Profissão de Fé, a oração, a caridade (zakat), o jejum e a peregrinação à Meca
- A Declaração do Cairo sobre os Direitos do homem não Islão
- A Comunidade muçulmana (Oumma) no mundo
- O Islão e os negócios
- O espaço económico da civilização islâmica
- Introdução à charia (Direito islâmica), o Fiqh (jurisprudência islâmica), a economia e a banca islâmica

Os objetivos do tema «Islão» são os seguintes:
- Entender os pilares do Islão
- Analisar as principais ramas do Islão: os sunitas e os Xiitas
- Entender os princípios éticos do Islão
- Analisar o conceito de Comunidade muçulmana (Oumma)
- Analisar a influência do Islão nos negócios
- Entender os princípios da economia islâmica e das finanças islâmicas
- Conhecer a função fundamental do Islão no espaço económico da civilização islâmica
- Analisar os espaços económicos da civilização islâmica, os processos de integração económica e as suas inter-relações com as outras civilizações
Portal Africano da Escola de Negócios EENI & Universidade HA

- ECTS = Sistema Europeu de Transferência e Acumulação de Créditos
- CECT = Crédito de Avaliação Capitalizável e Transferível (CAMES)
Exemplos das unidades curriculares optativas (Bachelor of Science em Negócios Interafricanos à distância, sexto semestre, optativa)






Língua das unidades curriculares optativas do Bachelor of Science (Licenciatura) em Negócios Interafricanos (sexto semestre):
ou
Bachelor of Science en negocios interafricanos
Bachelor of Science in Inter-African Business
Bachelor of Science en affaires interafricaines
(c) Escola de Negócios EENI & Universidade HA (1995-2019). Não usamos cookies.
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