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As unidades curriculares optativas do Bachelor of Science (Licenciatura) em Negócios Interafricanos à distância, sexto semestre, 5 ECTS)

As unidades curriculares optativas - Bachelor of Science em Negócios Interafricanos (sexto semestre)

O estudante deve escolher 5 ECTS entre a lista de unidades curriculares propostas pela Universidade:

1. Não à corrupção [4]
2. Os documentos do comércio exterior [1]
3. O financiamento do comércio internacional [4]
4. O contrato internacional [2]
5. A distribuição internacional [5]
6. A promoção internacional [5]
7. A negociação intercultural [3]
8. A pesquisa de mercado internacional [2]
9. A política de produto nos mercados internacionais [2]
10. O preço a exportação [1]
11. A segmentação, a marca e o posicionamento [4]
12. A ética e os negócios [1]
13. Introdução ao cristianismo (para os estudantes muçulmanos) [4]
14. Introdução ao Islão (para os estudantes cristãos) [4]
15. Atividades desportivas, culturais, da cooperação o de representação de estudantes [4]
16. Mentor estudantes da Universidade [4]

Programa da unidade curricular: não à corrupção no comércio internacional (4 ECTS)

Os objetivos do tema «não à corrupção nos negócios internacionais» são os seguintes:

1. Sensibilizar sobre os terríveis efeitos da corrupção
2. Analisar as causas da corrupção nos negócios internacionais
3. Conhecer as ferramentas que uma empresa exportadora pode implantar para lutar contra a corrupção

1- Transparência Internacional e a luta contra a corrupção

1. Introdução à Transparência Internacional
2. O índice de perceção da corrupção
3. O Barómetro mundial da corrupção
4. O Índice de fontes de suborno
5. O relatório mundial sobre a corrupção
6. Os princípios de transparência e de prevenção da corrupção para as empresas
7. O índice de corrupção dos países exportadores

2- A Responsabilidade social corporativa (RSE)

1. Introdução à responsabilidade social corporativa
2. As iniciativas: o relatório mundial e InFocus (Organização internacional do trabalho)
3. O Índice de sustentabilidade Dow Jones
4. A responsabilidade social e a União Europeia

3- O Pacto mundial das Nações Unidas

1. Introdução à Pacto mundial das Nações Unidas
2. Os 10 princípios do Pacto mundial
3. Como aderir-se a Pacto mundial
4. A Declaração universal dos Direitos de homem
5. A Declaração da Organização internacional do trabalho relativa aos princípios e Direitos fundamentais no trabalho
6. A Convenção das Nações Unidas contra a corrupção
7. A Declaração de Rio sobre meio Ambiente e Desenvolvimento

4- As medidas anticorrupção da Organização para a Cooperação e o Desenvolvimento Económicos (OCDE).

1. As linhas diretrizes da OCDE para as empresas multinacionais
2. A luta contra a corrupção o setor público
3. A Convenção para Combate ou Suborno de Funcionários públicos estrangeiros em transações comerciais Internacionais (OCDE)
4. A supressão eletrónica de vendas
5. Os intermediários nas transações comerciais internacionais
6. O Programa Anticorrupção da OCDE para a América Latina
7. O Código Ibero-americano de bom governo
8. Os impostos e os delitos
9. A integridade nos negócios na África

5- A cláusula anticorrupção da Câmara de comércio internacional

1. Introdução à Câmara de comércio internacional (CCI)
2. A cláusula anticorrupção da Câmara de comércio internacional
3. A implementação da cláusula anticorrupção
4. O esquema da cláusula anticorrupção

6- As instituições e as iniciativas relacionadas com a luta contra a corrupção internacional.

1. O Grupo de Estados contra a Corrupção
2. A Iniciativa para a Recuperação de ativos roubados
3. A Academia Internacional contra a corrupção
4. A Convenção Interamericana contra a corrupção
5. O Código Ibero-americano de bom governo
6. O Grupo de ação financeira Internacional
7. A Iniciativa de Aliança contra a corrupção do Fórum Económico Mundial
8. A integridade financeira Global
9. A luta contra a corrupção da União Europeia

7- A Convenção da União Africana sobre a prevenção e a luta contra a corrupção.

1. Introdução ao Conselho consultivo da União Africana sobre a corrupção
2. O programa regional da luta contra a corrupção na África
3. A Convenção da União Africana sobre a prevenção e a luta contra a corrupção

Programa da unidade curricular: os documentos de exportação e de importação (1 ECTS)

1. Os documentos nas operações de importação e exportação
2. Os documentos de origem (o certificado de origem...)
3. Os documentos comerciais (a fatura proforma, a fatura, a lista de embarque...)
4. Os documentos de transporte internacional (o conhecimento de embarque B/L...)
5. Os documentos administrativos
6. Outros documentos do comércio internacional
7. Casos de estudo:
   1. A documentação para uma exportação de pescado a Angola
   2. Os documentos necessários para exportar a Brasil

Os objetivos do tema «Os documentos do comércio internacional»:

1. Conhecer os documentos do comércio internacional
2. Saber como preencher os documentos de importação e exportação
3. Saber realizar os check-lists correspondentes

Programa da unidade curricular: o financiamento do comércio internacional (4 ECTS)

1- O financiamento internacional.

1. O financiamento de importações e exportações
2. Os riscos da atividade exportadora
3. O risco país
4. Os créditos de financiamento e de pré-financiamento das exportações
5. O crédito para a exportação (OECD)
6. Outras formas de financiamento do comércio internacional
7. Casos de estudo

2- O mercado de divisas FOREX.

1. Introdução aos mercados internacionais de divisas (FOREX)
2. As crises financeiras
3. Taxa Tobin
4. As taxas de câmbio
5. O risco cambial
6. O seguro de câmbio
7. Os mercados ao contado e a prazo
8. Os tipos de cobertura
9. As opções sobre divisas
10. O Banco de pagamentos Internacionais
11. Comércio de divisas: bancos centrais, empresas, intermediários, fundos de cobertura, inversores e especuladores
12. O Banco Central Europeu. O Euro
13. Análise de vulnerabilidade
14. Caso de estudo: a balança de pagamentos como ferramenta de análise do risco de solvência de um mercado

3- Bónus e garantias internacionais

1. Introdução aos bónus e às garantias internacionais
2. As licitações e os bónus «performance»
3. As fianças pelo pagamento antecipado / progresso
4. As retenções e os bónus «On Demand»
5. Outros tipos de garantias
6. A gestão dos bónus e das garantias
7. Os bónus bancários
8. Os registos de responsabilidade do cliente
9. As regras para a emissão de bónus e de garantias da Câmara de Comércio Internacional
10. O desconto de faturas
11. Os avales

Os objetivos do tema «o financiamento internacional»:

1. Entender as modalidades de financiamento de importações e exportações
2. Entender os riscos associados às operações de comércio exterior
3. Saber como gerenciar a pré-financiamento e o financiamento das exportações
4. Conhecer o funcionamento dos bónus e das garantias internacionais nas operações de comércio exterior
5. Entender a função dos mercados internacionais de divisas no comércio exterior
6. Conhecer o funcionamento dos mercados ao contado e a prazo
7. Saber como cobrir o risco cambial das exportações e das importações

Programa da unidade curricular: os contratos de venda internacional (2 ECTS)

1. Introdução aos contratos internacionais
2. Os riscos do comércio internacional
3. Os instrumentos de minimização do risco
4. A Comissão das Nações Unidas para o Direito Comercial Internacional (CNUDCI)
5. A Convenção das Nações Unidas sobre os contratos de venda internacional de mercadorias
6. A Convenção de Viena
7. A Conferência da Haia de Direito internacional Privado
8. As cláusulas habituais de um contrato de venda internacional
9. A cláusula anticorrupção da Câmara de comércio internacional (ICC)
10. A arbitragem internacional
11. Casos de estudo.
    1. Exemplos de contratos: o distribuidor, importador, agente.
    2. A análise de um contrato de venda internacional
    3. Os contratos de distribuição internacional

Os objetivos do tema «Os contratos internacionais»:

1. Entender os princípios fundamentais e a importância dos contratos no comércio internacional
2. Saber utilizar as principais cláusulas de um contrato de venda internacional e minimizar os riscos
3. Conhecer as principais instituições internacionais e as conferências relacionadas aos contratos de venda internacional
4. Conhecer o funcionamento de um processo de arbitragem internacional

Programa da unidade curricular: a distribuição internacional (5 ECTS)

1- A distribuição internacional:

1. Introdução às políticas de distribuição internacional
2. A exportação indireta
3. A assessoria de comércio exterior
4. A exportação associada
5. Os consórcios de exportação
6. As trading
7. A distribuição internacional e o e-business
8. Agregação de valor à rede de distribuição internacional
9. Casos de estudo:
   1. O Grupo Maruhon (Japão)
   2. O vinho espanhol na Suécia
   3. O Grupo Gigante (México)
   4. A distribuição de produtos de consumo no Peru
   5. O Portal Alibaba - Taobao (China)

2- A distribuição internacional direta.

1. A distribuição internacional através de importador ou distribuidor
2. O representante internacional
3. O pessoal próprio da empresa
4. As empresas mistas
5. As subsidiárias de venda e de produção
6. A internacionalização através de licencias e de franquias
7. Outras formas de distribuição internacional
8. Casos de estudo:
   1. A distribuição no Japão de produtos agroalimentares
   2. A distribuição na Arábia Saudita
   3. Análise das estratégias de distribuição de varias empresas (Mango, Quilmes, Neck Neck...)
   4. Intel na Costa Rica

3- A gestão da rede de distribuição internacional.

1. Os critérios de seleção do representante o distribuidor
2. O perfil do representante (distribuidor) internacional
3. Os métodos de pesquisa de representantes / distribuidores
4. O contrato de distribuição internacional
5. O controlo do representante internacional
6. A venda às grandes superfícies
7. Casos de estudo:
   1. Exclusividade internacional
   2. O Grupo Formica
   3. AL-KO
   4. O Grupo de investimentos Sul-Americana
   5. A experiencia de Motorola e Wal-Mart na China

Os objetivos da unidade curricular «A distribuição internacional»:

1. Entender as diferentes estratégias de distribuição internacional
2. Saber selecionar a estratégia de distribuição mais adequada para cada mercado
3. Entender a importância de uma correta gestão de nossa rede de distribuição internacional
4. Conhecer os câmbios e as tendências na distribuição internacional

Programa da unidade curricular: a promoção internacional (5 ECTS)

1- A promoção internacional:

1. Introdução à política de promoção internacional
2. As políticas de promoção internacionais
3. As estratégias de promoção local, regional e mundial
4. A estratégia de promoção e os novos mercados de exportação
5. A promoção internacional direta e indireta
6. O MIX de promoção internacional
7. Advertising e publicidade
8. A campanha de promoção internacional
9. As relações públicas
10. Casos de estudo

2- Feiras internacionais.

1. A importância das Feiras internacionais nos processos de internacionalização
2. Os objetivos de participação
3. A preparação e a organização das Feiras internacionais
4. Casos de estudo
   1. Cosentino
   2. Feiras em Alemanha e na China

3- Marca país.

1. O conceito da marca país
2. A influência da imagem da marca de país no marketing internacional
3. A marca país como vantagem competitiva
4. A estratégia de internacionalização e «marca país»
5. Rankings internacionais
6. As agências de qualificação
7. Casos de estudo:
   1. A marca Espanha na China
   2. Índice de imagem país
   3. O Grupo Modelo (México).
   4. Crises económicas e marca país
   5. A marca país da Argentina, da Colômbia e do Peru

4- As viagens de promoção internacionais.

1. As viagens comerciais internacionais e o marketing internacional
2. A organização do viaje internacional
3. A venda internacional

5- A e-Promoção e o marketing internacional

1. Conceitos de promoção digital
2. As técnicas de posicionamento nos buscadores
3. Como gerar interatividade e tráfico em nosso sitio
4. Os programas de co-branding e de afiliação
5. Análise da informação básica do sitio: visitas, usuários, etc.

6- As redes sociais e a promoção internacional

1. A Web 2.0 em um mundo globalizado
2. Conceitos-chaves: Folcsonomía, mashup, Cloud computing..
3. Compartição de conteúdos: Fotos (Flickr), documentos (Slideshare) e Vídeos (Youtube)
4. Uso empresarial de Facebook e Twitter
5. As redes sociais profissionais (LinkedIn, Xing...)
6. Os marcadores sociais
7. Caso de estudo: Google+
8. A sindicação de conteúdos: agregadores de noticias RSS, Podcasting
9. Uso de Blogs nas empresas
10. Caso de estudo: estratégia de redes sociais
11. Uso de Wikis nas empresas
12. Modelos de negocio da empresa 2.0

Os objetivos da unidade curricular «A promoção internacional».

1. Saber projetar as estratégias de promoção internacional mais adequada a cada mercado
2. Entender a importância da marca «imagem país» e saber como usá-la a favor de nossas estratégias de internacionalização
3. Entender a importância das Feiras internacionais em nossas estratégias de promoção internacional
4. Saber planificar corretamente as viagens comerciais internacionais
5. Entender os conceitos básicos de e-promoção e saber como aplicá-los ao marketing internacional
6. O valorar a importância das redes sociais no marketing internacional e saber projetar uma estratégia de redes sociais

Programa da unidade curricular: a negociação intercultural (3 ECTS).

1. Introdução à negociação intercultural
2. A cultura e a sociedade global
3. As culturas de contexto alto e baixo (Edward Hall). A sua influência na negociação
4. A dimensão cultural (Hofstede): à distância ao poder, individual / coletivo, a orientação a largo prazo...
5. As sete dimensões da cultura
6. A comunicação intercultural e o plano de marketing internacional
7. A gestão intercultural e negócios internacionais
8. Padrões culturais e mercados
9. O dinamismo confuciano
10. As estratégias de negociação intercultural por países
11. Introdução à religião e a sua influência nos negócios internacionais
12. Casos práticos:
    1. Negociação na China
    2. Negociação nos países muçulmanos
    3. A perceção dos azulejos em diferentes mercados
    4. As dimensões de Hofstede e as religiões do mundo

Os objetivos da unidade curricular «Negociação intercultural»:

1. Entender a importância da negociação intercultural no comércio internacional
2. Definir padrões culturais internacionais
3. Saber projetar e incorporar estratégias de negociação intercultural em nossas relações internacionais

Programa da unidade curricular: a pesquisa de mercados internacionais (2 ECTS).

1. A pesquisa de mercados internacionais
2. Que exportar?
3. Onde exportar?
4. Como exportar?
5. Os métodos de realização de uma pesquisa de mercado internacional
6. A Análise quantitativa
7. Os métodos qualitativos
8. A análise PEST (político, económico, social e tecnológico)
9. Exemplos de pesquisas de mercados internacionais
10. Caso de estudo:
    1. Análise de uma pesquisa de mercado internacional
    2. A rentabilidade do mercado
    3. Potencial de vendas nos mercados exteriores
    4. Análise de um mercado usando a ferramenta de acesso aos mercados da União Europeia

Os objetivos da unidade curricular «A pesquisa de mercado internacionais»

1. Entender a importância das pesquisas de mercados internacionais nas estratégias de internacionalização
2. Saber analisar uma pesquisa de mercado internacional
3. Saber utilizar a análise PEST (político, económico, social e tecnológico)

Todos nossos alunos têm da ferramenta EENI de estudo e o acesso aos mercados.

Programa da unidade curricular: as políticas de produto / serviço de exportação (2 ECTS)

1) As estratégias internacionais de produto / serviço.

1. O produto nos mercados internacionais
2. As estratégias de produto / serviço
3. As modificações e as adaptações do produto / serviço
4. A normalização, a adaptação e a diversificação de mercadorias
5. Os produtos / serviços padronizados globais
6. Os produtos / serviços adaptados localmente
7. A marca e o produto / serviço
8. A política de produto e o e-business
9. E-produto (do produto tradicional ao digital)
10. A agregação de valor digital
11. A análise estratégica
12. O portfólio de mercadorias
13. A matriz BCG e McKinsey
14. A curva da experiencia
15. Casos de estudo:
    1. Campofrío
    2. NIKE
    3. Adaptação de um produto agroalimentar ao mercado sul-americano
    4. Adaptação de azulejos a diferentes mercados

2) A qualidade desde o ponto de vista do marketing internacional.

1. A qualidade e o marketing internacional
2. As normas e as certificações
3. O Marcado CE

Os objetivos da unidade curricular «As estratégias de produto / serviço nos mercados internacionais» são os seguintes:

1. Saber projetar as estratégias de produto / serviço para os mercados internacionais
2. Entender a importância da necessidade de adaptação do produto / serviço aos diferentes mercados e culturas
3. Saber como agregar valor ao produto tradicional com serviços de valor acrescentado digitais

Programa da unidade curricular: a política de preços de exportação (1 ECTS)

1. A política de preços internacional
2. O ciclo de vida de um produto e a política de preços internacional
3. O cálculo dos preços de exportação
4. Os preços de exportação e os Incoterms
5. As estratégias de preços internacionais
6. As opções disponíveis para o exportador
7. As estratégias de preços e o e-business
8. Casos de estudo:
   1. O cálculo de preços de exportação de um movei
   2. A política de preços de exportação em função da inflação
   3. A política de preços de NINTENDO
   4. Uma estratégia de preços para a América Latina

Os objetivos da unidade curricular «preços de exportação» são.

1. Entender a importância de uma correta política de preços internacionais
2. Saber projetar uma estratégia de preços internacionais e Avaliar a sua repercussão no marketing mix internacional
3. Saber calcular os preços de exportação para diferentes mercados

Programa da unidade curricular: a segmentação, a marca e o posicionamento nos mercados internacionais (4 ECTS)

1- segmentação internacional.

1. A importância da segmentação dos mercados internacionais
2. Os critérios de segmentação de mercados
3. As etapas de um processo de segmentação internacional
4. Os nichos de mercado
5. As estratégias de segmentação de mercados: concentrado, diferençado, especialização de mercadorias, especialização de mercado e cobertura total de mercado
6. Casos de estudo:
   1. Land Rover
   2. O Grupo Arcor
   3. Os hotéis Melia
   4. Volkswagen
   5. Cencosud

2- As estratégias da marca e de posicionamento nos mercados internacionais.

1. A importância da marca na estratégia de internacionalização
2. O valor de uma marca
3. As estratégias da marca nos mercados exteriores
4. As marcas globais, regionais e locais
5. O posicionamento nos mercados internacionais
6. As estratégias de posicionamento
7. As vinte e duas leis imutáveis do marketing
8. Casos de estudo:
   1. Estratégia de regionalização da marca de Unilever
   2. A banca espanhola na América Latina
   3. As melhores marcas globais e da América Latina

Os objetivos da unidade curricular «segmentação, marca e posicionamento nos mercados internacionais» são os seguintes:

1. Entender a importância da segmentação internacional nas estratégias de marketing e internacionalização
2. Saber projetar uma estratégia da marca global o adaptada aos mercados, assim como gerenciar a marca nos mercados internacionais
3. Saber como posicionar uma marca nos mercados internacionais

Programa da unidade curricular: A ética mundial e os negócios internacionais (1 ECTS)

1. Introdução à ética mundial
2. As fontes da ética mundial
3. As religiões como «Tradições de sabedoria» da humanidade
4. A investigação de um modelo de ética mundial
5. Os dos principais princípios da ética mundial
   1. Harmonia entre as religiões
   2. Ahimsa (não-Violência)
6. A Compatibilidade do modelo de ética global com as religiões do mundo
7. As implicações para o marketing internacional
8. Empresários que aplicam modelos baseados na ética global
9. Por quê necessitamos uma ética mundial?

Os objetivos da unidade curricular «Um modelo de ética global para os negócios internacionais» são:

1. Definir os fundamentos de um modelo de ética global
2. Entender as religiões da humanidade como as fontes de um modelo de ética global
3. Analisar os dos princípios claves da ética global: Ahimsa (não-violência) e a Harmonia entre as religiões
4. Reflexionar sobre o impacto do modelo de ética global nas empresas (marketing, estratégias, relações...)
5. Analisar o perfil de mulheres e homens de negócios de todo o mundo que aplicam modelos de ética global

Programa da unidade curricular: o cristianismo (para os estudantes muçulmanos) (4 ECTS)

1. Introdução ao cristianismo
2. As denominações do cristianismo
3. O cristianismo no mundo
4. Introdução ao catolicismo
5. Introdução ao protestantismo
6. Introdução à ortodoxia
7. Outras confissões cristãs
8. Os espaços económicos da civilização Ocidental cristã

Os objetivos do tema «O cristianismo» são os seguintes:

1. Aprender os princípios fundamentais do cristianismo
2. Analisar as diferentes denominações cristãs (o catolicismo, o protestantismo, a ortodoxia...)
3. Entender os princípios éticos cristãos
4. Saber a distribuição do cristianismo no mundo
5. Analisar a influência do cristianismo nos negócios
6. Conhecer a função fundamental do cristianismo no espaço económico a civilização Cristã-Ocidental
7. Analisar os espaços económicos da civilização Cristã-Ocidental

Programa da unidade curricular: Islão (para os estudantes cristãos) (4 ECTS)

1. Introdução ao Islão
2. O profeta Maomé
3. O Alcorão
4. A expansão do Islão
5. O primeiro cisma islâmico: os sunitas e os Xiitas
6. Introdução ao sufismo
7. Os cinco pilares do Islão: a Profissão de Fé, a oração, a caridade (zakat), o jejum e a peregrinação à Meca
8. A Declaração do Cairo sobre os Direitos do homem não Islão
9. A Comunidade muçulmana (Oumma) no mundo
10. O Islão e os negócios
11. O espaço económico da civilização islâmica
12. Introdução à charia (Direito islâmica), o Fiqh (jurisprudência islâmica), a economia e a banca islâmica

Os objetivos do tema «Islão» são os seguintes:

1. Entender os pilares do Islão
2. Analisar as principais ramas do Islão: os sunitas e os Xiitas
3. Entender os princípios éticos do Islão
4. Analisar o conceito de Comunidade muçulmana (Oumma)
5. Analisar a influência do Islão nos negócios
6. Entender os princípios da economia islâmica e das finanças islâmicas
7. Conhecer a função fundamental do Islão no espaço económico da civilização islâmica
8. Analisar os espaços económicos da civilização islâmica, os processos de integração económica e as suas inter-relações com as outras civilizações

Portal Africano da Escola de Negócios EENI & Universidade HA

1. ECTS = Sistema Europeu de Transferência e Acumulação de Créditos
2. CECT = Crédito de Avaliação Capitalizável e Transferível (CAMES)

Exemplos das unidades curriculares optativas (Bachelor of Science em Negócios Interafricanos à distância, sexto semestre, optativa)

Língua das unidades curriculares optativas do Bachelor of Science (Licenciatura) em Negócios Interafricanos (sexto semestre): ou Bachelor of Science en negocios interafricanos Bachelor of Science in Inter-African Business Bachelor of Science en affaires interafricaines

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