Fazendo negócios na Alemanha

EENI- Escola Superior de Negócios Internacionais

Conteúdo programático da unidade curricular - Comércio exterior e negócios na Alemanha.

  1. Introdução à República Federal da Alemanha (União Europeia)
  2. Os Estados Federados
  3. As principais cidades da Alemanha
  4. A economia da Alemanha
  5. A Alemanha como o motor económico europeu.
  6. A Alemanha: o principal ator político da União Europeia
  7. A indústria da Alemanha
  8. O setor serviços alemão
  9. O comércio exterior alemão
  10. O comércio exterior Brasil - Alemanha
  11. As relações bilaterais entre a Alemanha e Portugal
  12. O investimento direto estrangeiro (IDE) na Alemanha. Investimentos da Alemanha no exterior
  13. Casos de estudo:
    1. O Grupo Allianz
    2. O Grupo VOLKSWAGEN
    3. Bayer
    4. Henkel
  14. O acesso ao mercado alemão
  15. Plano de negócios para a Alemanha
  16. O Acordo União Europeia-MERCOSUL

Os objetivos da unidade curricular «Comércio exterior e fazendo negócios na República Federal da Alemanha»:

  1. Analisar as fortalezas da economia e do comércio exterior alemão
  2. Avaliar as oportunidades de negócio no mercado alemão
  3. Analisar as relações comerciais da Alemanha com o país do estudante
  4. Conhecer os acordos de comércio livre (ACL) da Alemanha como um membro da União Europeia
  5. Entender a importância da Alemanha como a primeira economia europeia e o líder político da UE
  6. Desenvolver um plano de negócios para o mercado alemão
A unidade curricular «Comércio exterior e negócios na Alemanha» estuda-se...:
  1. Doutoramento: Europa
  2. Mestrados (EaD): União Europeia, Negócios Internacionais

Idioma de estudo: Português + Espanhol Alemania Inglês Germany Francês Allemagne

  1. Créditos da unidade curricular «Comércio exterior e fazendo negócios na Alemanha»: 3 ECTS
  2. Duração: três semanas

EENI em alemão: Master in international business

Descrição da unidade curricular: Fazendo negócios na Alemanha:

A República Federal da Alemanha (Europa)

  1. O alemão é a língua que mais pessoas o falam na União Europeia (UE)
  2. As fronteiras da Alemanha: a França, a Bélgica, Luxemburgo, os Países Baixos, a Dinamarca, a Polónia, a República Checa, a Áustria e a Suíça.
  3. A capital: Berlim
  4. A área: 357.022 quilómetros quadrados
  5. A população: 82 milhões de pessoas
  6. A religião na Alemanha: o cristianismo.
    1. Catolicismo (50%)
    2. Protestantes
  7. A Alemanha pertence à civilização cristiana ocidental (Espaço Económico europeu)
    1. O Prémio Nobel da Paz Albert Schweitzer nasceu na Alemanha

A Alemanha: a principal economia europeia e o líder político da União Europeia.

A economia da Alemanha

  1. Com um produto interno bruto de 2.423 trilhões de euros, a República Federal da Alemanha é a maior economia da Europa, a terceira maior economia do mundo, e a quinta maior, tendo em conta a Paridade de poder aquisitivo e uma das maiores nações industrializadas
  2. Frankfurt é o centro financeiro da República Federal da Alemanha e a cidade em onde está a maior bolsa de valores da Europa
  3. A indústria é o maior pilar da economia da Alemanha (25% do produto interno bruto, trabalhando 8 milhões de pessoas)
  4. O setor secundário é o responsável do 30% do produto interno bruto da Alemanha e ocupa 25% da mão-de-obra da República Federal da Alemanha (10 milhões de pessoas)
  5. O setor serviços é o maior da economia da Alemanha (70% do produto interno bruto PIB)
  6. São de capital alemão empresas como Volkswagen, Daimler, Porsche, Siemens, Continental, BMW, Basf, Bayer, Beiersdorf, DHL, Bosch, Infineon, Deutsche Telekom, ThyssenKrupp, Bertelsmann, Lufthansa, SAP, Adidas, Hugo Boss

O Comércio exterior alemão

  1. A República Federal da Alemanha é o segundo país exportador do mundo (o total das importações da Alemanha corresponde às da França e de Itália juntas) sendo o superavit comercial anual de 160 biliões de euros
  2. As principais exportações da Alemanha: maquinaria, veículos, metais, produtos químicos, têxteis, manufaturas e produtos de alimentação
  3. As principais importações da Alemanha: maquinaria, alimentos, produtos químicos, têxteis, veículos e metais
  4. O Porto mais importante é o Porto de Hamburgo
  5. Com um total de 995 biliões de euros em produtos exportados (aumento do 2,7%) Alemanha obtive um superavit na balança comercial de 176 biliões de euros
  6. Como um membro da União Europeia, a Alemanha é beneficiária dos acordos de comércio livre da UE: o MERCOSUL, o Egito, o México, a Moldávia, a Coreia do Sul, a Índia, a América Central, etc.

Feiras Internacionais

As relações económicas internacionais da Alemanha

A Alemanha é membro, entre outras, da Câmara de Comércio Internacional, do Banco Inter-Americano de Desenvolvimento, da Organização de Cooperação e de Desenvolvimento Económico, do Banco Asiático de Desenvolvimento, do Banco Africano de Desenvolvimento, do Banco Europeu de Reconstrução e Desenvolvimento e da Organização das Nações Unidas e as suas agências especializadas, de entre as quais destaca-se o Banco Internacional de Reconstrução e Desenvolvimento. Integra a Organização Mundial de comércio (OMC) desde 1 de janeiro de 1995. Ao nível regional este país é membro fundador da União Europeia (UE), do Conselho da Europa e da União da Europa Ocidental.

Acordo de Associação União Europeia-Marrocos

  1. A Câmara de Comércio Internacional
  2. O Banco Interamericano de Desenvolvimento
  3. A Organização para a Cooperação e o Desenvolvimento Económicos (OCDE)
  4. O Banco Asiático de Desenvolvimento
  5. O Banco Africano de Desenvolvimento
  6. A Organização Mundial do Comércio
  7. O Banco islâmico de Desenvolvimento
  8. A Organização das Nações Unidas
  9. O Banco Mundial
  10. O Fundo Monetário internacional (FMI)
  11. O Banco europeu de Reconstrução e Desenvolvimento
  12. O Banco europeu dos investimentos (BEI)
  13. O Banco Internacional de Reconstrução e Desenvolvimento
  14. A Comissão Económica para a América Latina e o Caribe (CEPAL)
  15. A Reunião Económica Ásia-Europa (ASEM)
  16. O Conselho de Estados do Mar Báltico
  17. A Organização para a Segurança e Cooperação na Europa (OSCE)
  18. O Conselho de Cooperação Regional
  19. A Comissão Económica para a Europa (CEPE)
  20. O Grupo de Estados do Conselho da Europa contra a corrupção (GRECO)
  21. A Alemanha pertence a Organização Mundial de comércio (OMC) desde o 1 de janeiro de 1995.

A Alemanha é um país observador da Organização para a Cooperação Económica do Mar Negro e do Sistema da Integração Centro-Americana (SICA)

Exemplo da unidade curricular - Fazendo negócios na Alemanha:
Comércio internacional e negócios na Alemanha

Beiersdorf é um dos líderes internacionais do setor da cosmética, os produtos médicos e fitas adesivas de uso industrial. A empresa centra-se no desenvolvimento de marcas reconhecidas internacionalmente, entre elas Nivea ou Hansaplast. O grupo tem mais de 18.000 trabalhadores e mais de cem parceiros no mundo inteiro.

A estratégia de Beiersdorf baseia-se em aumentar a presença e o reconhecimento da sua marca procurando através delas a fidelização do cliente. Concentram seus esforços no desenvolvimento das suas marcas mais fortes nos mercados internacionais, o que lhes permite crescer continuamente nos mercados estratégicos para seu crescimento.

A empresa gera suas fortalezas internacionais através das suas fortalezas locais, sendo a chave do sucesso: uma estratégia do marketing internacional única, mas que os seus filiados e parceiros implementam perfeitamente localmente e sob sua responsabilidade.

O processo de internacionalização da empresa se desenvolve em função das novas oportunidades de negócios que se geram nos mercados internacionais. As suas atividades internacionais lhes asseguram o crescimento ao longo prazo.

Albert Schweitzer Não-Violência


Grupo Volkswagen

O Grupo Volkswagen, com sede em Wolfsburg, é um dos fabricantes de carros líderes mundiais, e o maior da Europa. Tem uma fatia do mercado global o 2,1%.

A unidade de negócio de carros de passageiros é dividida em dois grupos de marcas. Baixo a liderança do grupo, as marcas Audi e a Volkswagen são as principais geradoras de negócio do grupo nos mercados internacionais. O grupo de marcas Audi, é composto pelas marcas Audi, Seat e Lamborghini, estando posicionadas como marcas desportivas. O grupo de marcas a Volkswagen compõe-se das marcas a Volkswagen, Skoda Auto, Bentley e Bugatti e estão orientadas a um segmente mais clássico. Cada uma das suas marcas mantém uma imagem diferenciada de marca e atua de forma independente no mercado. A gama de marcas cobre desde os carros mais luxuosos aos de sob consumo. O grupo de veículos comerciais centra-se na produção e distribuição deste tipo de veículos.

O grupo tem 44 plantas de produção em onze países europeus e em sete países na América, na Ásia e na África. Tem mais de 320.000 trabalhadores no mundo inteiro que produzem mais de 21.500 carros, vendidos em mais de 150 países.

RISK MANAGEMENT SYSTEM. Como qualquer empresa globalizada, o grupo é exposto a diversos riscos, por isso desenvolveu seu própria atividade de gerenciamento do risco com o objetivo de identificar e minimizar os riscos associados a sua atividade em todo o mundo. O seu «risk management system» é parte integral da gestão do grupo.

ESTRATÉGIA DE e-BUSINESS. Com uma estreita colaboração com os seus provedores, o grupo evoluiu desde um marketplace b2b a uma plataforma b2b de provedores. O portal otimiza o fluxo de informação entre o grupo e os seus parceiros. O eixo do sistema é o novo «VW Grupo Supply Database», que coordena a todos os provedores do grupo assim como os produtos e os serviços que fornecem ao grupo. O grupo gera um volume de mais 50 triliões de euros através desta iniciativa.

Universidade U-EENI